董宇輝的寶貴經(jīng)驗(yàn)，讓人豁然開朗。
1.董宇輝背后有“高人”“這是一個正常經(jīng)營的公司，不是大家所想的草臺班子。這個公司最草臺班子的就是我自己?！币淮螌ＴL當(dāng)中，董宇輝曾有些自嘲地表示。
除了謙虛以外，董宇輝這番話的另一層含義，可能就是強(qiáng)調(diào)與輝同行的其他高管和員工都十分專業(yè)。
由此也讓人不禁猜測，與輝同行這樣一個初創(chuàng)公司，能夠在短時間內(nèi)迅速發(fā)展壯大起來，還長期占據(jù)抖音帶貨榜首，是否意味著董宇輝的背后有一個類似職業(yè)經(jīng)理人的“高人”？
對此，董宇輝也終于做出了回應(yīng)。
在日前與新浪財(cái)經(jīng)CEO鄧慶旭的一場對話中，董宇輝先是否定了職業(yè)經(jīng)理人的存在，隨后又強(qiáng)調(diào)：“你要說高人的話，確實(shí)是有高人?！?/span>
“我有時候真的會看評論區(qū)，然后我有時候會看到一些人的建議，是非常直擊本質(zhì)的。而且一定是在職場摸爬滾打多年，并且有著豐富管理經(jīng)驗(yàn)的人?！?/span>董宇輝表示。
圖源：新浪財(cái)經(jīng)
換而言之，董宇輝認(rèn)為與輝同行的成功，離不開每一個為了與輝同行的發(fā)展而積極獻(xiàn)策的用戶。
他們中的有些人，可能是長期支持董宇輝的粉絲，也有可能只是單純分享購物體驗(yàn)的消費(fèi)者。但無論對方是什么身份，與輝同行作為一個toC的直播電商品牌，都愿意虛心接受用戶的建議，并為之做出一些改變。
可能也是在這樣開放包容的心態(tài)下，即使董宇輝“單飛”已有大半年的時間，并且當(dāng)初的抖音頭部主播一個接一個地倒下，他依然能夠在“抖音一哥”的位置上屹立不倒。
綜合飛瓜、蟬媽媽等第三方平臺數(shù)據(jù)顯示，今年3月抖音直播帶貨達(dá)人銷售額榜單中，TOP5的分別是與輝同行、新疆和田玉老鄭、交個朋友直播間、蔡磊破冰驛站、云上珠寶。
圖源：飛瓜
其中，與輝同行已經(jīng)在“銷冠”的位置坐了半年時間，且至今平均場觀仍達(dá)到900W+，斷層式領(lǐng)先，由此也足以證明與輝同行強(qiáng)大的用戶粘性。
當(dāng)然，隨著近日三只羊動作不斷，旗下“小楊臻選”不僅正式開播還上線了官方App，似乎預(yù)示著抖音粉絲過億的小楊哥很快也將要回歸。
整改完成過后，三只羊和小楊哥的動向再次引發(fā)外界的大量關(guān)注。風(fēng)格和經(jīng)營模式截然不同的兩大頭部主播，可能很快就要圍繞“抖音一哥”的位置展開新一輪的競爭。
2.東方甄選放走一條“大魚”？和與輝同行蒸蒸日上的景象有所不同的是，董宇輝的“老東家”東方甄選目前的處境似乎并不樂觀。
當(dāng)初的“小作文”風(fēng)波，在一定程度上也可以視為俞敏洪對于“個人IP”和“職業(yè)經(jīng)理人”的價值權(quán)衡和取舍。
從品牌長期發(fā)展的角度來看，東方甄選作為上市公司，過度依賴單一主播的風(fēng)險是不言而喻的。即便只是為了對股東負(fù)責(zé)，俞敏洪最終選擇送走董宇輝的決定也是可以理解的，更何況還送上了共計(jì)價值3.58億元的“分手費(fèi)”。
不過我們也看到，沒有職業(yè)經(jīng)理人的與輝同行，在獨(dú)立之后依然保持著迅猛發(fā)展的勢頭。反觀東方甄選，卻在抖音逐漸顯現(xiàn)出了掉隊(duì)的趨勢。
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，過去半年里，東方甄選抖音直播間雖然月銷售額穩(wěn)定破億，但幾乎一直沒能進(jìn)入榜單前十。即使2月一度沖上第10名，3月又再次掉出TOP10。
分析來看，在這背后可能受到多種因素的影響。
一方面是董宇輝的“單飛”，確實(shí)帶走了一部分流量和利潤。東方甄選最新財(cái)報顯示，2024年6月1日至11月30日，其總GMV48億元，同比減少16.2%；營業(yè)收入21.87億元，同比減少9.3%；凈虧損9650.3萬元，上年同期凈盈利1.61億元。
圖源：東方甄選2025財(cái)年中期報告
對此東方甄選強(qiáng)調(diào)，若剔除出售“與輝同行”的財(cái)務(wù)影響，本期公司持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利，凈利潤為3270萬元。
原因是與輝同行直播間在2024財(cái)年貢獻(xiàn)了約1.41億元的未經(jīng)審核凈溢利，其中約1.29億元分派予董宇輝。剝離后，東方甄選行政開支同比大幅增長180.7%至3.92億元，營銷費(fèi)用同比上升24.3%至4.59億元。
同時俞敏洪在財(cái)報會上也承認(rèn)，“因?yàn)槿ツ晗掳肽甑臄?shù)據(jù)中間還是有很大的一部分是來自于沒有分拆之前的數(shù)據(jù)，所以去年下半年的GMV數(shù)據(jù)還是比較高的”。
“所以我也不希望我們的股東們對我們今年的同比能夠有太高的期待，我相信我們會努力，但是數(shù)據(jù)原則上應(yīng)該是超不過去年，當(dāng)然如果能超過的話就再好不過，我會全力以赴地努力把我個人也投入進(jìn)去?！?/span>
另一方面，東方甄選持續(xù)推動全渠道布局后，流量也進(jìn)一步分散。比如僅在抖音渠道，東方甄選就有多個矩陣賬號，其中“東方甄選美麗生活”更是多次沖進(jìn)帶貨榜TOP20，GMV已經(jīng)不比主號差多少。
同時，東方甄選對抖音的依賴也在持續(xù)減少。據(jù)俞敏洪所說：“我們都知道，如果一個公司80%-90%（現(xiàn)在我們大概是60%-70%左右）都依賴于抖音平臺的銷售，（盡管我們要向抖音表示深深的感謝），但是這對于一個獨(dú)立的上市公司來說，絕對不是一個正常的商業(yè)模式?！?/span>
也是基于這一點(diǎn)，東方甄選不僅持續(xù)推動自有App以及線下自動售貨機(jī)的發(fā)展，也在多平臺持續(xù)開拓，包括包括小紅書、京東、淘寶、微信小店等。
東方甄選微信小店
據(jù)悉，目前東方甄選App所貢獻(xiàn)的GMV已經(jīng)達(dá)到了整體的13.6%，而且由于不是抽傭形式，凈收入的占比會更高。
后續(xù)如果東方甄選能在其他平臺闖出一番天地，或許也能帶來不小的想象空間。
如今再對比來看，東方甄選已逐漸從單純的直播帶貨向自營零售平臺轉(zhuǎn)型，直播只是渠道手段，其最終還是致力于打造一家以內(nèi)容和品質(zhì)為核心的新型零售商。
而與輝同行更加依賴董宇輝的個人IP，由于沒有職業(yè)經(jīng)理人，可能短時間內(nèi)并不適合擴(kuò)大規(guī)模，而是傾向于一邊探索新的業(yè)務(wù)方向，一邊加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力建設(shè)，聚焦于成為一家“小而美”的直播電商服務(wù)機(jī)構(gòu)。
由此可見，董宇輝去年選擇單飛，對于雙方來說都算不上什么損失。當(dāng)初互相成就，各奔東西后還能堅(jiān)定地朝著既定的方向走下去，對于雙方來說可能都是最好的結(jié)局。
而接下來的看點(diǎn)就在于，和由上市公司專業(yè)團(tuán)隊(duì)操盤的東方甄選、背后有職業(yè)經(jīng)理人的三只羊相比，聚焦董宇輝個人IP、積極聽取用戶建議的與輝同行，究竟能否在直播電商領(lǐng)域穩(wěn)固住現(xiàn)有地位，繼續(xù)長青下去。
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