21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者 李佳英 廣州報(bào)道
葵花藥業(yè)交出了一份令市場(chǎng)意外的成績(jī)單。近期，其披露的2025年上半年業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，凈利潤(rùn)僅為7000萬(wàn)元至8500萬(wàn)元，同比下降82.52%至85.61%；扣非凈利潤(rùn)更是縮水至4000萬(wàn)元至5500萬(wàn)元，同比下滑88.04%至91.30%。
與凈利潤(rùn)跳水形成鮮明對(duì)比的，是葵花藥業(yè)在2024年年報(bào)中曾強(qiáng)調(diào)，按照六五規(guī)劃，銷(xiāo)售規(guī)模要突破百億元大關(guān)。與此同時(shí)，葵花藥業(yè)管理層正經(jīng)歷換血。2025年以來(lái)，已披露兩位高管離職，而新引入的肖淋、楊陽(yáng)和劉光濤三位副總經(jīng)理多含有營(yíng)銷(xiāo)背景。
此外，一份于2024年底披露的合作進(jìn)展也牽動(dòng)著外界目光。葵花藥業(yè)曾計(jì)劃與高校共建“菌源酶與創(chuàng)新藥物聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”，該合作意向書(shū)有效期至2025年3月31日，而至今尚未披露關(guān)于簽署正式協(xié)議的最新進(jìn)展。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者就此聯(lián)系葵花藥業(yè)方面，截至發(fā)稿，尚未收到明確答復(fù)。
在利潤(rùn)大降、高管閃電換血之際，葵花藥業(yè)“深蹲”降庫(kù)存發(fā)力營(yíng)銷(xiāo)改革，同時(shí)加速磷酸奧司他韋干混懸劑、聚乙二醇3350散等新品布局。這一系列改革能否撐起下一輪增長(zhǎng)，答案仍懸而未決。
降庫(kù)存陣痛中的高層換血
業(yè)績(jī)大幅下滑的背后，是葵花藥業(yè)主動(dòng)進(jìn)行的渠道庫(kù)存優(yōu)化策略。
葵花藥業(yè)表示，受此前醫(yī)藥行業(yè)非理性囤貨影響，公司產(chǎn)業(yè)鏈下游醫(yī)藥商業(yè)端備貨、終端用戶(hù)囤貨，上半年產(chǎn)業(yè)鏈整體庫(kù)存仍呈充盈態(tài)勢(shì)。為此，葵花藥業(yè)2025年上半年繼續(xù)主動(dòng)進(jìn)行下游渠道梳理，控制發(fā)貨總量、降低渠道各鏈條庫(kù)存，雖對(duì)公司業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)生直接影響，但對(duì)公司持續(xù)、健康、穩(wěn)健發(fā)展有利。從趨勢(shì)來(lái)看，產(chǎn)品群渠道庫(kù)存逐步趨于良性，相較2025年一季度，公司二季度營(yíng)業(yè)收入表現(xiàn)已企穩(wěn)，并呈穩(wěn)步回升態(tài)勢(shì)。
與此同時(shí)，高位徘徊的中藥材價(jià)格、縮產(chǎn)帶來(lái)的固定成本攤薄壓力，讓營(yíng)業(yè)成本更加面臨壓力。目前，成本端已出現(xiàn)喘息跡象?？ㄋ帢I(yè)判斷，中藥材價(jià)格呈現(xiàn)周期性波動(dòng)，當(dāng)前價(jià)格較2023年高點(diǎn)有所下降，如果這一趨勢(shì)持續(xù)，預(yù)計(jì)將對(duì)公司的毛利率產(chǎn)生正面影響。而針對(duì)原材料價(jià)格階段性波動(dòng)，葵花藥業(yè)分品種、品類(lèi)，有針對(duì)性地采取招標(biāo)采購(gòu)、產(chǎn)地直采、產(chǎn)地初加工、聯(lián)合帶量、循環(huán)補(bǔ)倉(cāng)等方式積極應(yīng)對(duì)。
在業(yè)績(jī)預(yù)告發(fā)布前三天，葵花藥業(yè)宣布公司副總裁陳亮辭職，而這已是2025年以來(lái)葵花藥業(yè)第二位高管離職。2025年6月，馬新因退休辭任副總經(jīng)理職位；更早的2024年11月，葵花藥業(yè)宣布副總經(jīng)理、內(nèi)部審計(jì)負(fù)責(zé)人李金明，副總經(jīng)理朱曉南因個(gè)人原因離職。
對(duì)于高管辭職，葵花藥業(yè)表示，組織梯隊(duì)配置健全，相關(guān)工作有序承接，不會(huì)對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生重大影響。
與此同時(shí)，葵花藥業(yè)也在加速引入新鮮血液。2025年5月，葵花藥業(yè)宣布聘任肖淋為副總經(jīng)理。公開(kāi)履歷顯示，其曾任廣州白云山奇星藥業(yè)有限公司副總經(jīng)理、廣州白云山中一藥業(yè)有限公司副總經(jīng)理、南京同仁堂藥業(yè)有限公司營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理、廣東力恩普醫(yī)藥投資有限公司總裁、廣東萬(wàn)年青制藥有限公司副總經(jīng)理以及廣州中康數(shù)字科技有限公司副總裁等。
同在2025年，葵花藥業(yè)還聘任了兩位副總經(jīng)理——楊陽(yáng)和劉光濤。據(jù)葵花藥業(yè)說(shuō)法，此舉旨在推動(dòng)公司“資本+實(shí)業(yè)”雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略進(jìn)一步落地，提升營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)整體業(yè)績(jī)與能力。
這兩位新任副總經(jīng)理在營(yíng)銷(xiāo)方面經(jīng)驗(yàn)豐富。1970年生的楊陽(yáng)，曾在多個(gè)藥企擔(dān)任高級(jí)管理職位，包括康恩貝集團(tuán)高級(jí)副總裁，蘇泊爾南洋藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總裁以及叮當(dāng)快藥科技集團(tuán)有限公司千城萬(wàn)店事業(yè)部總經(jīng)理等。值得一提的是，楊陽(yáng)還曾任葵花藥業(yè)銷(xiāo)售系統(tǒng)總經(jīng)理，對(duì)公司業(yè)務(wù)有著深入的了解。
而更為年輕的“80后”劉光濤，自2006年入職葵花藥業(yè)后，從商務(wù)代表做起，曾擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理、廣東大區(qū)總經(jīng)理、普藥（常用藥）總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務(wù)，積累了豐富的基層工作經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)。
營(yíng)銷(xiāo)新渠道與研發(fā)新敘事
新任高管們的加入，又反映了葵花藥業(yè)欲納入哪些新活力和發(fā)展思路？
翻看新任高管們的履歷，可以發(fā)現(xiàn)葵花藥業(yè)把籌碼悄悄押向營(yíng)銷(xiāo)模式升級(jí)。
葵花藥業(yè)董事長(zhǎng)關(guān)玉秀曾在交流平臺(tái)透露，目前營(yíng)銷(xiāo)模式升級(jí)已基本完成，正在進(jìn)行流程固化與局部?jī)?yōu)化。雖然這一改革在短期內(nèi)對(duì)公司業(yè)績(jī)產(chǎn)生了一定壓力，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，將為公司長(zhǎng)期健康發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
具體而言，在2024年推動(dòng)了自營(yíng)B2B事業(yè)部“藥直達(dá)”組建、營(yíng)銷(xiāo)供應(yīng)鏈“葵之云”上線，同時(shí)籌備搭建自營(yíng)B2C平臺(tái)葵花大藥房（湖北）有限公司，探索與布局新業(yè)態(tài)下的自營(yíng)電商平臺(tái)。
為進(jìn)一步推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)方式改革，葵花藥業(yè)還通過(guò)全資子公司葵花藥業(yè)集團(tuán)醫(yī)藥有限公司，計(jì)劃使用1000萬(wàn)元自有資金投資設(shè)立全資子公司葵花大藥房（湖北）有限公司（籌）。據(jù)葵花藥業(yè)介紹，此投資目的為順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，構(gòu)建線上營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)閉環(huán)管理，包括打造線上自營(yíng)平臺(tái)、做強(qiáng)新渠道、影響新人群、拓展新增量。
對(duì)比同行，康緣藥業(yè)押注中藥國(guó)際化，吳中藥業(yè)切向醫(yī)美，而葵花藥業(yè)似乎顯得不夠“追風(fēng)口”?？ㄋ帢I(yè)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人吳春紅在互動(dòng)平臺(tái)的回應(yīng)很直白：“每家公司都希望找到最契合自身基因的戰(zhàn)略布局和規(guī)劃?！?span style="display:none">KEK即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com
在葵花藥業(yè)看來(lái)，適合其發(fā)展的是“買(mǎi)、聯(lián)、代”外延擴(kuò)張的三板斧，以及鎖定“一老、一小、一婦”三大人群，釋放自身在兒科和婦科的品牌能量。同時(shí)，繼續(xù)以“改”、“研”推動(dòng)有市場(chǎng)前景的品種升級(jí)，補(bǔ)充完善化藥仿制藥產(chǎn)品管線。
面對(duì)集采帶來(lái)的挑戰(zhàn)，葵花藥業(yè)強(qiáng)調(diào)將通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新和差異化競(jìng)爭(zhēng)來(lái)緩沖影響。以新獲批的布洛芬混懸液為例，葵花藥業(yè)計(jì)劃依托其在兒童藥領(lǐng)域的品牌優(yōu)勢(shì)，與現(xiàn)有拳頭產(chǎn)品小兒肺熱咳喘口服液形成協(xié)同效應(yīng)。首仿品種聚乙二醇3350散則將通過(guò)加強(qiáng)學(xué)術(shù)推廣來(lái)鞏固先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但一個(gè)業(yè)內(nèi)認(rèn)知是，后續(xù)仿制藥蜂擁而至?xí)r并不遠(yuǎn)。
藥渡數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)只有葵花藥業(yè)一家企業(yè)擁有聚乙二醇3350散的生產(chǎn)批文。但共有11家企業(yè)遞交聚乙二醇3350散的報(bào)產(chǎn)申請(qǐng)，除葵花藥業(yè)外的申請(qǐng)尚在審評(píng)審批中。這意味著，一旦后續(xù)批件陸續(xù)下發(fā)，首仿的窗口期將迅速收窄。
考驗(yàn)著葵花藥業(yè)的是，后續(xù)創(chuàng)新藥管線能否無(wú)縫銜接。在“改”與“研”的維度里，據(jù)2024年年報(bào)披露，葵花藥業(yè)在研化藥品種接近40個(gè)，其中部分已進(jìn)入放大生產(chǎn)、BE試驗(yàn)及注冊(cè)申報(bào)階段。
還有一份尚未落定的正式協(xié)議，也在牽引著市場(chǎng)的目光。在創(chuàng)新藥布局方面，葵花藥業(yè)于2024年底與北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“北大醫(yī)學(xué)部”）簽署合作意向書(shū)，計(jì)劃共建“菌源酶與創(chuàng)新藥物聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室” （以下簡(jiǎn)稱(chēng)“聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”）。
北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院/北京大學(xué)第三醫(yī)院醫(yī)學(xué)創(chuàng)新研究院姜長(zhǎng)濤教授團(tuán)隊(duì)等研究發(fā)現(xiàn)，菌源宿主同工酶在腸道中的廣泛存在，可以模擬宿主酶的功能，并參與疾病的發(fā)生發(fā)展。例如，可以通過(guò)特異性抑制菌源DPP4，改善糖耐量異常；修復(fù)腸屏障、逆轉(zhuǎn)脂肪性肝炎，具備代謝性疾病廣譜干預(yù)潛力。
根據(jù)公告，葵花藥業(yè)享有北大醫(yī)學(xué)部及聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室研發(fā)技術(shù)成果優(yōu)先受讓權(quán)，并在聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室協(xié)議簽署生效后的3年內(nèi)出資總計(jì)不少于1000萬(wàn)元用于聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi)及科研經(jīng)費(fèi)，并擬于2025年3月前簽署雙方共建聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室協(xié)議。
不過(guò)，該合作意向書(shū)有效期至2025年3月31日，葵花藥業(yè)尚未披露關(guān)于簽署正式協(xié)議進(jìn)展的公告信息。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者就此聯(lián)系葵花藥業(yè)方面，截至發(fā)稿，尚未收到明確答復(fù)。在葵花藥業(yè)的轉(zhuǎn)型路上，聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室似乎仍停留在紙面，其能否在2025年真正破土成為一個(gè)問(wèn)號(hào)。
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