紅花郎又雙叒叕搞事了。
一邊是借第五屆郎酒莊園三品節(jié)契機(jī)推出紅花郎“幸福辦婚宴 浪漫游莊園”活動(dòng),精準(zhǔn)錨定川渝貴婚宴場(chǎng)景;另一邊是官宣潘瑋柏、蕭敬騰、黃綺珊領(lǐng)銜的銀川演唱會(huì),延續(xù)西北市場(chǎng)高調(diào)占位......
從西南到西北,從塞上江南的聲光盛宴到赤水河畔的莊園體驗(yàn),紅花郎看似割裂的兩大動(dòng)作,實(shí)則是其戰(zhàn)略的精密布局。
數(shù)據(jù)顯示,僅2月啟動(dòng)的寧夏萬(wàn)桌宴席將觸達(dá)當(dāng)?shù)?/30適酒人群,而川渝貴婚宴活動(dòng)更以“3天2晚莊園游”為鉤子,在根據(jù)地市場(chǎng)構(gòu)建起消費(fèi)閉環(huán)。
這一場(chǎng)由紅花郎發(fā)起的“雙城記”,究竟藏著什么陽(yáng)謀?
01
川渝貴如何用一場(chǎng)婚宴“莊園游”,深耕根據(jù)地市場(chǎng)
川渝貴地區(qū),一直都是紅花郎的“主場(chǎng)”。
這一次以川渝貴為試點(diǎn),就是婚宴場(chǎng)景重磅開(kāi)啟紅花郎“幸福辦婚宴 浪漫游莊園”活動(dòng),也意味著紅花郎對(duì)于根據(jù)地市場(chǎng)的再加固深耕。
而這一次的“加固工程”,紅花郎選用了全面縱深的戰(zhàn)略。
首先,活動(dòng)將消費(fèi)門(mén)檻精準(zhǔn)設(shè)定為:單次婚宴購(gòu)買紅花郎·10(9件)或紅花郎·15(6件),這相當(dāng)于鎖定2-3萬(wàn)元婚宴用酒市場(chǎng)。精準(zhǔn)聚焦場(chǎng)景,實(shí)為對(duì)西南市場(chǎng)消費(fèi)慣性的強(qiáng)勢(shì)塑造——通過(guò)將莊園體驗(yàn)與人生大事深度綁定,紅花郎正在建立“婚宴用酒=紅花郎”的品類心智。
其次,一場(chǎng)三天兩晚的莊園游讓郎酒莊園的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)再升級(jí)。莊園游涵蓋天寶峰露天陶壇庫(kù)、十里香廣場(chǎng)等核心場(chǎng)景,消費(fèi)者在體驗(yàn)“生長(zhǎng)養(yǎng)藏”釀酒哲學(xué)的同時(shí),經(jīng)銷商則通過(guò)莊園游實(shí)現(xiàn)客戶深度運(yùn)營(yíng)。3天2晚的莊園游將產(chǎn)品消費(fèi)升維為情感記憶,契合婚宴人群“儀式感+社交分享”需求,形成口碑裂變。
正因如此,這套“精準(zhǔn)需求+強(qiáng)化體驗(yàn)”的組合拳,可以看作廠商命運(yùn)共同體的深度演繹,也正是紅花郎在根據(jù)地展開(kāi)的區(qū)域聚焦策略。
有業(yè)內(nèi)人士作出推算:以川渝貴年均婚宴用酒市場(chǎng)規(guī)模 50億元估算,紅花郎又是場(chǎng)景下的熱門(mén)選擇,能帶動(dòng)的規(guī)模也十分可觀。
02
西北戰(zhàn)場(chǎng)再落重棋,演唱會(huì)如何鞏固“紅火”標(biāo)簽?
當(dāng)川渝貴市場(chǎng)高歌猛進(jìn)時(shí),郎酒在西北市場(chǎng)祭出更“重”的殺手锏。
選擇銀川作為2025年首場(chǎng)紅花郎演唱會(huì)舉辦地,絕非偶然。早在2月21日,郎酒已與寧夏福苑實(shí)業(yè)、德隆樓等5大餐飲巨頭簽署協(xié)議,啟動(dòng)覆蓋銀川、固原兩地的“萬(wàn)桌宴席”活動(dòng)。這場(chǎng)預(yù)計(jì)觸達(dá)500萬(wàn)適酒人群的飽和式進(jìn)攻,通過(guò)每30位寧夏人中必有1人坐上郎酒宴席的滲透密度,為后續(xù)的演唱會(huì)攻勢(shì)鋪平道路。
這樣一場(chǎng)“萬(wàn)桌宴席”活動(dòng),為郎酒成功打造了一個(gè)西北超大規(guī)模宴席樣板。
緊接著,紅花郎趁熱打鐵,憑借郎酒“音樂(lè)+白酒”的破圈成功經(jīng)驗(yàn),重磅官宣將于5月31日開(kāi)啟紅花郎·愛(ài)尚銀川2025演唱會(huì)。
回顧去年,2024年烏魯木齊演唱會(huì)創(chuàng)造3萬(wàn)現(xiàn)場(chǎng)觀眾、2億線上曝光的戰(zhàn)績(jī),驗(yàn)證了頂級(jí)演唱會(huì)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的引爆力。此次銀川站不僅啟用西北最大露天舞臺(tái),更將潘瑋柏的嘻哈基因、黃綺珊的天籟之音、蕭敬騰的搖滾力量與紅花郎“紅紅火火”的視覺(jué)符號(hào)深度綁定——當(dāng)覆蓋全年齡段的旋律與宴會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的醬香交織,品牌正在重構(gòu)西北消費(fèi)者對(duì)“喜慶場(chǎng)景”的認(rèn)知。
值得關(guān)注的是,這場(chǎng)價(jià)值千萬(wàn)的聲光盛宴更暗藏渠道密碼。
前期紅花郎一邊通過(guò)各大平臺(tái)預(yù)熱,另一邊聯(lián)合經(jīng)銷商開(kāi)啟宣傳,從線上到線下的持續(xù)引流,再聯(lián)合2月份開(kāi)啟的萬(wàn)桌宴席的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)已然是個(gè)閉環(huán),悄然在500億西北白酒市場(chǎng)撕開(kāi)缺口。
紅花郎的西北演唱會(huì)與西南莊園游,看似地域分割的兩場(chǎng)戰(zhàn)役,實(shí)則演繹著白酒行業(yè)罕見(jiàn)的“雙循環(huán)”戰(zhàn)術(shù):在西北,用頂流演唱會(huì)的聲量突破打破地域壁壘;在西南,以莊園體驗(yàn)的情感紐帶筑牢消費(fèi)根基。
這種“品效銷合一”的打法,恰與郎酒“強(qiáng)壯、穩(wěn)健、增長(zhǎng)、打勝仗”的年度戰(zhàn)略呼應(yīng)——當(dāng)行業(yè)多數(shù)品牌在淡季收縮時(shí),紅花郎正在改寫(xiě)市場(chǎng)規(guī)則:真正的市場(chǎng)王者,永遠(yuǎn)在進(jìn)攻中定義戰(zhàn)場(chǎng)規(guī)則。
正如其“喝郎酒,打勝仗”的slogan背后的核心:這場(chǎng)橫跨西北與西南的白酒戰(zhàn)役,不僅是渠道與營(yíng)銷的勝利,更是一場(chǎng)關(guān)于中國(guó)酒業(yè)市場(chǎng)格局的認(rèn)知改變。
紅花郎,正憑借紅火的文化符號(hào),在960萬(wàn)平方公里土地上,寫(xiě)下中國(guó)白酒的無(wú)限可能。
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