當(dāng)“黃?！背醋饔萦?，當(dāng)“涼涼”的質(zhì)疑聲越來(lái)越大，泡泡瑪特還能一直“拿捏”市場(chǎng)嗎？
當(dāng)造夢(mèng)者直面現(xiàn)實(shí)，它離“世界的泡泡瑪特”還有多遠(yuǎn)？
6月24日，一年一度的《新財(cái)富500創(chuàng)富榜》發(fā)布，蜜雪冰城創(chuàng)始人張紅超、張紅甫兄弟以1179億元身家成為河南新首富。人們?cè)跒閺埵闲值芄恼频耐瑫r(shí)，也不禁唏噓，商業(yè)世界的確瞬息萬(wàn)變，6月初，泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧還是新鮮出爐的河南首富。城頭變幻大王旗，新冠軍登頂，“老”首富讓位，也只不過(guò)是不到20天的時(shí)間。
這20天里，泡泡瑪特遭遇了“冰火兩重天”。
二級(jí)市場(chǎng)上價(jià)格應(yīng)聲腰斬，有網(wǎng)友甚至將這一天戲稱(chēng)為“618泡泡瑪特事變”。目前，在二手回收市場(chǎng)，已經(jīng)有黃牛明確表示拒收預(yù)售款，并將“不接預(yù)售”打在標(biāo)題上。某潮玩二手交易軟件的數(shù)據(jù)顯示，LABUBU系列盲盒價(jià)格普遍下跌約50%，從補(bǔ)貨前的1500~2800元大幅跌至650~800元。
除了二手市場(chǎng)盲盒價(jià)格暴跌之外，泡泡瑪特的股價(jià)也一度從歷史高點(diǎn)下跌了超15%，市值蒸發(fā)超500億港元。25號(hào)起，又開(kāi)始走高，截至6月26日收盤(pán)，泡泡瑪特股價(jià)為253港元/股，總市值3398億港元。
股價(jià)的起伏，也導(dǎo)致了業(yè)界對(duì)泡泡瑪特的看法出現(xiàn)了分歧，有部分投行甚至警告，當(dāng)前泡泡瑪特的估值過(guò)高，股價(jià)或存在回調(diào)風(fēng)險(xiǎn)。
當(dāng)泡泡瑪特遇上“黃?！?，一場(chǎng)相愛(ài)相殺的戲碼
泡泡瑪特玩家苦黃牛久矣，但泡泡瑪特卻未必。
泡泡瑪特采取的盲盒機(jī)制從一開(kāi)始就注定會(huì)有二級(jí)市場(chǎng)。從MOLLY到DIMOO再到LABUBU，泡泡瑪特發(fā)售的每個(gè)系列都有普通款和隱藏款，隱藏款還分為大隱藏和小隱藏。以一個(gè)12款系列推算，小隱藏款的出現(xiàn)概率基本上是1/144。這意味著消費(fèi)者平均需要購(gòu)買(mǎi)144個(gè)盲盒才能抽中一個(gè)小隱藏款，以“單個(gè)隨機(jī)款”價(jià)格69元推算，消費(fèi)者需要花費(fèi)近萬(wàn)元。大隱藏款抽中的概率更低，甚至?xí)_(dá)到1/720。
二手市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生。在某二手平臺(tái)，不太火的普通款，價(jià)格往往還會(huì)低于官方售價(jià)。但一旦遇到火一點(diǎn)的IP，大批“黃牛”就會(huì)聞風(fēng)而動(dòng)。
在“黃牛”眼中，每一個(gè)LABUBU都鑲了金邊，這不是玩偶，是眼下最能升值的資產(chǎn)！
據(jù)封面新聞報(bào)道，有從事潮玩倒賣(mài)兩年的“黃牛”表示，她帶領(lǐng)的六人團(tuán)隊(duì)在LABUBU爆火首周就凈賺37萬(wàn)元。這名黃牛展示的手機(jī)記錄顯示，原價(jià)594元的整盒盲盒轉(zhuǎn)手賣(mài)2100元，99元隱藏款掛飾最高以7800元成交?！百I(mǎi)LABUBU比買(mǎi)黃金還賺錢(qián)”“LABUBU隱藏款年收益率超300%”等詞條多次沖上熱搜。
這些泡沫，在記者看來(lái)，正是因?yàn)轲囸I營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)致黃牛過(guò)度參與后，產(chǎn)生的一系列問(wèn)題。泡泡瑪特這次放貨斷了黃牛的財(cái)路，但能挽回一些失望的玩家和口碑。
從泡泡瑪特成立開(kāi)始，IP的生命周期就是懸在它頭上的達(dá)摩克利斯之劍，不確定性太高。
為此，泡泡瑪特一直非常重視IP的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)，并構(gòu)建了一套成熟且完善的IP孵化與運(yùn)營(yíng)體系。目前，泡泡瑪特已與超過(guò)350名全球藝術(shù)家保持緊密聯(lián)系，擁有近百個(gè)IP。這樣做的目的就是盡可能多的擁有“可能性”，一旦市場(chǎng)對(duì)某種類(lèi)型的IP表示出興趣，團(tuán)隊(duì)就能快速捕捉市場(chǎng)趨勢(shì)。
另外，盲盒這種依賴(lài)概率的消費(fèi)機(jī)制，也處在行業(yè)監(jiān)管的“灰色地帶”。6月20日，《人民日?qǐng)?bào)》第19版發(fā)表文章《盲卡盲盒哪能“無(wú)拘無(wú)束”(民生探針)》，重點(diǎn)關(guān)注盲卡盲盒市場(chǎng)亂象，批評(píng)了盲卡盲盒對(duì)未成年人的負(fù)面影響。盲盒機(jī)制被批利用“賭性”，尤其對(duì)未成年群體。當(dāng)天，盤(pán)中泡泡瑪特一度大跌6.5%。
今年6月，泡泡瑪特又涉足了新業(yè)態(tài)——成立獨(dú)立珠寶品牌popop。全球首店開(kāi)在上海港匯恒隆廣場(chǎng)，北京首店也已經(jīng)正式營(yíng)業(yè)。據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，北京店一小時(shí)內(nèi)成交了十余單，客單價(jià)普遍超過(guò)400元。
在影視開(kāi)發(fā)上，有媒體透露泡泡瑪特已成立電影工作室，計(jì)劃推出動(dòng)畫(huà)劇集《LABUBU與朋友們》。目前，第一季劇本已經(jīng)登記了作品著作權(quán)。
早在2023年9月底，泡泡瑪特城市樂(lè)園就已經(jīng)在北京朝陽(yáng)公園正式開(kāi)園，相比方特、長(zhǎng)隆等大型主題樂(lè)園，泡泡瑪特城市樂(lè)園的社交屬性更為明顯。樂(lè)園面積共4萬(wàn)平方米，僅僅瀏覽觀光的話半小時(shí)就能走完，但游客在樂(lè)園的平均停留時(shí)長(zhǎng)卻超過(guò)4小時(shí)，這與其中打卡、出片的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)不無(wú)關(guān)系。
面對(duì)股價(jià)漲與跌，王寧說(shuō)：“沒(méi)什么波瀾。我自己錢(qián)夠用，股價(jià)是一個(gè)大勢(shì)的問(wèn)題，擔(dān)心也沒(méi)什么意義?！?/span>
2016年，王寧參加過(guò)一檔名為《創(chuàng)客中國(guó)》的節(jié)目，當(dāng)時(shí)泡泡瑪特還屬于無(wú)人問(wèn)津的狀態(tài)，沒(méi)有名校光環(huán)的王寧也是舞臺(tái)上的“小透明”。當(dāng)投資者質(zhì)疑泡泡瑪特“門(mén)檻低”時(shí)，他的回答簡(jiǎn)單直白，“我覺(jué)得這個(gè)門(mén)檻一點(diǎn)都不低。這些IP全部是簽約獨(dú)家、而且是獨(dú)家生產(chǎn)?！倍嗄旰?，當(dāng)年這個(gè)節(jié)目的創(chuàng)投導(dǎo)師還為自己沒(méi)有投資泡泡瑪特后悔不已。
如果把時(shí)間周期拉的足夠長(zhǎng)，任何一家企業(yè)都必然會(huì)經(jīng)歷震蕩和起伏。用王寧自己的話說(shuō)，“這么多年我看到很多企業(yè)起起落落，歸結(jié)下來(lái)大概有兩個(gè)原因，要么是沒(méi)有尊重時(shí)間，要么是沒(méi)有尊重經(jīng)營(yíng)，這是最容易犯的兩個(gè)錯(cuò)誤。尊重時(shí)間，是說(shuō)任何該十年做成的事情，就不要總想著要兩三年就做成。尊重經(jīng)營(yíng)，是指再好的商業(yè)模式，再花哨的概念，到最后都要回到柴米油鹽醬醋茶的具體細(xì)節(jié)，回到對(duì)人、對(duì)事、對(duì)錢(qián)、對(duì)復(fù)雜問(wèn)題的處理迭代上。”
大象新聞?dòng)浾?史蓓蓓 成書(shū)麗李 敏
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