編者按：“蘇超”火了，從線下萬(wàn)人空巷的加油助威，到線上持續(xù)“霸榜”的熱搜話題；從“比賽第一，友誼第十四”的硬核官宣，到“江蘇十三太?！焙汀俺Ｖ荨弊儭柏荨钡挠哪瑹峁?；從主辦方擔(dān)憂冷場(chǎng)大量贈(zèng)票，到近期比賽的一票難求……作為一項(xiàng)業(yè)余足球聯(lián)賽，“蘇超”迅速由區(qū)域性話題演變成全國(guó)關(guān)注的熱點(diǎn)。
“蘇超”究竟如何而來(lái)？為何會(huì)火爆出圈？又為當(dāng)?shù)貛?lái)了什么？別的省份能否復(fù)制？近期，海報(bào)新聞?dòng)浾呱钊虢K省南京、常州、徐州等地，采訪多位“蘇超”的參與者、組織者以及球迷和足球、文旅行業(yè)從業(yè)者，揭秘其出圈背后的偶然與必然。
海報(bào)新聞首席記者 張穩(wěn) 張珈瑋 江蘇報(bào)道
“蘇超”的爆火帶來(lái)了什么？是巨量的、持久的注意力。
在人們高度密集的關(guān)注下，比賽本身已不足以消化這些人氣，人們開(kāi)始把熱情擴(kuò)散到造梗、旅游、餐飲、文創(chuàng)周邊等各種與“蘇超”相關(guān)的事物上。
6月初，一款名為“叫南哥”的帆布袋毫無(wú)征兆地在網(wǎng)上賣(mài)爆了。它的創(chuàng)作者原本是一名普通的設(shè)計(jì)師，因?yàn)楸弧疤K超”比賽現(xiàn)場(chǎng)全場(chǎng)球迷“叫南哥”的吶喊聲震撼，便順手設(shè)計(jì)了這款帆布袋。沒(méi)想到，她由此迎來(lái)了職業(yè)生涯以來(lái)最大的一次爆單。
設(shè)計(jì)師牛佳莉和她設(shè)計(jì)的在網(wǎng)絡(luò)爆火的“叫南哥”帆布袋。
“叫南哥”意外爆單，她現(xiàn)在一天要喊上千個(gè)“南哥”
設(shè)計(jì)師牛佳莉算是首批接住“蘇超”這波潑天流量的人。
牛佳莉是常州人。在“蘇超”四輪比賽過(guò)后，顆粒無(wú)收的常州隊(duì)排名墊底，被網(wǎng)友戲稱為“常州十三妹”；南通隊(duì)在少賽一場(chǎng)的情況下仍然位居前三，躊躇滿志地要將“叫南哥”的網(wǎng)絡(luò)熱梗收入囊中。
6月11日下午1點(diǎn)，記者來(lái)到牛佳莉的工作室時(shí)，她剛剛睡醒?！懊Φ礁緵](méi)有時(shí)間休息，真的是每天都抱著手機(jī)睡覺(jué)，凌晨?jī)扇c(diǎn)還有人咨詢。我已經(jīng)七八天沒(méi)見(jiàn)過(guò)外面的太陽(yáng)了?！?span style="display:none">PX8即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com
5月29號(hào)傍晚，牛佳莉在小紅書(shū)發(fā)布了一款名為“叫南哥”帆布袋，售價(jià)19.9元?！霸局粋淞?0個(gè)訂單，半小時(shí)后，我就發(fā)現(xiàn)不夠，立馬加單到100個(gè)?！碑?dāng)晚，帶著小火一把的滿足入睡時(shí)，她還沒(méi)意識(shí)到將要發(fā)生什么。
6月15日，無(wú)錫隊(duì)VS常州隊(duì)的比賽現(xiàn)場(chǎng)。
一覺(jué)醒來(lái)，迎接她的是徹徹底底的爆單。別說(shuō)備貨100個(gè)，備1000個(gè)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。第三天，她又在自己的淘寶店上線了這款產(chǎn)品，同樣爆火，單日銷(xiāo)量很快突破1000單。
“沒(méi)想到會(huì)這么受歡迎，現(xiàn)在的銷(xiāo)量每天都在翻倍?！背良诺男〉隉狒[了起來(lái)，牛佳莉不得不把家人都喊來(lái)幫忙理貨、打包，每天忙到頭暈眼花。
吃到這波流量紅利，牛佳莉十分開(kāi)心。她分析，除了“蘇超”本身的火爆，“常州十三妹”賣(mài)“叫南哥”帆布袋，這種強(qiáng)烈的反差感也是此次爆單的重要原因?！跋聠蔚拇蠖嗍悄贤ㄈ耍业呢泤s是從常州發(fā)出去的，對(duì)比太強(qiáng)烈了?！彼Φ?，很多顧客都會(huì)讓她“叫南哥”，她也會(huì)樂(lè)呵呵地喊一句“南哥好”，顧客心滿意足地回一句“十三妹”后，愉快下單?！拔椰F(xiàn)在一天要喊上千個(gè)‘南哥’?！?span style="display:none">PX8即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com
“蘇超”給牛佳莉帶來(lái)了什么？她答得毫不猶豫：賺錢(qián)！作為一個(gè)“小透明”設(shè)計(jì)師，常州土生土長(zhǎng)的牛佳莉特別感謝“蘇超”給自己帶來(lái)的這波收益，她也希望有更多的文創(chuàng)設(shè)計(jì)者能借此熱度提高收入。
“我們常州可能足球不行，但在旅游、文創(chuàng)的熱度上可是排名很高?！?牛佳莉告訴記者，她已經(jīng)趁熱推出了“蘇超”常州、南京、鹽城等多支隊(duì)伍的文創(chuàng)帆布袋，希望全省13市不僅卷經(jīng)濟(jì)、卷足球，設(shè)計(jì)師們也互相“卷起來(lái)”，多創(chuàng)作一些優(yōu)秀的文創(chuàng)產(chǎn)品。
“你以為常州輸了，其實(shí)人家贏麻了”
常州雖球場(chǎng)失利，卻是江蘇13市中第一個(gè)接住這潑天流量的城市?？芍^是：“蘇超”話題一石，常州獨(dú)占八斗。
隨著“蘇超”演變成全網(wǎng)熱議的現(xiàn)象級(jí)賽事，江蘇各地文旅局迅速行動(dòng)，線上、線下瘋狂輸出，試圖將“流量”變成“留量”和“增量”。
第三輪比賽恰逢端午假期，常州隊(duì)主場(chǎng)迎戰(zhàn)揚(yáng)州隊(duì)。比賽前48小時(shí)，常州文旅高調(diào)宣布：端午假期，全市A級(jí)景區(qū)對(duì)持有揚(yáng)州身份證的游客免門(mén)票。常州官方推出了誠(chéng)意滿滿的“9.9元門(mén)票+蘿卜干炒飯”套餐，多家餐飲店也打出請(qǐng)揚(yáng)州游客免費(fèi)吃常州美食天目湖魚(yú)頭的招牌。
端午假期，常州中華恐龍園共接待揚(yáng)州游客5萬(wàn)余名。（圖源常州中華恐龍園）
常州的大方邀請(qǐng)，在兩天后就獲得了回報(bào)。
一位常州的出租車(chē)司機(jī)這樣向海報(bào)新聞?dòng)浾咝稳荻宋缂倨谝?jiàn)聞：“所有的熱門(mén)景區(qū)、餐飲店、馬路兩邊，停滿了掛著揚(yáng)州車(chē)牌的汽車(chē)。”
據(jù)官方發(fā)布的數(shù)據(jù)，端午3天假期，常州共接待揚(yáng)州游客15萬(wàn)人次，中華恐龍園、淹城春秋樂(lè)園、淹城野生動(dòng)物園等多個(gè)景區(qū)單日客流量的“含揚(yáng)量”超過(guò)50%。
“很多揚(yáng)州朋友雖然不看球，但常州的景點(diǎn)可是一個(gè)沒(méi)落下?！庇芯W(wǎng)友這樣感慨。
6月10日，記者前往常州中華恐龍園探訪。一進(jìn)門(mén)，就被大屏循環(huán)播放的巨幅常州隊(duì)?wèi)?yīng)援海報(bào)、隨處可見(jiàn)的“蘇超”元素震撼了。
常州中華恐龍園景區(qū)運(yùn)營(yíng)管理公司常務(wù)副總經(jīng)理盧啟迪告訴記者，不久前的端午假期，他們接待了5萬(wàn)多名揚(yáng)州游客，很多人是冒雨來(lái)玩的。園區(qū)為此增設(shè)了15個(gè)臨時(shí)換票點(diǎn)，專門(mén)服務(wù)揚(yáng)州游客。
常州中華恐龍園推出與“蘇超”相關(guān)的“萌動(dòng)全蘇·恐龍妹妹”系列玩偶。
此外，中華恐龍園還利用售賣(mài)文創(chuàng)周邊的優(yōu)勢(shì)，率先推出與“蘇超”相關(guān)的“萌動(dòng)全蘇·恐龍妹妹”系列玩偶。從設(shè)計(jì)到上架，僅用了不到一個(gè)月，扎扎實(shí)實(shí)趕上了“蘇超”的流量快車(chē)。上線四天時(shí)間，“恐龍妹妹”單品預(yù)售已經(jīng)破萬(wàn)，與以往相比，實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)象級(jí)的突破。此外，與“蘇超”相關(guān)的冰箱貼、鑰匙扣等文創(chuàng)產(chǎn)品也陸續(xù)上架開(kāi)售。
“你以為常州輸了，其實(shí)人家贏麻了?！遍_(kāi)賽至今，網(wǎng)友們漸漸就這一點(diǎn)達(dá)成了共識(shí)。趕來(lái)看球的南通市民丁先生告訴海報(bào)新聞?dòng)浾?，雖然南通隊(duì)名列榜首讓他很開(kāi)心，但他心里更羨慕常州，甚至希望南通隊(duì)才是那個(gè)倒數(shù)第一，“那樣更有流量，更有城市熱度?！?span style="display:none">PX8即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com
千年古城無(wú)人知，一夜“吊”州天下聞。在盧啟迪看來(lái)，“蘇超”爆火讓常州獲得了極高的曝光度和認(rèn)可度，這是花錢(qián)都買(mǎi)不來(lái)的巨大好處。整個(gè)園區(qū)上下都在加班加點(diǎn)，準(zhǔn)備以更開(kāi)放、更創(chuàng)新的姿態(tài)接住全國(guó)市場(chǎng)的流量。
球賽還在持續(xù)，暑期即將來(lái)臨，盧啟迪信心十足：“暑期市場(chǎng)是我們的核心市場(chǎng)，隨著‘蘇超’熱度加碼，未來(lái)幾個(gè)月的客流量肯定會(huì)更高?！?span style="display:none">PX8即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com
比賽現(xiàn)場(chǎng)為主隊(duì)加油吶喊的球迷。（圖源“蘇超”官方微信公眾號(hào)）
“體育局長(zhǎng)輸球的委屈，全寫(xiě)在了文旅局長(zhǎng)的笑臉上”
“蘇超”爆火之下，江蘇各地的文旅局長(zhǎng)可能是最高興的人。網(wǎng)友們干脆為此新造了一波梗：體育局長(zhǎng)輸球的委屈，全寫(xiě)在了文旅局長(zhǎng)的笑臉上。
記者梳理發(fā)現(xiàn)，江蘇各地文旅部門(mén)都推出了免票政策、優(yōu)惠政策，常州、徐州、鎮(zhèn)江針對(duì)客隊(duì)市民推出景區(qū)免票優(yōu)惠政策，鹽城、南京、泰州結(jié)合票根推出“看球+旅游+美食”等文體旅套餐……“賽事+文旅”的新模式在江蘇各個(gè)城市蔚然成風(fēng)。
通過(guò)賽事經(jīng)濟(jì)與政策紅利的共同驅(qū)動(dòng)，“蘇超”正在顯示出對(duì)旅游、餐飲、酒店等相關(guān)消費(fèi)的極強(qiáng)的帶動(dòng)作用。
其中，足球、球衣、球鞋等相關(guān)商品的銷(xiāo)量增長(zhǎng)明顯。京東數(shù)據(jù)顯示，“蘇超”賽事期間，足球產(chǎn)品在全國(guó)范圍實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，江蘇省足球襪、護(hù)腿板成交額同比增長(zhǎng)近80%?！疤K超”最早的官方合作商卡爾美在京東上的搜索量增長(zhǎng)近100%，其推出的江蘇城市定制球衣備受球迷青睞。包括同款球服在內(nèi)的卡爾美產(chǎn)品登頂好評(píng)榜、熱銷(xiāo)榜等多個(gè)購(gòu)物榜單。第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，卡爾美品牌在單個(gè)平臺(tái)上近30天的銷(xiāo)售額為1000-2500萬(wàn)元，相比5月幾乎翻番。
6月9日，記者在徐州卡爾美奧體中心店了解到，徐州隊(duì)定制球衣的銷(xiāo)售情況十分火爆?！皝?lái)看比賽的人太多了，我們把衣服鞋子拿到體育館門(mén)口去賣(mài)，第一批1000多件很快就賣(mài)光了，現(xiàn)在在賣(mài)第二批。”商家告訴記者，隨著賽事愈發(fā)火爆，生意肯定會(huì)越來(lái)越好。
江蘇各地的特色餐飲業(yè)成為另一大受益者?！疤K超”第三輪比賽期間，“徐州燒烤”搜索量周環(huán)比增長(zhǎng)197%，江蘇淮安的“盱眙小龍蝦”搜索量猛漲61%，“足球酒吧”搜索量環(huán)比增長(zhǎng)426%，“助力蘇超”“觀賽”等主題的江蘇餐飲商戶數(shù)周環(huán)比增長(zhǎng)214%。
在徐州經(jīng)營(yíng)燒烤連鎖店的李先生告訴記者，趕上“蘇超”比賽，店里的座位當(dāng)天下午就被全部預(yù)訂——這是球迷們?yōu)榱嗽诒荣惤Y(jié)束后能有地方慶祝。“外地人來(lái)徐州看比賽，那不得吃吃燒烤、逛逛景點(diǎn)？這是我們最看重的，市場(chǎng)好了我們餐飲人才會(huì)好。”李先生認(rèn)為，爆火的“蘇超”把徐州這座城市宣傳到了全國(guó)，也把徐州美食宣傳到了全國(guó)。
景區(qū)游的增長(zhǎng)更是不容小視。數(shù)據(jù)顯示，端午節(jié)假期前兩天，江蘇省異地文旅消費(fèi)攬金65.57億元，占全國(guó)文旅消費(fèi)總額的10.8%；端午節(jié)后的一周，江蘇省景區(qū)預(yù)訂量同比增長(zhǎng)305%；第四輪比賽期間，5個(gè)“蘇超”主場(chǎng)城市游客增長(zhǎng)超48%，銀聯(lián)渠道異地文旅消費(fèi)總額增長(zhǎng)15.15%。
常州中華恐龍園內(nèi)隨處可見(jiàn)和“蘇超”相關(guān)的海報(bào)。
拿淮安來(lái)說(shuō)，6月14日蘇超第四輪開(kāi)始之前，淮安市對(duì)外推出“憑賽事門(mén)票暢游淮安”的文旅優(yōu)惠舉措。外地球迷憑借淮安隊(duì)與南京隊(duì)的比賽門(mén)票可免票游玩全市16家收費(fèi)景區(qū)?？完?duì)的南京球迷還可以免門(mén)票游玩淮安西游樂(lè)園和龍宮海洋世界。數(shù)據(jù)顯示，蘇超第四輪的周末，淮安市共接待游客49.71萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)45.78%。6月14日比賽日當(dāng)天，淮安21家重點(diǎn)商貿(mào)流通企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額3600萬(wàn)元。同期舉行的盱眙龍蝦節(jié)也憑借“蘇超+龍蝦+演出”的模式，僅在一個(gè)周末就賣(mài)出了3萬(wàn)張門(mén)票和103噸小龍蝦。
一張5-10元的足球門(mén)票，踢出了數(shù)以億萬(wàn)計(jì)的“大生意”。毋庸置疑，“蘇超”的價(jià)值還在持續(xù)增長(zhǎng)。
長(zhǎng)期研究體育經(jīng)濟(jì)的管理學(xué)博士、山東財(cái)經(jīng)大學(xué)體育學(xué)院老師蔡捷告訴記者，“蘇超”爆火絕非偶然，其本質(zhì)是江蘇以經(jīng)濟(jì)均衡性為基底、地域文化為媒介、賽事為觸媒的一次全民動(dòng)員。這證明了當(dāng)體育回歸公共生活本位，便能激活超越競(jìng)技的經(jīng)濟(jì)社會(huì)價(jià)值。“對(duì)其他地區(qū)的啟示不在于形式復(fù)制，而是深挖自身的‘沖突性共識(shí)’，在‘政府搭臺(tái)、群眾創(chuàng)梗、商業(yè)適度入場(chǎng)’的三角平衡中，找到專屬的破圈方程式?！?span style="display:none">PX8即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com
據(jù)《新華日?qǐng)?bào)》報(bào)道，6月13日下午，江蘇省政府召開(kāi)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行調(diào)度會(huì)議。江蘇省省長(zhǎng)許昆林強(qiáng)調(diào)，要全力以赴服務(wù)做強(qiáng)國(guó)內(nèi)大循環(huán)，積極發(fā)展消費(fèi)主導(dǎo)型經(jīng)濟(jì)，充分發(fā)揮城市足球聯(lián)賽撬動(dòng)作用，促進(jìn)文旅體商深度融合。
“蘇超”爆火，贏在球外。火熱的“蘇超”將一直持續(xù)到今年11月，可以想象，江蘇各地文旅部門(mén)將有足夠的時(shí)間來(lái)接住這一“潑天富貴”。
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