4月24日，有市場消息稱，瀘州老窖公司全國全品系停止訂單接收，停止發(fā)貨，至端午節(jié)前全國各公司 (國窖、特曲、懷舊、窖齡、大成、濃香)將全面清理價格渠道和政策，保證消費者體驗感，保護渠道服務者利益。
《消費者報道》記者就此事向瀘州老窖方面求證，對方確認該消息屬實。就實施停貨的原因和考慮，對方回應表示，公司做出決策主要是為了清理價格和渠道，屬于正常經營銷售的手段。
據了解，此次停貨為全國范圍全品系，力度之大，涉及瀘州老窖包括國窖1573在內的多款暢銷產品。24日，《消費者報道》記者從市場了解到，瀘州老窖代表性單品國窖1573目前在廣州市場的終端價格在930元/瓶～960元/瓶的區(qū)間。
國窖1573產品陳列/《消費者報道》攝
據本刊《大灣區(qū)酒價》統(tǒng)計，進入2025年以來，國窖1573的終端價格呈小幅向下走低的趨勢，各渠道銷售均價從973元/瓶下降至888元/瓶。
從批價來看，《今日酒價》數(shù)據顯示，3月26日，國窖1573批價從870元/瓶下調至860元/瓶，此后保持該價格不變。
值得注意的是，多個產品的大范圍停貨已經成為瀘州老窖近年來的慣例動作。2019年以來，瀘州老窖曾多次下發(fā)大范圍的停貨通知，其中涉及全系列產品的全面停貨和主力產品的全面停供。
據媒體報道，2019年1月的春節(jié)前夕，瀘州老窖宣布全面停貨，彼時瀘州老窖官方宣稱的理由是為了渠道上的經銷商和終端客戶不壓貨，以及保證春節(jié)后價格穩(wěn)定，不給渠道帶來降價損失。
2020年9月中秋國慶節(jié)前夕，瀘州老窖也曾下發(fā)全系列產品停貨通知，公司曾表示，停貨主要是為了保證節(jié)后庫存良性，以維護全體客戶利益。
2021年1月，瀘州老窖下發(fā)通知稱28日起旗下所有產品將在全國范圍內停止向渠道供貨，停貨截止時間暫定在春節(jié)前。
2022年9月，瀘州老窖三大品牌銷售公司（國窖公司、窖齡公司和特曲公司）齊發(fā)文，因全年配額執(zhí)行完畢，針對瀘州老窖三大單品“國窖1573、百年瀘州老窖窖齡酒（包括30年、60年和90年）和瀘州老窖特曲系列”進行全面停貨。
2023年6月，瀘州老窖國窖、窖齡、特曲、濃香酒類銷售股份有限公司均發(fā)布訂單通知，暫停接收包括國窖1573經典裝，百年瀘州老窖窖齡酒30年/60年，瀘州老窖特曲（老字號），瀘州老窖老頭曲產品在內的訂單。
而今年以來，瀘州老窖也已經多次實施停貨舉措。
2月19日，瀘州大成濃香酒類銷售有限公司發(fā)布《關于暫停接收老頭曲500ML裝產品訂單與發(fā)貨的通知》。通知顯示，經公司研究決定，即日起暫停接收瀘州老窖老頭曲500ML裝產品訂單與發(fā)貨，恢復時間另行通知。
2月21日，瀘州老窖懷舊酒類營銷有限公司今日發(fā)布通知稱，即日起暫停接收瀘州老窖特曲60版系列產品訂單與發(fā)貨，恢復時間另行通知。
在3月份召開的瀘州老窖2025年度經銷商大會上，瀘州老窖集團（股份）公司黨委書記、董事長劉淼提出將實施“六大舉措”，其中提到，要深刻認識“無利潤無渠道”，堅決實施廠商一體行動，全面加強價格物流管控，全面深化客戶賦能服務，全面提升渠道利潤效益。
在中國酒業(yè)獨立評論人肖竹青看來，快消品行業(yè)有兩個關鍵點，一是渠道愿意賣，一定是因為有利可圖。二是消費者愿意買，一定因為有良好的消費體驗和性價比。目前整個酒業(yè)面臨供著過于求，價格倒掛，這也是整個渠道喪失主動推薦動力的主要的原因。
“停貨可能會影響企業(yè)短期的業(yè)績績效，但是會迎來長期的健康生態(tài)?！毙ぶ袂喔嬖V《消費者報道》記者，瀘州老窖等部分酒企紛紛宣布停貨來保價，希望通過整頓市場秩序，能夠讓渠道的每個伙伴和終端店都能夠通過賣酒能賺到差價，“只有這樣才有可能實現(xiàn)酒廠的可持續(xù)發(fā)展。”
此次停貨措施發(fā)出后，將對市場產生怎樣的影響？瀘州老窖旗下產品的價格走向將如何變化？《消費者報道》記者將持續(xù)關注。
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