21世紀經(jīng)濟報道記者 李佳英 廣州報道
2025年首季度，醫(yī)美行業(yè)內(nèi)的“三劍客”交出的成績單，卻是一串令人矚目的下滑數(shù)字。
根據(jù)4月25日至26日公布的財務報告，華熙生物一季度營業(yè)收入同比下跌20.77%，縮水至10.78億元；愛美客的收入亦下降17.90%，降至6.63億元；昊海生科的營收亦減少4.25%，徘徊在6.19億元。這一系列下滑的數(shù)據(jù)，暴露出傳統(tǒng)醫(yī)美企業(yè)正在經(jīng)歷的轉型苦痛。
尤為引人注目的是，這三家企業(yè)展現(xiàn)出不同的下滑幅度——華熙生物以超過20%的跌幅居首，愛美客位居其次，而昊海生科則相對表現(xiàn)出穩(wěn)健態(tài)勢。這種業(yè)績下滑幅度上的差異化，實際上凸顯了三家企業(yè)在業(yè)務架構和戰(zhàn)略部署上的差異。
隨著凈利潤的持續(xù)滑落，華熙生物管理層進行換血，高層領導親自深入業(yè)務一線，展開了一場深刻的自救行動，猶如“刮骨療毒”。到了2024年，愛美客依靠多元化的戰(zhàn)略布局，保持著營收5%的增長速度；昊海生科則依靠醫(yī)美業(yè)務的增長，力圖抵消集采帶來的沖擊，三者的戰(zhàn)略路徑已經(jīng)鮮明地劃分開來。
除了業(yè)務架構的調整，市場更為憂慮的是，這一輪轉型陣痛背后，是否隱藏著行業(yè)的根本性變革——在這場變革中，究竟誰將淪為落后者？
醫(yī)美巨頭：戰(zhàn)略轉型中的管理之困
華熙生物，昔日被譽為“玻尿酸行業(yè)翹楚”，其業(yè)績的驟降令人矚目。
據(jù)Wind數(shù)據(jù)披露，自2022年創(chuàng)下的63.59億元營收巔峰后，公司營收已連續(xù)下滑，至2024年跌至53.71億元。其凈利潤更是遭遇斷崖式下跌，從2022年的9.61億元驟減至2024年的1.74億元，2025年一季度凈利潤同比再度下降58.13%。
與同行業(yè)其他企業(yè)銷售費用策略的橫向比較顯示，華熙生物或許正陷入營銷高投入?yún)s回報乏力的困境。2022年其銷售費用高達30.49億元，遠超競爭對手愛美客和昊海生科。盡管公司已經(jīng)連續(xù)兩年壓縮銷售開支至2024年的24.64億元，凈利潤率卻仍從2022年的15.1%跌至3.2%，銷售效率低下的問題愈發(fā)突出。
華熙生物的業(yè)績下滑并非偶然事件，而是多重因素交織的結果。從其發(fā)展的縱向脈絡來看，華熙生物正處于“第三次戰(zhàn)略升級”的陣痛期，專注于糖生物學和細胞生物學兩大新興領域。
財務報告顯示，這一轉型伴隨著管理成本的顯著增加——從2022年至2024年，管理費用從3.93億元增至6.58億元，管理費用率也從6.18%上升至12.26%。
公司對此解釋稱，管理變革導致的職工薪酬增加以及產(chǎn)能布局帶來的折舊攤銷費用上升是主要原因。2025年3月，華熙生物進行了管理層的大規(guī)模調整，三名副總經(jīng)理被免職，同時財務總監(jiān)和供應鏈負責人晉升至管理層。
這一人事變動似乎與華熙生物董事長趙燕對當前形勢的判斷相吻合：“我們的組織結構和人才儲備未能跟上時代的步伐。”
值得關注的是，華熙生物的管理層已經(jīng)開始親自深入管理占據(jù)公司收入主體的皮膚科學創(chuàng)新轉化業(yè)務，這不僅展現(xiàn)了公司轉型的決心，也反映出業(yè)務危機的嚴峻性。
對于業(yè)績下滑的根本原因，華熙生物在2025年第一季度報告中提出了引人深思的解釋：并非市場競爭加劇，而是公司“偏離了在透明質酸及糖生物產(chǎn)業(yè)中的全球領先地位，未能充分利用核心科技優(yōu)勢打造品牌”。
換言之，公司在戰(zhàn)略執(zhí)行上出現(xiàn)了偏差，即偏離了其“透明質酸及糖生物產(chǎn)業(yè)全球領先地位”的核心優(yōu)勢。
華熙生物還認為，業(yè)績下滑并非由于錯失市場機遇，而是源于更深層的人才與組織問題。
盡管在2024年，華熙生物推出了“潤百顏膠原緊塑霜”和“夸迪CT50抗垮面霜”兩大重點產(chǎn)品，以重塑功能型護膚的產(chǎn)品理念。但光大證券預測，公司業(yè)績最快也要到2025年下半年才有望恢復增長勢頭。
愛美客VS昊海生科：緩步前行
與華熙生物相比，盡管愛美客和昊海生科的跌幅略有收斂，但兩者同樣遭遇了增長的瓶頸。
據(jù)財報披露，2024年愛美客的營收增速下滑至5%的歷史低點。根據(jù)Wind數(shù)據(jù)，自2015年以來，愛美客的營收逐年攀升，從最初的1.12億元、1.41億元等區(qū)間，穩(wěn)步增長至2023年的28.69億元，直至2024年達到30.26億元。
另外，雖然其明星產(chǎn)品“嗨體”在2024年仍實現(xiàn)了3.14億元的銷售額，但溶液類和凝膠類注射產(chǎn)品的增速均已降至個位數(shù)。具體來看，溶液類注射產(chǎn)品在2024年的營業(yè)收入為17.44億元，同比增長4.40%；凝膠類注射產(chǎn)品營業(yè)收入為12.16億元，同比增長5.01%。
這一現(xiàn)象引發(fā)了市場對于玻尿酸市場是否已達到頂峰的擔憂。愛美客的策略轉向引人關注：一方面，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代，2024年完成了“緊戀”和“濡白天使”的延續(xù)注冊；另一方面，積極并購，開拓肉毒毒素、司美格魯肽、米諾地爾搽劑等新領域。
然而，其以13.86億元收購韓國REGEN的戰(zhàn)略布局亦可能面臨不確定性。REGEN旗下的“童顏針”艾塑菲已于2024年1月獲得國家藥監(jiān)局批準在中國市場銷售，但該產(chǎn)品的中國代理權已被江蘇吳中獲得。愛美客能否通過多元化產(chǎn)品策略取得成功，關鍵在于其產(chǎn)品的審批速度和市場接受度，特別是醫(yī)美產(chǎn)品（三類器械或藥品）的審批流程長，且需投入大量的時間和人力成本。
昊海生科則展現(xiàn)出在醫(yī)美領域的獨特優(yōu)勢。2024年財報顯示，昊海生科的營業(yè)收入達到了26.98億元，同比增長1.64%，歸母凈利潤為4.20億元，同比增長1.04%。
作為一家綜合性生物醫(yī)藥企業(yè)，昊海生科的業(yè)務遍及眼科、醫(yī)美、骨科等多個領域。在醫(yī)美領域，玻尿酸產(chǎn)品是公司的核心業(yè)務之一，擁有包括“海薇”“姣蘭”“海魅”和“海魅月白”在內(nèi)的多款產(chǎn)品。特別是“海魅月白”，這是昊海生科在2024年7月新批準的第四代玻尿酸產(chǎn)品。
2024年，其醫(yī)美與創(chuàng)面護理業(yè)務板塊的營收接近12億元，占總營收的44.38%，其中玻尿酸產(chǎn)品收入超過7億元，同比增長23%，但增速已從2023年的95.54%大幅下降，呈現(xiàn)出增長乏力的跡象。
昊海生科正在嘗試通過引入膠原蛋白、羥基磷灰石微球等新材料來實現(xiàn)業(yè)務突破。盡管如此，醫(yī)美的增長仍難以彌補集采政策導致的利潤下降。
根據(jù)平安證券的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，昊海生科旗下的4家人工晶體公司產(chǎn)品在第四批國家組織高值醫(yī)用耗材集采中中標。此次集采涵蓋了人工晶體、運動醫(yī)學相關高值醫(yī)用耗材等30個品種，預計中選產(chǎn)品的平均降價幅度約為70%，整體市場規(guī)模約為155億元，其中人工晶體類耗材的平均降價幅度預計為60%，涉及11個品種共1917103個人工晶體，市場規(guī)模約為65億元。
玻尿酸市場競爭激烈
三巨頭業(yè)績的背后，透露出一個行業(yè)的普遍憂慮：玻尿酸市場的“黃金周期”是否正逐漸落幕？華熙生物在回應市場調研時坦言，其產(chǎn)品線正面臨著激烈的市場競爭，尤其是在玻尿酸這一領域。
目前，新興替代材料正在重塑市場版圖，羥基磷灰石因其能促進膠原蛋白再生而備受青睞，重組膠原蛋白也被財信證券看好，認為其具有強勁的成長潛力。
上述證券機構預測，重組膠原蛋白有望復制透明質酸的輝煌，從供應鏈政策的不斷完善、技術突破，到需求端應用場景的持續(xù)拓展，形成良性發(fā)展循環(huán)，市場空間也將不斷擴大。
巨子生物在其招股書中指出，自2020年以來，膠原蛋白專業(yè)皮膚護理產(chǎn)品的市場份額已經(jīng)超越了植物活性成分產(chǎn)品，預計到2026年，其市場份額將進一步超越透明質酸產(chǎn)品，確立市場領先地位。
然而，除了來自新興競爭者的挑戰(zhàn)，審批門檻也成為制約行業(yè)增速的重要因素。
平安證券分析指出，以愛美客的部分產(chǎn)品為例，公司從2004年成立至2009年推出首款產(chǎn)品，再到2021年推出中濡白天使產(chǎn)品，經(jīng)歷了長達七年的研發(fā)歷程。國內(nèi)NMPA對三類醫(yī)療器械的高要求，使得研發(fā)周期長、難度大、環(huán)節(jié)多、投入重，因此擁有合規(guī)產(chǎn)品的公司具有明顯的先發(fā)優(yōu)勢。
面對行業(yè)的變革，三大巨頭采取了不同的戰(zhàn)略應對：華熙生物實施了激進的改革，從管理層重組到高層親自抓業(yè)務，展現(xiàn)出改變業(yè)績下滑的決心。但其轉型效果仍需時日來驗證，特別是在保持高額營銷開支的同時，如何平衡短期業(yè)績和長期戰(zhàn)略投入，是其面臨的一大考驗。
愛美客則采取了更為穩(wěn)健的創(chuàng)新策略，在鞏固玻尿酸市場地位的同時，通過自主研發(fā)和外部并購來布局下一代產(chǎn)品線。昊海生科則需要在其醫(yī)美、眼科、骨科三大業(yè)務板塊中重新找到平衡點。盡管醫(yī)美業(yè)務增長迅猛，但眼科和骨科業(yè)務受到集采政策的影響，需要更多創(chuàng)新產(chǎn)品來彌補。昊海生科在膠原蛋白等領域的最新布局，是否能形成新的增長點，決定其能否擺脫對政策的依賴。
“醫(yī)美三劍客”的財務報告如同行業(yè)的縮影，誰能在材料科學上率先取得突破，誰能在商業(yè)化體系上更有效率，誰能在監(jiān)管趨嚴的環(huán)境下保持創(chuàng)新，誰就能在未來的競爭中占據(jù)先機。
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