21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者柳寧馨 杭州報(bào)道42e即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

一個(gè)誕生在杭州，名為“宋朝”的香氛品牌，正借助電商走向廣闊海外市場(chǎng)，迎著關(guān)稅風(fēng)浪積極出海歐美。42e即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

“我們已入駐美國(guó)本土電商平臺(tái)亞米網(wǎng)，在美國(guó)市場(chǎng)一年就達(dá)到近200%的訂單增長(zhǎng)?？紤]到歐美香氛市場(chǎng)比較成熟，后面我們計(jì)劃開拓加拿大、歐洲市場(chǎng)，就用‘宋朝’這一品牌去打開銷路?！闭憬纬檫x科技有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人莊靜告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者。42e即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

中國(guó)新消費(fèi)品牌出海面臨的一大困難是，西方對(duì)中國(guó)品牌的認(rèn)知和接受度不高，莊靜透露，今年企業(yè)開始建獨(dú)立站，做海外社交媒體流量推廣，增加海外消費(fèi)者接觸品牌的渠道。42e即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

在中美關(guān)稅政策變化下，90天的窗口期讓浙江企業(yè)逐步恢復(fù)對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的訂單生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)。從長(zhǎng)期戰(zhàn)略看，越來越多的浙江企業(yè)加速發(fā)展海外品牌，入駐本土電商，成為貿(mào)易新業(yè)態(tài)的積極參與者。42e即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

樂歌海外倉(cāng)招商經(jīng)理許越在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示，雖然中美關(guān)稅政策變化，但美國(guó)市場(chǎng)上并沒有出現(xiàn)大批量的訂單上升，整體比較穩(wěn)定。由于客戶集中出貨增加，5月12日以來明顯感覺到北美航線海運(yùn)費(fèi)有上漲，較之前有30%-50%的增長(zhǎng)，后續(xù)預(yù)計(jì)還會(huì)繼續(xù)增加。42e即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

浙江在今年的關(guān)稅風(fēng)浪中保持了足夠的韌性。今年前4個(gè)月，浙江省外貿(mào)進(jìn)出口1.75萬億元，同比增長(zhǎng)6.6%。進(jìn)出口、出口、進(jìn)口增速分別高出全國(guó)4.2、2.2和2.6個(gè)百分點(diǎn)。42e即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

作為“地瓜經(jīng)濟(jì)”發(fā)源地，浙江此前創(chuàng)新探索了市場(chǎng)和資源“兩頭在外”的高增長(zhǎng)模式。在當(dāng)前的貿(mào)易大變局下，加工貿(mào)易處于利潤(rùn)微薄的臨界點(diǎn)，浙江的貿(mào)易、產(chǎn)業(yè)鏈繼續(xù)向外發(fā)展，也進(jìn)一步往中高端環(huán)節(jié)延伸，品牌化和本土化破局更加關(guān)鍵。42e即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

品牌出海優(yōu)勢(shì)增加

輕木飛機(jī)系列以復(fù)古情懷和環(huán)保材料在美國(guó)市場(chǎng)受到歡迎，一款涂鴉機(jī)器人和Discovery聯(lián)名，多款自有品牌產(chǎn)品上架美國(guó)連鎖巴諾書店……在益智玩具賽道中，杭州中天模型有限公司探索出品牌之路、走向歐美市場(chǎng)。42e即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

“本來我們準(zhǔn)備走模型類產(chǎn)品出海，但這個(gè)賽道比較窄，2017年就專門成立面向海外市場(chǎng)的益智玩具品牌，逐步打入歐美主流商超和書店，打開了市場(chǎng)。”杭州中天模型有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人應(yīng)劉蓉向記者介紹了品牌發(fā)展的過程。42e即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

因?yàn)殡p品牌戰(zhàn)略，中天模型在出海的過程中方向更加明確，例如直接切入青少年益智玩具細(xì)分賽道、注重原創(chuàng)設(shè)計(jì)和高端品質(zhì)，打開歐美市場(chǎng)后，下一步計(jì)劃進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)，繼續(xù)拓展品牌的海外知名度。42e即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

（杭州威凡雅爾電子科技有限公司在展位主要產(chǎn)品，拍攝/柳寧馨）42e即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

杭州威凡雅爾電子科技有限公司負(fù)責(zé)人告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，他在香港展會(huì)上看到中國(guó)20多家企業(yè)展出的不同款式、設(shè)計(jì)的專業(yè)鍵盤，各有特色和競(jìng)爭(zhēng)力，感受到對(duì)中國(guó)高質(zhì)量消費(fèi)電子的信心，“現(xiàn)在的消費(fèi)需求多樣化，中國(guó)的制造生產(chǎn)能力未來往細(xì)分專業(yè)化升級(jí)，再加上品牌，未來出海優(yōu)勢(shì)很大。”42e即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

不只近年來的新銳創(chuàng)業(yè)品牌，更多的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)也注重把握品牌方向，在面對(duì)貿(mào)易環(huán)境不確定時(shí)，品牌能夠給產(chǎn)品帶來長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定的收益。42e即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

“目前我們外貿(mào)、內(nèi)貿(mào)訂單大約各占50%，之前的品牌知名度主要在國(guó)外，目前隨著內(nèi)外貿(mào)一體化轉(zhuǎn)型升級(jí)，我們國(guó)內(nèi)品牌的知名度也起來了?！睂幉牙兰o(jì)集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱佳利世紀(jì)）相關(guān)負(fù)責(zé)人姜成杰告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者。42e即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

佳利世紀(jì)是寧波最早做手動(dòng)剃須刀的企業(yè)，海外知名度比較高，近年想繼續(xù)發(fā)展更優(yōu)質(zhì)的客戶群體，如何做到？42e即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

姜成杰講了一個(gè)案例，去年佳利世紀(jì)和歐洲大型連鎖超市終于洽談成功，打入了歐洲中高端市場(chǎng)，“這個(gè)洽談過程持續(xù)了5、6年，終于達(dá)到對(duì)方要求，需要一個(gè)長(zhǎng)期的磨合期，我們有自己研發(fā)的設(shè)備、精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，這些核心能力讓企業(yè)在更新迭代過程取勝?！?span style="display:none">42e即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

寧波博爾富泳池設(shè)備有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，企業(yè)經(jīng)歷了從基礎(chǔ)清潔工具到高科技清潔產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型，通過研發(fā)手持清潔器和智能清潔機(jī)器人，成功轉(zhuǎn)向科技產(chǎn)品領(lǐng)域，目前自有品牌主要為歐美商超供貨?！白咂放苹妥灾餮邪l(fā)路徑，我們可以通過專利保護(hù)創(chuàng)新。”42e即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

風(fēng)向東南(浙江)跨境供應(yīng)鏈有限公司（以下簡(jiǎn)稱“風(fēng)向東南”）總經(jīng)理陸映珍告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，現(xiàn)在寧波企業(yè)的OEM訂單越來越少，利潤(rùn)也越來越少，未來方向一定是品牌、品質(zhì)和創(chuàng)新，否則會(huì)陷入增收不增利的困境。42e即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

“品牌也是需要建立在一定數(shù)量的基礎(chǔ)上，我們現(xiàn)在幫助企業(yè)整合資源，和東南亞不少國(guó)家的酒店合作，例如在老撾的酒店中配置統(tǒng)一品牌的家電組合產(chǎn)品，持續(xù)推進(jìn)品牌營(yíng)銷和渠道拓展。”陸映珍說。42e即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

5月20日，在杭州市消費(fèi)品類企業(yè)“內(nèi)外貿(mào)一體化”對(duì)接會(huì)（余杭站）上，阿里國(guó)際站浙江大區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人黃宗鴻介紹了一些需求端的變化，例如歐洲客戶在電商平臺(tái)搜索產(chǎn)品時(shí)，需求目的并不那么清晰，往往會(huì)用“品牌+產(chǎn)品”來縮小搜索范圍，希望找到具備品牌品質(zhì)的產(chǎn)品?！皩?duì)當(dāng)前中國(guó)企業(yè)而言，如果有對(duì)應(yīng)的設(shè)計(jì)能力，切入供應(yīng)鏈品牌去做效果更好?！?span style="display:none">42e即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

發(fā)力跨境電商

當(dāng)前，中國(guó)企業(yè)的美國(guó)訂單受關(guān)稅政策變化影響波動(dòng)較大，受訪企業(yè)仍在繼續(xù)尋找新市場(chǎng)，同時(shí)逐步入駐本土電商，從跨境店轉(zhuǎn)向本地店，提升企業(yè)在當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)力。42e即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

（寧波利圣進(jìn)出口有限公司主要的按摩器產(chǎn)品，拍攝/柳寧馨）42e即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

寧波利圣進(jìn)出口有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人李航（化名）直接感受到美國(guó)關(guān)稅政策對(duì)企業(yè)訂單的影響，“4月以來很多美國(guó)訂單暫停了，工廠也暫停生產(chǎn)，5月12日中美關(guān)稅政策變化后，當(dāng)天就從寧波出了幾個(gè)貨柜發(fā)往美國(guó)，后續(xù)訂單也逐漸恢復(fù)?！?span style="display:none">42e即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

處在一家主要做供應(yīng)鏈的企業(yè)，李航及團(tuán)隊(duì)對(duì)海外市場(chǎng)風(fēng)向的嗅覺更加明顯，過去一年，他們選擇入駐俄羅斯本土電商?！扒皟赡晡覀兌砹_斯市場(chǎng)做得比較多，訂單量起得特別快，既然下游采購(gòu)商能做俄羅斯電商，為什么我們不去當(dāng)?shù)刈约鹤?？?span style="display:none">42e即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

李航所在企業(yè)主力產(chǎn)品是按摩儀，如果用中國(guó)營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)跨境店，后續(xù)流量扶持會(huì)很低，而且跨境店從國(guó)內(nèi)發(fā)貨時(shí)效性也不高。42e即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

企業(yè)決定在俄羅斯電商平臺(tái)開本土店，第一步是在當(dāng)?shù)刈?cè)公司，然后注冊(cè)電商店鋪，后續(xù)直接從海外本地倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨?！澳壳拔覀兌砹_斯市場(chǎng)訂單占比達(dá)到60%，本土化效果很好。”李航說。42e即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

近年來，浙江著力跨境電商資源、平臺(tái)、通道建設(shè)，充分發(fā)揮跨境電商綜試區(qū)建設(shè)的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，助推企業(yè)加快上線新站點(diǎn)、開拓新市場(chǎng)。42e即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

5月27日，浙江省經(jīng)信廳就《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)工貿(mào)聯(lián)動(dòng)支持企業(yè)穩(wěn)產(chǎn)減負(fù)增效的實(shí)施意見（征求意見稿）》公開征求意見，提出搭建“產(chǎn)能出?！狈?wù)平臺(tái)。整合全省跨境電商綜合服務(wù)平臺(tái)資源，提供海外市場(chǎng)信息資訊、政策解讀、涉外商事等服務(wù)，加大跨境電商產(chǎn)業(yè)園及跨境電商直播園支持力度，優(yōu)化企業(yè)跨境電商零售企業(yè)退運(yùn)辦理流程。聚焦共建“一帶一路”、RCEP成員國(guó)、非洲、拉美等新興市場(chǎng)，制定差異化拓市策略，在出口退稅提速、物流補(bǔ)貼、海外倉(cāng)建設(shè)補(bǔ)助等方面給予政策扶持。42e即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

早在2024年，浙江出臺(tái)了《浙江省加力推動(dòng)跨境電商高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃（2024-2027年）》，聚焦產(chǎn)業(yè)升級(jí)、主體引育、模式創(chuàng)新、路徑探索、布局優(yōu)化、服務(wù)保障和政策支持等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，統(tǒng)籌實(shí)施五大行動(dòng)，引導(dǎo)企業(yè)開展多元市場(chǎng)、多元平臺(tái)布局，提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力。42e即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

在5月21日的第四屆中國(guó)—中東歐國(guó)家博覽會(huì)暨國(guó)際消費(fèi)品博覽會(huì)新聞發(fā)布會(huì)上，浙江省商務(wù)廳副廳長(zhǎng)石琪琪在回答記者提問時(shí)表示，目前浙江正在開展“浙跨全球 品牌出?！?025浙江省跨境電商服務(wù)季活動(dòng)，從跨境平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、電商運(yùn)營(yíng)、人才對(duì)接、新型金融、物流供應(yīng)鏈等六大類急缺資源組織對(duì)接，計(jì)劃全年將舉辦500場(chǎng)以上跨境電商服務(wù)季活動(dòng)。42e即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

在“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”融合發(fā)展方面，浙江聯(lián)合首批20家全球平臺(tái)開展跨境電商新市場(chǎng)拓展行動(dòng)，推動(dòng)企業(yè)多元化、品牌化、全球化發(fā)展。42e即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

（寧波市國(guó)家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)基地展廳，拍攝/柳寧馨）42e即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

例如，在浙江慈溪，小家電產(chǎn)業(yè)帶擁有從原材料供應(yīng)、零部件制造到產(chǎn)品組裝、包裝等完整的產(chǎn)業(yè)鏈。“跨境電商+家電產(chǎn)業(yè)帶”從最初的探索轉(zhuǎn)向品牌化轉(zhuǎn)型。未來三年內(nèi)，風(fēng)向東南計(jì)劃將慈溪家電產(chǎn)業(yè)帶的產(chǎn)品通過跨境電商渠道廣泛推向全球20余個(gè)主要國(guó)家和地區(qū)。42e即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

黃宗鴻表示，從2024年開始，阿里國(guó)際站不斷布局歐線市場(chǎng)，目前歐洲、中東、亞洲市場(chǎng)需求上漲非?？?，一些細(xì)分的阿根廷、智利、沙特阿拉伯、澳大利亞等市場(chǎng)同樣上升很快，特別是歐洲今年整體需求流量翻了一番?！凹词乖陉P(guān)稅波動(dòng)和需求變化下，借助跨境電商仍可挖掘出外貿(mào)新機(jī)會(huì)?！?span style="display:none">42e即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com