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人身險個人營銷體制改革力推專業(yè)化

2個月前 來源:經濟參考報 觀看:42

  國家金融監(jiān)督管理總局日前印發(fā)《關于推動深化人身保險行業(yè)個人營銷體制改革的通知》(以下簡稱《通知》),推動行業(yè)從“人海戰(zhàn)術”向專業(yè)化、職業(yè)化轉型。dvB即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com


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  具體來看,《通知》聚焦三大方向,圍繞深化個人營銷體制改革、強化管理和監(jiān)督力度、夯實行業(yè)發(fā)展基礎提出13條具體措施。dvB即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com


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  深化個人營銷體制改革方面,《通知》要求提升保險銷售人員專業(yè)化水平,健全完善招募選任、崗位培訓、行為管控、激勵約束等制度體系。引導保險銷售人員職業(yè)化發(fā)展,逐步構建支持保險銷售人員長期服務的組織架構、晉升體系和傭金薪酬激勵制度。鼓勵保險公司創(chuàng)新保險銷售人員管理體制,支持公司員工依法自愿轉換為保險銷售顧問。優(yōu)化傭金激勵分配機制,建立以業(yè)務品質、服務質量為導向的傭金激勵設計和遞延發(fā)放機制等。dvB即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com


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  強化管理和監(jiān)督力度方面,《通知》要求深化執(zhí)行“報行合一”,加強費用預算管控,做到精算假設費用、預算費用和考核費用相統(tǒng)一;強化風險監(jiān)測、預警和干預,建立保險銷售人員違法違規(guī)導致經濟損失的傭金薪酬追索扣回機制,保護消費者合法權益。同時,統(tǒng)一監(jiān)管要求,確保對各渠道保險銷售人員的監(jiān)管要求一致等。dvB即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com


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  夯實行業(yè)發(fā)展基礎方面,《通知》支持中國保險行業(yè)協(xié)會建立人身保險產品分類和保險銷售人員分級標準,實現保險銷售人員分級、產品分類、差異授權。由中國保險行業(yè)協(xié)會建立健全保險銷售人員誠信信息管理和運用機制,各保險公司做好保險銷售人員誠信信息登記及管理工作,規(guī)范銷售人員在市場主體間的合理有序流動等。dvB即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com


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  “近年來,隨著我國經濟快速發(fā)展和社會大眾保險意識的提升,個人營銷體制潛在問題日益凸顯,比如傳統(tǒng)營銷體制激勵約束不足,個人保險代理人專業(yè)化程度不高、職業(yè)歸屬感不強,保險公司管理不到位等,無法適應人身保險行業(yè)高質量發(fā)展需求。”金融監(jiān)管總局相關負責人說。dvB即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com


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  記者獲悉,保險業(yè)代理人數量自2019年達峰后快速下降。上市險企披露的數據顯示,2024年6家上市險企合計代理人數量約為2019年的三分之一。dvB即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com


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  有機構認為,《通知》中精簡層級與長期激勵的改革舉措有望提升銷售人員的合規(guī)意識和專業(yè)水平。dvB即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com


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  “《通知》提出精簡銷售隊伍層級,推動銷售利益向一線銷售人員傾斜,建立傭金遞延發(fā)放機制等要求,目標是將保險銷售轉變成為一項可以長期從事的職業(yè),增加行業(yè)發(fā)展的可持續(xù)性?!比A泰證券研究所發(fā)布的報告指出,《通知》具體要求與行業(yè)前期在代理人渠道改革上的探索一脈相承,且更加全面。dvB即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com


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