兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，沒想到小楊哥以這種方式殺回來了。
1、三只羊上線“小楊臻選”APP
小楊哥和三只羊復(fù)出的信號越來越強(qiáng)了。
近日，三只羊突然上線自營商城“小楊臻選”APP。小楊臻選是小楊哥在2023年推出的自營品牌，理念是“好東西，用得起”，旨在通過嚴(yán)格品控和供應(yīng)鏈管理，為消費者提供高性價比的商品。
圖源：應(yīng)用商店
目前，小楊臻選APP的下載量還不足一萬。小楊臻選為會員制，會員年費99元，會員可享受專屬優(yōu)惠和有限服務(wù)。比較吸引人的，應(yīng)該是不低于85折的會員折扣。
圖源：小楊臻選
可以看到，該商城目前的品類不算多，主要集中在休閑食品、美妝護(hù)膚、個護(hù)家清等。值得注意的是，在“內(nèi)容”這一頻道中，有“直播”和“短視頻”兩個欄目。
圖源：小楊臻選
短視頻中多是有關(guān)大楊哥和小楊哥的內(nèi)容，似乎并不因小楊哥此前的風(fēng)波而刻意回避。直播則由旗下的主播負(fù)責(zé)，售賣的也是小楊臻選的產(chǎn)品，直播間人數(shù)不足千人。
圖源：小楊臻選
三只羊一內(nèi)部人士透露：自己做商城，這樣更加垂直。無論是供應(yīng)鏈，還是產(chǎn)品設(shè)計，都可以更直觀地展現(xiàn)在大眾面前，同時也便于我們更好地服務(wù)消費者。
該內(nèi)部人士還提到：APP只是三只羊業(yè)務(wù)板塊之一，今后的每一步還需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，對市場保持敬畏，再去做相應(yīng)的調(diào)整，復(fù)播也還在準(zhǔn)備中。
圖源：微博
其實，在小楊臻選這一自營品牌推出的初期，表現(xiàn)還是不錯的。為了宣傳該品牌，小楊哥接連開音樂節(jié)、演唱會為小楊臻選引流。
小楊臻選正式銷售不到半年，產(chǎn)品總銷量就突破了1000萬單。其中，定價9.9元/5卷的垃圾袋單品銷量達(dá)575萬單，成為品牌爆款。
截至2024年初，“小楊臻選”年銷量已達(dá)2700萬單。如今，在抖音小楊臻選店鋪中，顯示銷量已超3700萬。
圖源：抖音
不可否認(rèn)的是，在小楊哥和三只羊出事后，小楊臻選的發(fā)展也受到了一定的影響。現(xiàn)如今小楊臻選以APP的形式重新出發(fā)，不知道還能得到消費者的認(rèn)可嗎。
可以看到，在小楊臻選APP內(nèi)，部分商品已經(jīng)顯示銷量，多是處在個位數(shù)和兩位數(shù)中。而大部分網(wǎng)友對于三只羊以這樣的形式回歸，大部分其實是不認(rèn)可的，多是持舉報和永封的態(tài)度。
圖源：小楊臻選、微博
小楊哥和三只羊所面臨的輿論環(huán)境依舊嚴(yán)峻，即使已經(jīng)交過罰款，也表明的了改錯的決心，但這并未能完全挽回消費者已經(jīng)失去的信任。
三只羊和小楊哥所涉及的帶貨產(chǎn)品虛假宣傳問題、產(chǎn)品質(zhì)量問題，是消費者心中的一根刺。
今年1月的時候，小楊臻選就在視頻號試水了復(fù)播。從1月10日起至13日連播三天，該賬號的開播引來了不少人的圍觀。
1月12日，小楊臻選視頻號直播間觀看人次近9萬，1月13日直播的最高在線觀看人數(shù)超14萬。截至1月14日，與之關(guān)聯(lián)的“小楊甄選電商小店”的銷售單量增加逾1000單。
圖源：視頻號
小楊臻選的這一舉動，遭到了眾多網(wǎng)友的抵制。一開始，該賬號還發(fā)布了幾條有關(guān)小楊哥和大楊哥內(nèi)容的短視頻。后續(xù)可能是因為輿論又刪除了，只留下旗下主播宣傳產(chǎn)品的視頻。
圖源：微信
更奇怪的是，在1月13日的直播中，本該按照主播預(yù)告那樣直播到晚上12點的，但卻在下午6點就結(jié)束了，次日也沒有繼續(xù)直播。
隨后三只羊相關(guān)人士表示，近期其自營品團(tuán)隊有新的規(guī)劃，該視頻號可能暫時不會再開播?？梢?，小楊臻選在視頻號的直播并沒有那么順利。
如今，三只羊直接上線小楊臻選APP，更加專注在自營產(chǎn)品上，或許是吸取了教訓(xùn)。
畢竟，此前三只羊因帶貨的“美誠月餅”和“澳洲谷飼牛肉卷”構(gòu)成虛假、引人誤解的商業(yè)宣傳行為，不僅被沒收違法所得、罰款，還被責(zé)令暫停經(jīng)營限期整改，承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任。
不知道這一商城能否成為三只羊和小楊哥的新起點，這或許取決于消費者是否買單。需要認(rèn)清的是，重建信任并不是一件簡單的事情。
2、大主播押注自營品牌
小楊臻選APP的上線，其實早在三只羊放出的整改通報中，就可以窺見一二。
3月23日，三只羊和小楊哥繳納了罰款、賠付合計9672.8萬元后，還被合肥市聯(lián)合調(diào)查組宣布“具備恢復(fù)經(jīng)驗條件”。
同一天，三只羊網(wǎng)絡(luò)也發(fā)布了關(guān)于停業(yè)整改情況的通報。從這一通報中，可以看出三只羊加強(qiáng)了對產(chǎn)品質(zhì)量的把控，新篩選、簽定了3家第三方專業(yè)品控機(jī)構(gòu)。
圖源：三只羊網(wǎng)絡(luò)
另外，三只羊?qū)?yán)格甄選品牌合作，進(jìn)一步提升自營品占比，提高準(zhǔn)入門檻，合作品牌壓減80%。
在產(chǎn)品的把控上，三只羊?qū)⒏嗟淖灾鳈?quán)掌握在了自己的手里。只是，整改的情況如何，還得看三只羊后續(xù)的發(fā)展。
小楊哥的事件并不是個例，在電商直播的當(dāng)下，產(chǎn)品涉嫌虛假宣傳、產(chǎn)品質(zhì)量有問題等情況頻出，越來越多的主播帶貨翻車，主播的形象和聲譽受損，帶貨事業(yè)也受到了影響。
為此，越來越多的主播創(chuàng)立了自營品牌，這意味著從選品，進(jìn)貨再到商品交易的過程以及售后服務(wù)環(huán)節(jié)都需要直播參與把控。
很明顯，主播將選擇原材料、生產(chǎn)工藝以及質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)等的權(quán)利掌握在自己手中，更嚴(yán)格的選品，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量，避免翻車。
辛巴創(chuàng)建的自營品牌辛選，成功整合了超過3000家高規(guī)格工廠資源，采取C2M（消費者到制造商）的生產(chǎn)模式，實現(xiàn)了從產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)環(huán)節(jié)就深度介入，與工廠緊密合作，共同定制開發(fā)新產(chǎn)品。
此外，辛選還組建了超過1400人的專業(yè)品控團(tuán)隊，成立了質(zhì)量專家委員會和質(zhì)量監(jiān)督委員會等，構(gòu)建了覆蓋全鏈路的品質(zhì)保障機(jī)制。
幾年的發(fā)展，讓辛選在在美妝、日化、服裝等領(lǐng)域已孵化了近 20 個銷售額破億的自營品牌。辛選總銷售額超過 2000 億元，其中 2023 年實現(xiàn) GMV 超 500 億元。
李佳琦背后的運營公司美腕也創(chuàng)立了自有品牌“美腕優(yōu)選”，美腕優(yōu)選是從國際大牌的國內(nèi)制造商進(jìn)貨。
去年6月，美腕優(yōu)選開通了天貓旗艦店。如今，該旗艦店粉絲已超4萬，產(chǎn)品種類也越來越多，銷量也在持續(xù)上漲，銷量破萬是常態(tài)。
圖源：淘寶
為了抓品控，李佳琦還推出了“三選三檢”體系，三輪選品即從海量商品中篩選符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，涵蓋資質(zhì)審查、多維度試用及第三方實驗室檢測，淘汰率長期保持在95%以上。三重檢測即通過通過分子篩查、智慧溯源、場景模擬，確保產(chǎn)品品質(zhì)。
東方甄選在2022年就推出了自營產(chǎn)品，截至2025年3月，全網(wǎng)累計銷量突破2.1億單，客戶總數(shù)達(dá)3086萬人。
東方甄選2024年全年投入質(zhì)檢費用超千萬元，還推出了“透明工廠”計劃，通過溯源直播、公眾進(jìn)廠監(jiān)督等方式，實現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)到銷售的全流程溯源。
董宇輝雖然目前還沒創(chuàng)建自營品牌，但其同樣重視品控，曾透露每月花費百萬元的質(zhì)檢費用，重點抓產(chǎn)品質(zhì)量。
不難看出，大主播們創(chuàng)立自營品牌，重在品控。只是，對主播來說，要真想做好自營品牌，在人力、物力、財力以及專業(yè)性上都面臨著巨大的壓力。
但是，在電商行業(yè)越來越規(guī)范化發(fā)展，以及消費者越來越看重產(chǎn)品質(zhì)量的當(dāng)下。
如果主播真的想在這一條路上走得長久，就必須克服困難，在品控方面做出實際的行動，真正做到為消費者帶來優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
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