近期，多家國產(chǎn)美妝企業(yè)布局香水業(yè)務(wù)線：毛戈平備案13款香水產(chǎn)品，韓束傳出首款香水產(chǎn)品將于年內(nèi)上市，珀萊雅的首款香水產(chǎn)品也在籌備中……從多家美妝企業(yè)的財(cái)報來看，化妝品銷售成績有不同程度下滑。那么，香水業(yè)務(wù)會成為這些企業(yè)的新增長點(diǎn)嗎？
毛戈平備案13款香水產(chǎn)品
根據(jù)國家藥監(jiān)局網(wǎng)站披露的信息，毛戈平近日備案了13款香水產(chǎn)品。中國商報記者在毛戈平線上旗艦店看到，目前有國韻凝香系列香水產(chǎn)品在售，價格為1120元/110ml。
記者在毛戈平提交的備案信息中看到，其新備案的香水產(chǎn)品采用代工模式生產(chǎn)，分別交由上海璞頌化妝品有限公司、廣州市雪蕾化妝品有限公司以及湖州御梵化妝品科技有限公司3家代工廠進(jìn)行生產(chǎn)。記者查詢其中一家代工廠——廣州市雪蕾化妝品有限公司生產(chǎn)的香水產(chǎn)品價格，多為20元/瓶左右。
記者向廣州市雪蕾化妝品有限公司咨詢價格時，對方表示，一瓶50ml的香水價格在10元至50元不等，根據(jù)客戶需要可以調(diào)整配方。問及香水產(chǎn)品代工成本等問題時，對方表示，新備案的香水產(chǎn)品還在籌備中，相關(guān)信息后續(xù)會公布。
值得注意的是，對于毛戈平來說，代工的香水產(chǎn)品也有風(fēng)險。毛戈平在招股書中表示，如果代工供應(yīng)商未能生產(chǎn)符合公司標(biāo)準(zhǔn)或監(jiān)管規(guī)定的產(chǎn)品，可能影響其產(chǎn)品質(zhì)量或供應(yīng)，若引起消費(fèi)者不滿還會損害品牌聲譽(yù)。
多家品牌籌備香水業(yè)務(wù)
有市場消息稱，上美股份旗下品牌韓束的首款香水產(chǎn)品將于今年上線。記者向韓束核實(shí)，韓束方面證實(shí)了上述消息。
上美股份創(chuàng)始人兼CEO呂義雄表示：“上美股份的目標(biāo)就是聚焦化妝品這個賽道，各種品類都要，價格段要布齊。不只是做護(hù)膚，香氛、洗護(hù)、彩妝、男士、身體護(hù)理等品類都會做?！?/span>
珀萊雅也在藥監(jiān)局備案了首款香水產(chǎn)品，上海家化則選擇與國產(chǎn)香水品牌觀夏合作推出限定產(chǎn)品。
記者梳理發(fā)現(xiàn)，多家美妝品牌業(yè)績出現(xiàn)下滑。根據(jù)行業(yè)媒體青眼數(shù)據(jù)，2025年1月韓束抖音銷售額同比下滑超過20%。據(jù)電商數(shù)據(jù)分析服務(wù)平臺蟬媽媽數(shù)據(jù)，2025年2月韓束抖音銷售額同比下滑2%。上海家化此前發(fā)布業(yè)績預(yù)告，預(yù)計(jì)2024年全年業(yè)績將出現(xiàn)虧損。
美妝企業(yè)紛紛推出香水產(chǎn)品是為了尋找新的業(yè)績增長點(diǎn)嗎？
有國產(chǎn)美妝品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人對記者表示，國內(nèi)消費(fèi)者還未養(yǎng)成長期購買香水的消費(fèi)習(xí)慣。另外，跨國美妝集團(tuán)香水品牌的知名度在前，國產(chǎn)品牌的香水產(chǎn)品或較難打開市場。
記者注意到，多款國產(chǎn)香水產(chǎn)品均在“模仿”國際品牌。在電商平臺，記者咨詢了一些國產(chǎn)香水品牌，客服人員均提及“我們的產(chǎn)品與某某知名國際香水品牌味道相似”。此外，部分國產(chǎn)品牌的產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)、味道的宣傳點(diǎn)均與國際品牌較為相似。
“國產(chǎn)香水的相似程度較高，配方也差不多，能賣到什么價格，主要看品牌推介的能力?！睆V州市雪蕾化妝品有限公司相關(guān)業(yè)務(wù)人員表示。
提升品牌力是發(fā)展關(guān)鍵
值得注意的是，對于跨國美妝企業(yè)來說，香水是拉動其業(yè)績增長的“功臣”。香水香氛類成為雅詩蘭黛最新財(cái)報上唯一凈銷售額增長的業(yè)務(wù)；LVMH集團(tuán)的香水和化妝品業(yè)務(wù)也是除了精品零售業(yè)務(wù)外唯一實(shí)現(xiàn)正增長的業(yè)務(wù)；歐萊雅最新披露的財(cái)報顯示，香水品類業(yè)績增長突出。
咨詢機(jī)構(gòu)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，相較于美國和歐洲市場高達(dá)50%和42%的行業(yè)滲透率，目前中國香水市場的滲透率僅為5%。2025年，中國香水的市場規(guī)模有望達(dá)到515億元。
國產(chǎn)香水怎樣才能打開市場？有品牌將香水概念融入洗護(hù)產(chǎn)品中，如立白推出大師香氛天然洗衣凝珠。立白相關(guān)負(fù)責(zé)人此前向記者表示，在這款產(chǎn)品的香味設(shè)計(jì)中，法國香水大師親自操刀，為消費(fèi)者提供更多香型。有數(shù)據(jù)顯示，在2024年的抖音超級品牌日期間，立白大師香氛進(jìn)入“大快消日化行業(yè)品牌維度”前列，銷售額超過5800萬元。另有數(shù)據(jù)顯示，2021年至2023年香氛類洗衣液的消費(fèi)金額增速超過100%。
芳香療愈品牌負(fù)責(zé)人表示，香水在療愈生意中可發(fā)揮的作用非常大。香氣在私人空間中發(fā)揮著重要的情緒緩釋作用?！度蚪】到?jīng)濟(jì)》報告數(shù)據(jù)顯示，全球療愈經(jīng)濟(jì)預(yù)計(jì)將以每年約10%的速度增長。
“國產(chǎn)香水產(chǎn)品以品牌‘出圈’的少之又少，品牌影響力不夠，產(chǎn)品銷量注定會平淡。國產(chǎn)香水在銷售思維上還需要再進(jìn)一步拓新?！鄙鲜鰢a(chǎn)美妝相關(guān)負(fù)責(zé)人說。（記者馬嘉）
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