管理層動蕩 花西子失速
繼因“79元眉筆事件”被傳公關(guān)人員集體離職后，花西子再次被傳出多位核心管理層人員相繼離職。近日，有消息稱，花西子聯(lián)合創(chuàng)始人飛慢已經(jīng)正式離職。與此同時，北京商報記者了解到，在近一年時間內(nèi)，花西子多位核心管理人員離開了花西子。關(guān)于核心管理層人員離職相關(guān)情況，花西子方面未作出回應(yīng)，但業(yè)界不少人士認為無風不起浪。當自身發(fā)展正在失速，核心管理層人員又被曝出離職，花西子或許正面臨“雪上加霜”。
核心人物相繼離職
根據(jù)網(wǎng)絡(luò)流出的信息，飛慢本人在其微信朋友圈發(fā)文“告別”花西子，并表示接下來將“好好休息，陪伴家人”。另據(jù)公開報道，對于飛慢的離職，花西子方面曾透露其是因為個人身體原因而選擇離職。
飛慢原名任剛睿，是花西子成立以來的關(guān)鍵決策人，其曾頻頻代表品牌在行業(yè)活動和發(fā)展關(guān)鍵節(jié)點對外發(fā)聲。從飛慢的履歷來看，其在花西子線上業(yè)務(wù)的發(fā)展中起到至關(guān)重要的作用。
根據(jù)公開資料，飛慢曾先后在寶潔、丹姿集團分別擔任電子商務(wù)中心部大客戶經(jīng)理。2014年前后，飛慢與創(chuàng)始團隊開始逐步籌備花西子品牌。隨后在2017年作為聯(lián)合創(chuàng)始人推出花西子品牌。
在業(yè)界看來，花西子成功崛起于線上并發(fā)跡于線上，飛慢功不可沒。這也讓飛慢離職背后的原因變得捉摸不透。根據(jù)天眼查信息，今年5月29日，飛慢已獨資注冊成立了杭州神策品牌咨詢有限公司，其經(jīng)營范圍涵蓋品牌管理、市場營銷策劃等多個領(lǐng)域。
值得注意的是，多位曾跟隨花西子一度成長起來的關(guān)鍵核心人物也先后離開了花西子。就在今年2月，有消息稱花西子視覺合伙人文淵宣布離開花西子。據(jù)了解，文淵曾深度參與花西子爆款雕花口紅的妝造，以及整體品牌視覺體系的搭建。2024年9月，花西子前首席產(chǎn)品官商陸選擇離開花西子。而在更早之前，花西子因為“79元眉筆事件”傳出公關(guān)部集體離職的消息。
在要客研究院院長周婷看來，花西子發(fā)展受阻，業(yè)績下滑，而現(xiàn)有團隊沒有應(yīng)對策略，這在一定程度上成為核心骨干相繼離職的原因?！袄嫫胶庵拢行男赜懈窬值膭?chuàng)始人并不多，創(chuàng)業(yè)過程因為權(quán)力和利益導致分手很正常。再加上新美妝品牌層出不窮，資本入局自然造成人才流動，核心骨干離開尋求新機會也屬正常。”周婷補充道。
就多位高管離職的消息，北京商報記者向花西子方面進行求證，但截至發(fā)稿未收到回復(fù)。
美妝資深評論人、美云空間電商創(chuàng)始人白云虎對北京商報記者表示：“這樣的組織變動對于當前企業(yè)和品牌面臨的市場競爭必將產(chǎn)生更大的影響。尤其是在花西子‘頭部地位優(yōu)勢’正在逐漸失去的情況下，高管的頻繁離職將會受到市場和用戶更多‘消極關(guān)注’?！?span style="display:none">TSY即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
花西子“雪上加霜”
成立于2017年的花西子，經(jīng)歷短短四年多時間發(fā)展，成為備受追捧的頭部彩妝品牌。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，2021年“6?18”是花西子銷售額的巔峰。當年，花西子坐擁京東、天貓、抖音、快手4個平臺的彩妝類目第一，整體銷售額達到了2.63億元，預(yù)售期間就突破了億元。2021年其總體銷售額達到了54億元，成為當時備受矚目的“國貨之光”。
但這樣的高光時刻并沒有維持多久，近兩年花西子的熱度正在慢慢下降，尤其是在“79元眉筆事件”后，花西子逐漸失去往日的光環(huán)。根據(jù)公開資料，近一年以來關(guān)于花西子“預(yù)售跌出前十”“跌出美妝排行榜榜單”的消息頻出。另據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，2023年9月10日前，花西子官方旗艦店銷售額在100萬―250萬元間。同年9月11日后，花西子官方旗艦店銷售額跌至7.5萬―10萬元間。此外，根據(jù)公開數(shù)據(jù)，2024年，花西子線上渠道GMV為23.93億元，同比減少了21.19%。
花西子并未上市，官方也并未披露過具體的銷售額數(shù)據(jù)，第三方數(shù)據(jù)的準確與否無從證實，但從頻頻被曝出的花西子業(yè)績下滑的消息來看，花西子的發(fā)展或許真的大不如前。
單從各大促銷節(jié)的銷售榜單數(shù)據(jù)來看，花西子的發(fā)展正在失速。2023年天貓“雙11”彩妝TOP20榜花西子跌至第九。2024年天貓“6?18”首日彩妝榜單中，花西子排名從上年的第五滑落至第十。2025年的“6?18”大促中，花西子抖音彩妝排行榜TOP10中沒有花西子，而在2024年抖音彩妝TOP10的榜單中，花西子位列第一。
顯然，當下的花西子面臨著發(fā)展困境。從近一年以來的戰(zhàn)略布局來看，花西子也在盡力走出“79元眉筆事件”的影響。2024年下半年，花西子舉辦了近年來少見的大規(guī)模全球新品發(fā)布會，推出四大彩妝“黑科技”以及全新的“花養(yǎng)玉容”系列產(chǎn)品，新品著重強調(diào)科技力。在渠道布局方面，花西子近期開出了上海地區(qū)的首家門店。此外，花西子方面透露，未來兩年花西子將在一線和新一線城市持續(xù)拓展線下門店和專柜。
在白云虎看來，花西子在渠道方面加大線下開店力度的策略，是其面臨線上業(yè)績增長放緩、用戶流量競爭加劇的大環(huán)境作出的選擇。但花西子是從線上渠道起家的“流量品牌”，面對線下渠道在一定程度上缺乏足夠的“認知”，這需要企業(yè)和核心團隊有足夠的“魄力”去創(chuàng)建不同的競爭能力。
“現(xiàn)在已經(jīng)過了靠開店實現(xiàn)品牌野蠻生長的時候，當下美妝品牌靠開店擴張只有一種可能，就是忽悠不專業(yè)的投資人，拿到足夠可以浪費的錢。其實，從花西子的發(fā)展來看，其有一定發(fā)展空間及競爭力，但基于其依賴互聯(lián)網(wǎng)流量、流量紅利、主打產(chǎn)品性價比等崛起的特點，所以并不具備高端品牌系統(tǒng)運營的能力，存在快上快下的風險。后續(xù)的發(fā)展還要看花西子品牌戰(zhàn)略和策略如何選擇?！敝苕谜f道。
北京商報記者 張君花
圖片來源：官方微博截圖
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