一、加速中東擴(kuò)張
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)風(fēng)云紛爭(zhēng)，美團(tuán)外賣(mài)卻在海外按下了加速鍵。
最近，美團(tuán)外賣(mài)海外公司Keeta宣布，將在沙特新開(kāi)通11座城市，加上此前進(jìn)入的利雅得、麥加等地，現(xiàn)在Keeta已經(jīng)覆蓋沙特20座城市，其中大部分是省會(huì)城市，意味著Keeta在沙特的商業(yè)版圖已經(jīng)初具規(guī)模，業(yè)務(wù)進(jìn)展全面提速。
Keeta加速沙特?cái)U(kuò)張 圖源：qsrmedia
為了讓擴(kuò)張計(jì)劃更快落地，Keeta同步推出商家加盟活動(dòng)，以社區(qū)為中心推出特別福利，吸引本地商家入駐。同時(shí)推出首單優(yōu)惠等，吸引新用戶(hù)。
截至目前，Keeta已經(jīng)在這11座新城市里，吸引了近7500家餐飲商家，包括本土連鎖餐飲Hashi Basha、Baja、Shawarma House，以及麥當(dāng)勞、肯德基、賽百味和星巴克等國(guó)際餐飲品牌。此外，在上線(xiàn)階段，Keeta還招募了超過(guò)18000名騎手，為外賣(mài)業(yè)務(wù)落地提前布局。
這樣的擴(kuò)張規(guī)模和速度，在沙特外賣(mài)界，無(wú)疑是“瘋狂”的。今年2月，戰(zhàn)略咨詢(xún)公司Redseer發(fā)布的報(bào)告就顯示，從去年9月進(jìn)入沙特市場(chǎng)，到今年1月，短短不足5個(gè)月的時(shí)間里，Keeta就以勢(shì)如破竹之勢(shì)拿下了沙特外賣(mài)約10%的市場(chǎng)份額。
Keeta拿下沙特10%市場(chǎng)份額 圖源：Redseer
而且，直至現(xiàn)在，在沙特谷歌和蘋(píng)果商店里，Keeta也依然是熱度最高的外賣(mài)應(yīng)用。移動(dòng)應(yīng)用分析平臺(tái)AppBrain的數(shù)據(jù)顯示，在谷歌商店，Keeta是餐飲應(yīng)用榜里最新下載量最高的App；在蘋(píng)果商店，Keeta則是餐飲榜里綜合表現(xiàn)最佳的應(yīng)用。
可以說(shuō)，Keeta在沙特的擴(kuò)張是迅速且成功的。這也能解釋?zhuān)瑸槭裁碖eeta最近加快了沙特業(yè)務(wù)進(jìn)程。在此之前，Keeta在沙特開(kāi)通新站點(diǎn)，大多是少量試點(diǎn)，步伐相對(duì)謹(jǐn)慎。按照目前的發(fā)展趨勢(shì)，未來(lái)從沙特走向整個(gè)中東，對(duì)Keeta來(lái)說(shuō)，應(yīng)該只是時(shí)間問(wèn)題。
事實(shí)上，Keeta也的確為開(kāi)辟中東市場(chǎng)列下了初步規(guī)劃。知情人士透露，美團(tuán)針對(duì)中東市場(chǎng)設(shè)立了“三年計(jì)劃”，即未來(lái)三年內(nèi)，Keeta將實(shí)現(xiàn)覆蓋海外六國(guó)，將沙特市場(chǎng)積累的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用在阿聯(lián)酋、卡塔爾、科威特、阿曼和巴林五國(guó)。
此外，在外賣(mài)業(yè)務(wù)之后，美團(tuán)雜貨配送也于今年進(jìn)入中東市場(chǎng)。5月，有消息稱(chēng)，美團(tuán)小象超市海外版Keemart已進(jìn)入沙特，首站落地沙特首都利雅得。在應(yīng)用商店，已經(jīng)能看見(jiàn)Keemart配送端應(yīng)用Keemart Courier，僅限沙特手機(jī)號(hào)注冊(cè)；在Keemart官網(wǎng)，商戶(hù)邀約也已開(kāi)啟。
Keemart配送端應(yīng)用Keemart Courier 圖源：play.google
不難看出，中東已經(jīng)成為美團(tuán)出海業(yè)務(wù)的試驗(yàn)場(chǎng)，未來(lái)進(jìn)入其他地區(qū)，或許都將以此為借鑒。因此，對(duì)美團(tuán)而言，中東既是出海的首發(fā)站，也可能是未來(lái)騰飛的關(guān)鍵跳板。
二、做全球生意
事實(shí)上，在中東之外，美團(tuán)的出海步伐也已加快。
5月，在中國(guó)-巴西商業(yè)研討會(huì)上，巴西總統(tǒng)與美團(tuán)創(chuàng)始人、CEO王興進(jìn)行了會(huì)面。這場(chǎng)會(huì)議里，Keeta與巴西出口投資促進(jìn)局簽署了一項(xiàng)投資協(xié)議，在未來(lái)數(shù)月內(nèi)，Keeta將進(jìn)入巴西市場(chǎng)，并將在未來(lái)5年內(nèi)，向巴西市場(chǎng)投資10億美元。
美團(tuán)將向巴西投資10億美元 圖源：美團(tuán)Meituan
顯然，不僅是Keeta對(duì)巴西市場(chǎng)寄予厚望，巴西對(duì)這位新玩家也很是歡迎。雙方在戰(zhàn)略上達(dá)成的共識(shí)，無(wú)疑是推動(dòng)Keeta發(fā)展巴西業(yè)務(wù)的重要力量。
而在此之前，美團(tuán)其實(shí)也有所準(zhǔn)備。早在2020年，美團(tuán)便在巴西完成了商標(biāo)注冊(cè)。此后，海外團(tuán)隊(duì)更是深入當(dāng)?shù)刈鍪袌?chǎng)調(diào)研，并于今年初開(kāi)始與本地物流商接觸。
這樣謹(jǐn)慎的長(zhǎng)線(xiàn)布局，足以可見(jiàn)美團(tuán)對(duì)出海業(yè)務(wù)的堅(jiān)定決心。今年2月，知情人士透露，美團(tuán)時(shí)隔五年，召開(kāi)了一次總監(jiān)級(jí)別以上的內(nèi)部會(huì)議，定下了未來(lái)十年美團(tuán)的三大戰(zhàn)略方向：食雜零售、國(guó)際化和科技。
美團(tuán)未來(lái)十年戰(zhàn)略方向 圖源：微博
其中，國(guó)際化便是指Keeta、Keemart等出海業(yè)務(wù)，對(duì)于這個(gè)分支，美團(tuán)的愿景是實(shí)現(xiàn)千億美金的市場(chǎng)規(guī)模，這意味著未來(lái)美團(tuán)的出海業(yè)務(wù)必然要走向全世界，實(shí)現(xiàn)成熟、新興市場(chǎng)全面開(kāi)花。
總之，對(duì)美團(tuán)而言，出海既是發(fā)展的必然需求，也是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵戰(zhàn)略。尤其是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境日益復(fù)雜多變、增長(zhǎng)勢(shì)頭漸顯乏力的情況下，出海無(wú)疑是美團(tuán)突破困境、開(kāi)辟新局面的重要途徑。
恰如王興所說(shuō)，“預(yù)測(cè)未來(lái)的最好辦法是創(chuàng)造它?！蔽磥?lái)十年，美團(tuán)要做的就是將這份宏偉計(jì)劃付諸實(shí)踐。
本文鏈接：http://m.enbeike.cn/news-13-1591-0.html美團(tuán)王興猛攻海外，Keeta外賣(mài)要拿下中東市場(chǎng)
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