抖音電商勢(shì)不可擋。
據(jù)36氪消息，2024年，抖音電商的商品交易總額（GMV）約為3.5萬(wàn)億元，同比增幅達(dá)30%，2025年目標(biāo)為4.2萬(wàn)億元。截至發(fā)稿，此數(shù)據(jù)尚未獲得抖音電商相關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng)。另?yè)?jù)了解，2024年淘天集團(tuán)GMV在8萬(wàn)億元左右；拼多多GMV約在5.2萬(wàn)億元左右（目標(biāo)5.5萬(wàn)億元）。
2月13日，字節(jié)跳動(dòng)召開(kāi)了2025年All-hands全員會(huì)議。電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人康澤宇在會(huì)上透露，2024年的GMV幫助抖音電商市場(chǎng)份額提升，已成為行業(yè)第三。
知情人士透露，2024年抖音電商來(lái)自貨架場(chǎng)景GMV占比超越了40%，店播GMV在大盤(pán)占比也略超30%。剩下約30%的GMV主要來(lái)自達(dá)人直播，其中頭部達(dá)人和中小達(dá)人的貢獻(xiàn)約為三七開(kāi)，如果以百萬(wàn)粉絲數(shù)限定界限，百萬(wàn)粉絲以上的達(dá)播對(duì)大盤(pán)貢獻(xiàn)約占9%，中小達(dá)人約占21%。
圖源：36氪
2024年，小楊哥、東北雨姐等多個(gè)頭部達(dá)人出現(xiàn)“塌房”風(fēng)波，連帶其他抖音頭部達(dá)人對(duì)參與大促的熱情降低。但由于頭部達(dá)人所帶來(lái)的GMV在抖音電商的大盤(pán)占比并不高，抖音電商最終依靠貨架場(chǎng)景以及店播（商家自播）的表現(xiàn)，彌補(bǔ)了GMV目標(biāo)的缺口。
消息稱(chēng)，今年抖音電商將提升在貨架電商的補(bǔ)貼力度。2024年，抖音電商就依靠搶跑以及C端補(bǔ)貼，超預(yù)期完成了雙11目標(biāo)。其次，在直播場(chǎng)景當(dāng)中，店播的地位將得到提升。此前有報(bào)道稱(chēng)，今年抖音電商會(huì)將資源重心放到品牌商家以及非品牌大商家身上，以保證商家獲取較大的GMV規(guī)模。上述知情人士表示，實(shí)際上，店播帶來(lái)的GMV已經(jīng)連續(xù)2年超過(guò)達(dá)人直播，這得益于品牌商家越來(lái)越重視官旗店的直播，而中小商家為了節(jié)省達(dá)人的中間成本，開(kāi)播率也持續(xù)走高。
抖音集團(tuán)副總裁李亮此前透露的數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)上開(kāi)啟店播的中小商家數(shù)量遠(yuǎn)超依托達(dá)人直播帶貨的商家；2024年GMV突破百萬(wàn)元的中小商家里，依靠店播達(dá)成這一目標(biāo)的超過(guò) 9 萬(wàn)家，大幅領(lǐng)先于達(dá)人直播。
上述知情人士稱(chēng)，抖音電商2025年的一個(gè)策略是，繼續(xù)加大對(duì)頭部主播的規(guī)范管理，同時(shí)在流量上給予店播和中小達(dá)人更多扶持。“頭部達(dá)人GMV占比并沒(méi)有那么高，但卻對(duì)品牌有比較大的影響，抖音也不希望流量集中在頭達(dá)上?！?span style="display:none">AI0即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com
圖源：微博@抖音集團(tuán)李亮
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