1、東方甄選自營衛(wèi)生巾正式開售
繼明星黃子韜主理的“朵薇”衛(wèi)生巾發(fā)售后，近日又有跨界新玩家正式入局這個行業(yè)了，看來衛(wèi)生巾確實是門好生意。
6月16日0點，東方甄選自營衛(wèi)生巾在東方甄選APP獨家開售，率先面向會員開放優(yōu)先購，上線14小時銷量便突破了30萬包；6月16日14點30，東方甄選自營衛(wèi)生巾APP獨家全員開售，產(chǎn)品銷量仍在持續(xù)攀升中；6月18日，該衛(wèi)生巾將在全網(wǎng)各平臺開售。
在價格策略上，東方甄選延續(xù)“高質(zhì)平價”路線，推出了240mm（日用）和290mm（夜用）兩種衛(wèi)生巾規(guī)格，會員價每片不足一元，遠低于市場主流價格。
等到了暑期，東方甄選還會陸續(xù)推出輕薄速吸衛(wèi)生巾和云柔透氣衛(wèi)生巾產(chǎn)品，同時安睡褲也在計劃當中，并進一步豐富產(chǎn)品的長度規(guī)格。
圖源：東方甄選
那么問題來了，作為一個以農(nóng)產(chǎn)品起家的直播電商平臺，東方甄選為什么要做自營衛(wèi)生巾？
開售首日，「東方甄選自營衛(wèi)生巾」媒體發(fā)布會在線下舉辦，同時通過「東方甄選官方號」視頻號進行線上直播，主播YOYO代表團隊和大家分享了這款衛(wèi)生巾背后的故事。
做衛(wèi)生巾，東方甄選絕非一時興起，而是深思熟慮后的結(jié)果。
圖源：東方甄選發(fā)布會
這款主打安全和舒適的100%純棉衛(wèi)生巾，算是東方甄選內(nèi)部孵化時間最長的自營品之一。因為早在兩年前，平臺內(nèi)部就有做衛(wèi)生巾的想法，但中途一度停滯，直到去年9月才正式立項。
在正式?jīng)Q定做衛(wèi)生巾之后，團隊進行了大量的用戶調(diào)研，同時也查閱了市場上的大量文獻和報告，要做就一定要做到最好。
經(jīng)歷300多天的研發(fā)、20余次更迭后，東方甄選純棉衛(wèi)生巾終于面世，相信也能夠經(jīng)住市場的考驗。
圖源：東方甄選
安全方面的需求是消費者對于衛(wèi)生巾的最大痛點，也是東方甄選放在首位的產(chǎn)品要素。
在滿足國標的基礎上，東方甄選衛(wèi)生巾還通過了《綠色產(chǎn)品標準》相關(guān)指標、《嬰幼兒及兒童用紙品基本安全技術(shù)規(guī)范標準》中的相關(guān)指標要求，加項了一系列基礎標準中未涉及的檢測項目，達成了更嚴苛、更安心的“甄選標準”。
舒適方面，東方甄選衛(wèi)生巾用的是100%純棉，新疆棉的棉，表層和護翼都做到了純棉；透氣方面，產(chǎn)品的薄膜粒子中加入碳酸鈣粒子，打造防漏透氣底膜，實現(xiàn)透氣不透水效果。
從生產(chǎn)到出廠，東方甄選衛(wèi)生巾要經(jīng)歷28道嚴格檢測，可以說是一款「無甲醛、無熒光劑、敏感肌可用的弱酸性衛(wèi)生巾」。
而這樣嚴苛的內(nèi)檢指標，也讓東方甄選在挑選供應商時，不斷地經(jīng)歷談判和對細節(jié)的拉扯。調(diào)整了20多版方案后，才最終敲定東方甄選衛(wèi)生巾的標準和品質(zhì)，合作的代工廠也非常有實力，剛剛榮獲了天津市先進智能工廠稱號。
圖源：東方甄選
東方甄選做衛(wèi)生巾也秉承了自營產(chǎn)品對代工廠的一貫要求，在工廠的10余個點位設置了監(jiān)控設備，保證每一批次的產(chǎn)品在東方甄選的嚴格把控下合規(guī)生產(chǎn)。
無論是耗時300多天的研發(fā)時間，還是嚴苛無比的產(chǎn)品標準，從這些陣仗中都可以看出，東方甄選做衛(wèi)生巾是認真的，甚至有可能比黃子韜還要成功。
無巧不成書，在東方甄選衛(wèi)生巾正式上線的節(jié)點，黃子韜主理的朵薇衛(wèi)生巾卻被曝出現(xiàn)黑色異物。
2、僅憑流量做不好衛(wèi)生巾
上個月，黃子韜賭上信譽做的衛(wèi)生巾“朵薇”開賣后，戰(zhàn)績斐然——直播一小時，全場GMV破4000萬，訂單量超80萬單，曝光量突破5500萬。
而且黃子韜投資工廠生產(chǎn)的衛(wèi)生巾，還獲得了醫(yī)護級產(chǎn)品認證，通過37項國家檢測，菌落總數(shù)控制為0（國標上限為100）。再加上每片低至8毛錢的單價，無疑讓黃子韜狠賺一波好感，也讓整個衛(wèi)生巾行業(yè)迎來大地震。
圖源：電商派微博
由于產(chǎn)品太過火爆，朵薇這個月緊急引入新的自動化生產(chǎn)線，對現(xiàn)有生產(chǎn)基地進行擴容升級，以大幅提升交付能力。
朵薇衛(wèi)生巾工廠5月18日首次開放時，已經(jīng)配備了3條全自動生產(chǎn)線，每分鐘可生產(chǎn)1200片衛(wèi)生巾，日產(chǎn)能可達千萬級規(guī)模，自動化程度已達90%，工廠計劃在6月15日之前實現(xiàn)100%全自動化。
從這個動作當中，可以窺見朵薇衛(wèi)生巾的火爆程度與搶占市場的野心。
然而近日有消費者反映，在使用“朵薇”衛(wèi)生巾時，發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生巾表面有兩處細小黑點，聯(lián)系客服后卻被告知檢驗結(jié)果為合格，而這個檢驗報告是4月份的。消費者對黑色異物的成分存疑，于是將產(chǎn)品寄回進行檢測。
6月16日，“朵薇”品牌的相關(guān)工作人員表示，已收到該消費者郵寄的衛(wèi)生巾，相關(guān)情況正在跟進處理中。但截至6月17日，品牌方仍未公布黑色異物具體成分，也沒有拿出最新檢測結(jié)果。
該事件引發(fā)了網(wǎng)友的廣泛關(guān)注和討論，輿論焦點從單純的“異物問題”升級到品牌誠信危機。
網(wǎng)友對此事的看法分為兩派，一部分人認為可能是競爭對手惡意抹黑，另一部分人則怒批品牌方態(tài)度敷衍，拿過期報告搪塞消費者，品控是擺設。
目前，朵薇衛(wèi)生巾在整個抖音平臺5月衛(wèi)生巾銷量榜單中登上第3名，累計銷售額達5458萬元，超越了老品牌蘇菲和護舒寶。
而東方甄選衛(wèi)生巾首戰(zhàn)30萬包的銷售額約為344萬元，與朵薇發(fā)售當晚4000萬元的銷售額相較遠遠不及，競爭對手卻正好攤上了負面事件。
高端競爭往往是等待對手犯錯，東方甄選在發(fā)布會上的各種產(chǎn)品質(zhì)量保證，以及特意透露出早已布局衛(wèi)生巾兩年的消息，無疑很拉消費者的好感和博取消費者信任。
之前黃子韜做衛(wèi)生巾的時候，贊美聲有之、批判聲亦有之，認為他短時間跟風蹭流量是做不好產(chǎn)品的。盡管明星搞副業(yè)、做品牌，可以憑借巨大的流量獲得短時間的高關(guān)注度，但若想長久發(fā)展下去、把品牌越做越好，還是得踏踏實實深耕產(chǎn)品質(zhì)量，用實力獲得消費者的信任。
現(xiàn)在朵薇衛(wèi)生巾的產(chǎn)品質(zhì)量被曝出問題，如果后續(xù)不能有一個合理的解釋和道歉，消費者的消費傾向極大可能發(fā)生轉(zhuǎn)移，畢竟安全問題是衛(wèi)生巾的一大痛點。
在競爭激烈的衛(wèi)生巾市場環(huán)境中，產(chǎn)品質(zhì)量始終是硬道理。好的產(chǎn)品不需要趕早，沉淀兩年精心研磨衛(wèi)生巾的東方甄選，或許會成為這場翻車事件中的最大贏家。
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