淘寶搭臺(tái)，小紅書唱戲，電商這出大戲要換新劇本了。
種草即拔草的時(shí)代，來了
近日，淘寶與小紅書正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，推出“紅貓計(jì)劃”，宣布雙方將進(jìn)一步開放融合，打通從種草到購買的全鏈路，共同助推商家生意增長。
圖源：小紅書商業(yè)動(dòng)態(tài)
其中，雙方新增了小紅書筆記下方的“廣告掛鏈”功能，用戶可通過鏈接直接跳轉(zhuǎn)至淘寶平臺(tái)完成購買。
這一舉措，實(shí)現(xiàn)了種草內(nèi)容與交易系統(tǒng)的無縫銜接，形成了完整的消費(fèi)閉環(huán)。用戶在發(fā)現(xiàn)好物并產(chǎn)生購買欲望后，可立即完成購買，無需在多個(gè)平臺(tái)間切換，極大提升了用戶的購買體驗(yàn)，一定程度上也增強(qiáng)了商家的轉(zhuǎn)化率。
同時(shí)，小紅書和淘寶首次開放UD合作，新增效果廣告模式，幫助品牌商家實(shí)現(xiàn)內(nèi)容投放直接引流至淘寶店鋪/商品。而且，淘寶將在效果廣告鏈路提供數(shù)字化能力的支持。
圖源：小紅書商業(yè)動(dòng)態(tài)
此外，雙方還在品牌商家種草上展開合作，共建三方賬號(hào)，品牌商家不僅可通過淘寶種草星河平臺(tái)觀測從種草到下單的全鏈路效果，找到科學(xué)種草路徑，提升投放效率。淘寶也將加大投入，為商家種草筆記進(jìn)行加熱、投流，提升消費(fèi)互動(dòng)。
這意味著商家可同時(shí)在小紅書和淘寶平臺(tái)查看營銷效果數(shù)據(jù)，進(jìn)而不斷優(yōu)化營銷策略，提高廣告投放效率，助力營銷轉(zhuǎn)化。
小紅書作為領(lǐng)先的種草平臺(tái)，擁有龐大的年輕用戶群體和強(qiáng)大的內(nèi)容創(chuàng)作生態(tài)。
淘寶作為國內(nèi)最大的電商平臺(tái)，擁有豐富的商品庫和成熟的交易系統(tǒng)。
二者的戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢互補(bǔ)和協(xié)同發(fā)展，滿足了小紅書用戶便捷購買的需求，也彌補(bǔ)了淘寶在內(nèi)容營銷方面的短板。
與此同時(shí)，二者的合作，意味著“種草”筆記與“拔草”鏈路將被徹底打通，這將成為電商平臺(tái)與內(nèi)容種草平臺(tái)深度融合的重要里程碑，而這也將給電商行業(yè)帶來新的變革。
對(duì)于淘寶和小紅書的夢幻聯(lián)動(dòng)，大眾表示喜聞樂見。
其中，“廣告掛鏈”功能的推出，更是直接拉滿了消費(fèi)者的期待。有人稱，“跳轉(zhuǎn)終于攻占小紅書了”“總算是不用在小紅書看完種草后，還要到淘寶上自行尋找商品了”“直接跳轉(zhuǎn)太方便了”。
圖源：微博截圖
總體而言，絕大多數(shù)消費(fèi)者十分看好淘寶和小紅書的合作，期待二者的聯(lián)動(dòng)能給商家和用戶帶來更多利好。
小紅書，成為淘寶最強(qiáng)“流量外掛”
在大多數(shù)人共同為淘寶和小紅書的戰(zhàn)略合作歡呼時(shí)，也有部分聲音認(rèn)為，二者的官宣時(shí)間過于微妙，或許只是淘寶在為即將到來的618大促造勢。
實(shí)則不然。雖說這一舉動(dòng)必然會(huì)給即將到來的618大促注入一針強(qiáng)心劑。但回看過去，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，二者的合作看似突然，實(shí)則醞釀已久。
早在兩年前，雙方就開始探索種草合作，通過“小紅星”對(duì)種草價(jià)值進(jìn)行科學(xué)度量。
而且，數(shù)據(jù)顯示，過去一年，小紅星規(guī)模高速增長，淘寶天貓品牌商家整體在小紅書的種草筆記點(diǎn)擊率提升20%，互動(dòng)率提升109%。其中，參與淘寶天貓聯(lián)投的日均投放商家數(shù)，同比增長335%，運(yùn)動(dòng)行業(yè)品牌商家進(jìn)店率同比提升85%，美妝行業(yè)品牌商家進(jìn)店率同比提升41.5%。
也就是說，通過兩年的時(shí)間，小紅書的種草價(jià)值得到了“小紅星”的高度認(rèn)證，而這也成為了雙方進(jìn)一步深化融合的契機(jī)。
與此同時(shí)，雙方的合作，也體現(xiàn)了當(dāng)下電商平臺(tái)和內(nèi)容平臺(tái)關(guān)于流量焦慮與商業(yè)化野心的深度博弈。
對(duì)淘寶而言，電商平臺(tái)的流量爭奪賽已進(jìn)入白熱化階段。抖音、快手等內(nèi)容電商的持續(xù)分流，以及拼多多在下沉市場的強(qiáng)勢滲透，都讓淘寶亟需通過外部合作輸入精準(zhǔn)流量，不斷提升平臺(tái)的活躍度。
此外，在當(dāng)今數(shù)字時(shí)代，內(nèi)容營銷已然成為電商平臺(tái)不可或缺的戰(zhàn)略手段。
此前，淘寶就通過“逛逛”、直播等多元內(nèi)容形式，不斷探索內(nèi)容營銷的新可能。
足以見得，隨著電商的快速發(fā)展，淘寶也在積極尋求電商平臺(tái)與內(nèi)容營銷深度融合發(fā)展的新路徑，從而實(shí)現(xiàn)品牌的持續(xù)發(fā)展。
而小紅書在內(nèi)容營銷方面，已憑借“內(nèi)容-社區(qū)-商業(yè)”的閉環(huán)生態(tài)，形成獨(dú)特的市場競爭力。數(shù)據(jù)顯示，小紅書的美妝、服飾、家居等品類用戶的消費(fèi)決策影響力顯著高于其他平臺(tái)。
因而，通過與小紅書合作，淘寶可借助小紅書的內(nèi)容優(yōu)勢，提升平臺(tái)的吸引力和用戶黏性。同時(shí)，與小紅書的數(shù)據(jù)互通，也可以幫助淘寶商家更好地了解用戶的行為和偏好，從而進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，提高廣告投放的效率和效果。
同樣的，對(duì)小紅書而言，商業(yè)化始終是懸在頭頂?shù)倪_(dá)摩克利斯之劍。其急需一塊跳板，加速自身的商業(yè)化發(fā)展。
小紅書作為領(lǐng)先的種草平臺(tái)，其核心價(jià)值在于構(gòu)建一個(gè)以用戶生成內(nèi)容為基礎(chǔ)的社區(qū)生態(tài)，通過口碑傳播建立產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的情感共鳴。
在這個(gè)平臺(tái)上，用戶通過分享自己的產(chǎn)品體驗(yàn)、生活方式和消費(fèi)決策，影響他人的購買行為，形成獨(dú)特的“種草-拔草”消費(fèi)循環(huán)。而這種基于真實(shí)體驗(yàn)的內(nèi)容分享，往往比傳統(tǒng)廣告更具說服力和可信度，進(jìn)而達(dá)成種草效果。
但是，在商業(yè)化拓展的這條道路上，小紅書始終差點(diǎn)火候。據(jù)市場測算數(shù)據(jù)，小紅書2024年的GMV在千億元級(jí)別，但相比其他平臺(tái)的萬億級(jí)體量，其仍顯單薄。此外，小紅書自營電商在供應(yīng)鏈、支付、物流等環(huán)節(jié)的短板，也迫使其尋找更為高效的變現(xiàn)路徑。
在此情況下，與淘寶合作，開放外鏈跳轉(zhuǎn)，成為小紅書加速商業(yè)化的重要途徑。
因而，淘寶與小紅書的戰(zhàn)略合作，本質(zhì)上是一場各取所需的“商業(yè)聯(lián)姻”，小紅書的高黏性用戶與淘寶成熟的交易生態(tài)，共同構(gòu)成了這場合作的基礎(chǔ)。
電商新風(fēng)口，這次會(huì)吹向何方？
淘寶與小紅書的戰(zhàn)略合作，打通了從種草到拔草的全鏈路，不僅實(shí)現(xiàn)了雙方的優(yōu)勢互補(bǔ)和協(xié)同發(fā)展，還為商家和用戶帶來了眾多利好。
其中，內(nèi)容營銷與交易系統(tǒng)的無縫銜接，使得用戶能夠在最短的時(shí)間內(nèi)完成從種草到拔草的全過程，避免了傳統(tǒng)購物過程中可能遇到的信息不對(duì)稱和決策疲勞問題，提升了用戶的體驗(yàn)度，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)營銷效果的最大化。
此外，平臺(tái)的數(shù)據(jù)互通，也使得種草營銷變得更加科學(xué)化和數(shù)字化。商家可以實(shí)時(shí)查看種草內(nèi)容的曝光、互動(dòng)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，從而不斷優(yōu)化種草策略，提高營銷效率，進(jìn)而提高商品的轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率。
與此同時(shí)，二者的合作也將對(duì)整個(gè)電商行業(yè)和內(nèi)容營銷領(lǐng)域產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。
內(nèi)容種草與交易系統(tǒng)的無縫銜接，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容營銷與電子商務(wù)的深度融合，催生了新的商業(yè)模式和消費(fèi)場景。
這種變革，不僅改變了用戶的購物方式，還重塑了品牌與消費(fèi)者之間的互動(dòng)模式。即品牌可以通過更為豐富、生動(dòng)的內(nèi)容形式，與消費(fèi)者建立情感連接，進(jìn)而提高品牌的影響力以及用戶忠誠度。
這也意味著，商家需要格外注重內(nèi)容營銷與用戶體驗(yàn)的提升，通過有效的內(nèi)容營銷策略以及數(shù)據(jù)互通手段，真正滿足用戶需求，提升用戶體驗(yàn)。
此外，這一變革的出現(xiàn)，可能會(huì)引發(fā)更多平臺(tái)積極探索類似的合作方式，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。隨之而來的是，現(xiàn)有的市場格局將會(huì)被改變，新的競爭態(tài)勢和商業(yè)規(guī)則將會(huì)形成。在此背景下，商家只有快速適應(yīng)新的商業(yè)規(guī)則和競爭環(huán)境，才能在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先地位。
綜合來看，淘寶和小紅書的戰(zhàn)略合作，將為整個(gè)行業(yè)樹立標(biāo)桿，引領(lǐng)電商行業(yè)向更加智能、便捷、個(gè)性化的方向發(fā)展。
未來，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和市場的持續(xù)發(fā)展，電商行業(yè)也將迎來更多創(chuàng)新和變革。
在這個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的新時(shí)代，品牌商家也只有緊跟行業(yè)趨勢，積極擁抱變化，才能在內(nèi)容電商的浪潮中把握機(jī)遇，創(chuàng)造價(jià)值。
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