銀行理財(cái)機(jī)構(gòu)與地方農(nóng)商銀行正成為代銷(xiāo)合作的好搭檔。
據(jù)《國(guó)際金融報(bào)》記者不完全統(tǒng)計(jì)，截至8月19日，年內(nèi)已有農(nóng)銀理財(cái)、蘇銀理財(cái)、中銀理財(cái)、渤銀理財(cái)?shù)榷嗉毅y行理財(cái)子公司與浙江、山西、山東等地超35家農(nóng)商行“牽手”代銷(xiāo)業(yè)務(wù)。此外，同花順iFinD數(shù)據(jù)顯示，歸屬于股份行及江浙地區(qū)城商行的理財(cái)機(jī)構(gòu)尤為熱衷于拓展下沉市場(chǎng)。
當(dāng)前，三四線城市及縣域等下沉市場(chǎng)的財(cái)富管理需求正快速增長(zhǎng)。受訪專(zhuān)家指出，在對(duì)接中小銀行時(shí)，理財(cái)公司可能需要為其提供除產(chǎn)品外的一系列配套服務(wù)支持，覆蓋售前、售中、售后的全流程服務(wù)閉環(huán)。
理財(cái)加速“下沉”
8月18日，浙江縉云農(nóng)商行在微信平臺(tái)發(fā)布公告稱(chēng)，于2025年8月15日與北銀理財(cái)簽署代理銷(xiāo)售合作協(xié)議，將之新增為該行的代銷(xiāo)理財(cái)合作機(jī)構(gòu)。
這已是縉云農(nóng)商行“牽手”的第五家銀行理財(cái)機(jī)構(gòu)。此前，該行已陸續(xù)與興銀理財(cái)、杭銀理財(cái)、信銀理財(cái)和青銀理財(cái)建立了代銷(xiāo)業(yè)務(wù)關(guān)系。
記者梳理發(fā)現(xiàn)，除縉云農(nóng)商行外，還有多家地方農(nóng)商行“牽手”銀行理財(cái)子公司。
8月14日，農(nóng)銀理財(cái)發(fā)布公告稱(chēng)，為了更好地服務(wù)客戶(hù)，該公司已與東莞農(nóng)商銀行簽訂《理財(cái)產(chǎn)品代理銷(xiāo)售服務(wù)合同》，委托東莞農(nóng)商行代理銷(xiāo)售其管理發(fā)行的理財(cái)產(chǎn)品。8月8日，衢江農(nóng)商銀行也宣布，與北銀理財(cái)建立代銷(xiāo)業(yè)務(wù)關(guān)系。
今年早些時(shí)候，中山農(nóng)商銀行曾接連公告與上銀理財(cái)、寧銀理財(cái)和蘇銀理財(cái)開(kāi)展代銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作。渤銀理財(cái)則在今年1月份，先后與陜西地區(qū)的安康農(nóng)商行、佛坪農(nóng)商行等超20家農(nóng)商銀行簽署代銷(xiāo)協(xié)議。
據(jù)同花順iFinD統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，當(dāng)前銀行理財(cái)機(jī)構(gòu)對(duì)于下沉市場(chǎng)的偏好格外明顯。記者注意到，截至8月19日，在32家銀行理財(cái)子公司中，興銀理財(cái)代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)數(shù)量最多，達(dá)到542家。其中，農(nóng)村商業(yè)銀行機(jī)構(gòu)數(shù)量遠(yuǎn)高于其他機(jī)構(gòu)類(lèi)型，達(dá)到339家。其他代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)數(shù)量排名前十位的理財(cái)機(jī)構(gòu)均呈現(xiàn)這一布局。
為何銀行理財(cái)機(jī)構(gòu)熱衷于與地方農(nóng)商行開(kāi)展代銷(xiāo)合作？
“從銀行理財(cái)機(jī)構(gòu)視角來(lái)看，一二線城市的理財(cái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已趨于飽和，而三四線城市及縣域等下沉市場(chǎng)的財(cái)富管理需求正快速增長(zhǎng)。由于大型銀行對(duì)下沉市場(chǎng)的合作意愿較低，地方中小銀行憑借其本地化的客戶(hù)渠道優(yōu)勢(shì)，成為理財(cái)機(jī)構(gòu)拓展市場(chǎng)份額、挖掘長(zhǎng)尾客戶(hù)的重要合作伙伴。”排排網(wǎng)財(cái)富公募產(chǎn)品經(jīng)理朱潤(rùn)康對(duì)記者分析道，“從中小銀行的視角來(lái)看，監(jiān)管政策要求未設(shè)立理財(cái)子公司的中小銀行在2026年底前清零自營(yíng)理財(cái)規(guī)模。與外部理財(cái)機(jī)構(gòu)合作，不僅有助于壓降存量業(yè)務(wù)規(guī)模，還能增加中間業(yè)務(wù)收入，滿(mǎn)足客戶(hù)理財(cái)需求，避免客戶(hù)流失至其他金融機(jī)構(gòu)。”
探索合作新模式
在未設(shè)立理財(cái)子公司的中小銀行不斷壓縮業(yè)務(wù)存量的背景下，銀行理財(cái)代銷(xiāo)市場(chǎng)不斷壯大。
據(jù)銀行業(yè)理財(cái)?shù)怯浲泄苤行陌l(fā)布的《中國(guó)銀行業(yè)理財(cái)市場(chǎng)半年報(bào)告（2025年上）》，除母行代銷(xiāo)外，2025年6月全市場(chǎng)有569家機(jī)構(gòu)代銷(xiāo)了理財(cái)公司發(fā)行的理財(cái)產(chǎn)品，較年初增加7家。一季度末，全市場(chǎng)代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)曾達(dá)到575家，較去年同期增長(zhǎng)80家。
哪些理財(cái)機(jī)構(gòu)更熱衷與農(nóng)商行“聯(lián)名”？同花順iFinD數(shù)據(jù)顯示，在農(nóng)商行代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)數(shù)量前十名的理財(cái)子公司中，以歸屬于股份制銀行和江浙地區(qū)城商行的機(jī)構(gòu)居多。
在朱潤(rùn)康看來(lái)，股份行理財(cái)子公司的母行銷(xiāo)售渠道不及國(guó)有大行廣泛，與此同時(shí)，其產(chǎn)品線相對(duì)完善，品牌影響力較強(qiáng)，對(duì)農(nóng)商行具備較強(qiáng)的合作吸引力。為擴(kuò)大市場(chǎng)份額，更加積極拓展農(nóng)商行等各類(lèi)代銷(xiāo)渠道。
“對(duì)歸屬于江浙地區(qū)城商行的理財(cái)子公司而言，其依托區(qū)域經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)和豐富的金融資源，在當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)具備扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)和客戶(hù)資源，與農(nóng)商行合作緊密，更便于深耕本地市場(chǎng)并拓展下沉市場(chǎng)，精準(zhǔn)滿(mǎn)足區(qū)域內(nèi)客戶(hù)的理財(cái)需求?！敝鞚?rùn)康表示。
普益標(biāo)準(zhǔn)研究員張璟晗認(rèn)為，在合作模式方面，地方性銀行與理財(cái)公司的合作目前主要仍停留在銀行作為代銷(xiāo)平臺(tái)引入理財(cái)公司產(chǎn)品的層面，但已有銀行與理財(cái)公司通過(guò)聯(lián)合創(chuàng)設(shè)理財(cái)產(chǎn)品探索新的合作模式。
“大中型銀行在客戶(hù)關(guān)系維護(hù)、營(yíng)銷(xiāo)技能、平臺(tái)搭建、人員素質(zhì)等方面的綜合實(shí)力往往較為扎實(shí)，而理財(cái)公司在對(duì)接中小銀行時(shí)，可能需要發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，為中小銀行提供除產(chǎn)品外的一系列配套服務(wù)支持，覆蓋售前、售中、售后的全流程服務(wù)閉環(huán)?！睆埈Z晗建議道。
本文鏈接：http://m.enbeike.cn/news-9-67584-0.html瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)！理財(cái)公司“牽手”農(nóng)商行
聲明：本網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)博主自發(fā)貢獻(xiàn)，不代表本站觀點(diǎn)，本站不承擔(dān)任何法律責(zé)任。天上不會(huì)到餡餅，請(qǐng)大家謹(jǐn)防詐騙！若有侵權(quán)等問(wèn)題請(qǐng)及時(shí)與本網(wǎng)聯(lián)系，我們將在第一時(shí)間刪除處理。
上一篇：7.1折起拍！景德鎮(zhèn)農(nóng)商銀行1509.37萬(wàn)股股權(quán)分4個(gè)標(biāo)的拍賣(mài)
點(diǎn)擊右上角
微信好友
朋友圈
點(diǎn)擊瀏覽器下方“
”分享微信好友Safari瀏覽器請(qǐng)點(diǎn)擊“
”按鈕
點(diǎn)擊右上角
QQ
點(diǎn)擊瀏覽器下方“”分享QQ好友Safari瀏覽器請(qǐng)點(diǎn)擊“”按鈕
