深諳電商平臺使用法則的消費(fèi)者，在看中一款商品后，往往會截圖、識別，同款產(chǎn)品的不同價格呈現(xiàn)眼前，幾番對比后，為最低價買單。
若再細(xì)心一點(diǎn)，觀察這些最低價產(chǎn)品的發(fā)貨地，出現(xiàn)次數(shù)最多的是——河北。
不到50元的軍大衣，十幾塊的魚竿，個位數(shù)到手的T恤......“河北貨”一次次刷新消費(fèi)者物價認(rèn)知，也讓外省同行瑟瑟發(fā)抖，直呼“卷不過”，還有人“打不過就加入”，近年陸續(xù)有外地老板將工廠搬到河北。
但同時發(fā)生的是，低價對原材料和工藝造成限制，一些“河北貨”價低質(zhì)劣的言論也在散開；而低價對用工成本的極致壓縮，也引發(fā)業(yè)內(nèi)對產(chǎn)業(yè)工人收入水平、生存境況的關(guān)注。
河北省會，石家莊 圖源：圖蟲創(chuàng)意
事實(shí)上，河北還是“內(nèi)卷”的誕生地之一。
上世紀(jì)80年代，歷史社會學(xué)家黃宗智通過滿鐵的記載，在華北地區(qū)三十多個村落進(jìn)行走訪，發(fā)現(xiàn)隨著人口越來越多，人地矛盾加劇，而有限的土地，在原有的土地耕作模式下，即便是每年多種一稻，邊際效益會快速遞減，在產(chǎn)量沒有增長的情況下，當(dāng)?shù)厝司蜁萑胱晕壹m纏。
因此，黃宗智用“內(nèi)卷”來形容在社會資源有限的情況下，人們通過加大競爭，掠奪資源造成的內(nèi)耗，導(dǎo)致每個人都比之前努力，但收獲不增反降。
河北作為首都經(jīng)濟(jì)圈的成員之一，經(jīng)濟(jì)發(fā)展有待提升，當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)渠道和民眾收入亟待提高。
發(fā)展消費(fèi)品制造業(yè)和電商產(chǎn)業(yè)成為河北必須抓搶的一環(huán)，即使外省同行直呼“卷得活不下去”的時候，河北縣鄉(xiāng)地區(qū)的工廠、小作坊老板和一線工人的回應(yīng)是，“掙幾分也是掙”“比種地強(qiáng)”。
以價換量
釣魚佬的圈子有眾多公開的秘密，其中一點(diǎn)是魚竿選品，據(jù)說釣魚江湖有個認(rèn)知：山東威海發(fā)出的是好貨，河北滄州發(fā)出的就要小心了。
在這背后，威海和滄州是我國魚竿的兩大產(chǎn)地，前者大品牌魚竿廠聚集，產(chǎn)出的魚竿走的是中高端路線，后者則承包中低端產(chǎn)品，近年以低價持續(xù)擴(kuò)大市場份額。
不過釣魚佬們不知道的是，為了迎合這個圈子的“刻板印象”，不少滄州魚竿廠家們，在威海、北京租個地方，將產(chǎn)自滄州的魚竿，繞道威海、北京發(fā)往消費(fèi)者手中。
“物流成本僅需在原基礎(chǔ)上提高1-3元，發(fā)貨地址即變更為威海、北京，銷量、身價齊漲。”滄州一魚竿廠老板李可告訴時代周報記者。
釣魚佬們沒想到的是，在近年市場走低的背景下，威海的魚竿廠家為了壓縮成本，陸續(xù)遷至用地和勞動力成本更低的滄州，他們挑中的“威海貨”，也許實(shí)為“滄州貨”。
據(jù)李可介紹，滄州的工廠租金、用工成本普遍較低，這都是威海沒辦法實(shí)現(xiàn)的，“更何況，滄州不少魚竿廠用的是自家的場地和房子，租金為0，如果是家庭小作坊，招工大都是同村家庭婦女或七大姑八大姨，農(nóng)閑時侯過來掙外快，用人成本更低”。
以他的魚竿廠為例，“作為源頭廠家，地方是自己的，工人也是自己人，既為大牌做代工，也自產(chǎn)自銷直接賣白牌，現(xiàn)在開始發(fā)展自主品牌了”。
圖源：圖蟲創(chuàng)意
這也是滄州魚竿銷售的主要方向，當(dāng)?shù)卮蟛糠拄~竿廠家和小作坊都是做代工，“也有加蹭大牌的商標(biāo)，或者假貨，少數(shù)為自主品牌，不過近年對三無產(chǎn)品的檢查更嚴(yán)了，假貨很少了”。
最近兩年，在市場行情不好，業(yè)內(nèi)總體以價換量的背景下，成本被放到更加重要的位置。
李可直言，近年國外匯率不穩(wěn)，出口明顯下降，當(dāng)?shù)卦缜案赏赓Q(mào)的廠家大部分轉(zhuǎn)內(nèi)銷，業(yè)內(nèi)競爭更加激烈，“這兩年滄州當(dāng)?shù)仃P(guān)門的魚竿廠不在少數(shù)，我現(xiàn)在就是同類產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)打到最低，（一套魚竿）以前掙幾塊，現(xiàn)在掙幾毛也是掙，夠支付工人工資就行了，所以其他同類產(chǎn)品廠家很怕我”。
“電商卷王”
不止魚竿。箱包、毛絨飾品、軍大衣、羊絨衫......在電商平臺上，一眾消費(fèi)品最低價選項里，產(chǎn)地大都來自河北。
就連“電商之都”義烏也甘拜下風(fēng)。有不少用戶甚至評價：全國哪里的東西最便宜，三年前是義烏，如今河北也有一席之地。
在這背后，河北縣域特色產(chǎn)業(yè)如火如荼，幾乎縣縣有集群。公開資料顯示，河北省年營收超過5億元的縣域特色產(chǎn)業(yè)集群達(dá)到333個，產(chǎn)業(yè)類型中，以箱包、童車、毛絨飾品等小商品制造產(chǎn)業(yè)占據(jù)大頭，多數(shù)為勞動密集型產(chǎn)業(yè)，對技術(shù)水平要求不高。
“本身有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，再加上2018年前后，市場就顯露下行趨勢，陸陸續(xù)續(xù)有河北老鄉(xiāng)從外面的工廠回到老家，開小商品加工作坊，當(dāng)?shù)睾芏嗫h城制造業(yè)規(guī)模近年明顯變大?！?span style="display:none">BD4即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
于先生是土生土長的河北人，現(xiàn)從事采購業(yè)務(wù)奔走于全國各地，在他看來，相較長三角和珠三角，河北在人力和土地成本上更具優(yōu)勢，尤其在近年歐美關(guān)稅提高、內(nèi)需疲軟等背景下，企業(yè)成本縮減被放到更重要的位置，不止河北老鄉(xiāng)，不少長三角、珠三角的工廠老板都陸續(xù)搬到河北、山東等地。
以人力成本來看。于先生舉例，保定白溝箱包產(chǎn)業(yè)由來已久，以中低端產(chǎn)品為主，在全國名氣和市場占有率頗大，近年量價承壓的背景下，“老板會把訂單分發(fā)到省內(nèi)其他人工成本更便宜的農(nóng)村，低的一天只需要十塊二十塊工資，這在江浙和廣東工廠是不可能實(shí)現(xiàn)的”。
“像我們平時用的這種雙肩包，一個熟練工，一個月?lián)嗡啦粫^1000塊錢?！庇谙壬f。
圖源：圖蟲創(chuàng)意
王琦家在石家莊下屬的一個村子，他告訴時代周報記者，大約在2018年前后，村里陸續(xù)開起編織品加工作坊，編好后賣給廠家，“男人們大都去外地了，一般是村里家庭婦女和中老年人在農(nóng)閑時期過去打零工，掙到一點(diǎn)是一點(diǎn)，也算是多一種收入來源”。
這一現(xiàn)象印證了黃宗智關(guān)于農(nóng)業(yè)“臨時工”的一項調(diào)查，意即以家庭為單位的農(nóng)耕群體，在正常的情況下全年用于農(nóng)業(yè)的勞動時間假設(shè)是100多天，但因?yàn)檫@些時間是分散的，因此在剩余的200多天里，這些農(nóng)耕家庭仍舊無法長時間離開耕地，因此會主動接納一些基礎(chǔ)的手工工作，以維持日常開支。
與此同時，為了打出更低價搶占市場，工廠老板們不僅在用人、用地上盡可能縮減支出，也大幅削減自己的到手利潤。
“我們當(dāng)?shù)匾话氲娜硕荚谧霭u包，有個開廠的朋友，一個包就掙幾毛錢，不過可以從早到晚發(fā)貨；還有的走更大量的，一個包就掙幾分錢?！卑诇袭?dāng)?shù)厝税埠８嬖V時代周報記者。
“網(wǎng)上說河北人賠錢賣貨，倒不至于，但是確實(shí)掙得少，不過掙1毛錢、幾分錢，也是掙。”于先生說，河北電商起步晚，很多老板就用低價搶占市場，只能砸錢換流水，還有的為了電商平臺曝光率，前期賠本賣貨。
社交媒體上，點(diǎn)開箱包直播，IP地址多為河北 圖源：社媒截圖
這種產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，為什么發(fā)生在河北？或者說，為什么河北成為”電商卷王“，而不是土地和人力成本同樣較低的中西部？
地理交通或是主因。于先生認(rèn)為，河北地處華北平原，交通優(yōu)于大部分中西部省份，村莊與村莊之間密集度較高，且當(dāng)?shù)厝艘膊惶矚g出門打工，勞動力集中度也較高，“山東也類似，所以電商平臺上能打出一些消費(fèi)品類最低價的，往往是這兩個地方”。
河北、山東、河南正是黃宗智當(dāng)初調(diào)查那三十多個村落所在的省份。
低價之爭
不過，價格戰(zhàn)發(fā)展至今，從宏觀層面而言，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展是一種傷害。
短期來看，廠家打價格戰(zhàn)，似乎利好消費(fèi)者。但是長期來看，不健康的低價競爭模式，對企業(yè)利潤和勞動者收入的剝削，可能導(dǎo)致消費(fèi)疲軟、產(chǎn)業(yè)升級滯緩甚至劣幣驅(qū)逐良幣等結(jié)果，于各方不利。
經(jīng)濟(jì)觀察報近期發(fā)文指出，通觀近年來的價格戰(zhàn)，主流的驅(qū)動力并不是技術(shù)進(jìn)步和管理進(jìn)步，而是野心、貪婪和恐懼，價格戰(zhàn)發(fā)起者和降價令下達(dá)者是野心和貪婪，不得不卷入其中的同行或供應(yīng)商是恐懼。
“電商卷王”河北，也在遭受反噬。
社交媒體上，一部分網(wǎng)友將“河北貨”視為價低質(zhì)劣的代名詞，于河北當(dāng)?shù)刈非筚|(zhì)量和品牌化的商家而言，面臨的挑戰(zhàn)也隨之增加，類似滄州魚竿繞道威海、北京的應(yīng)對之策，長期來看也是一種不得已的資源浪費(fèi)。
圖源：圖蟲創(chuàng)意
李可多次提到，魚竿加工制造，技術(shù)和工藝門檻并不高，不論威海或滄州，只要在選材、制作工藝方面要求一致，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品質(zhì)量也無區(qū)別。
“我們廠里也給威海的大牌魚竿做代工，但是一模一樣的產(chǎn)品，不掛牌子，自己從滄州賣出去，就算價格更低，銷量同樣上不來?！?span style="display:none">BD4即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
于先生一邊吐槽河北老鄉(xiāng)喜歡較勁、就是要用低價卷走同行，也同時深刻地知道，在當(dāng)前市場背景下，電商起步慢于長三角、珠三角的河北，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)老板要么卷、要么關(guān)門，沒有中間路線；而對于河北農(nóng)村廣大的閑散勞動力，低到讓其他地區(qū)乍舌的工資，對他們而言也是一筆農(nóng)忙之外難以拒絕的增收選擇。
不過也有一些新鮮的血液。
經(jīng)營魚竿廠快5年的李可，其實(shí)是個00后，雖然小學(xué)之后沒再讀書，這位年輕人在接手父輩工廠后，面臨市場疲軟、同業(yè)廠家陸續(xù)關(guān)門離去時，一邊放低收入預(yù)期、以價換量，采取繞道發(fā)貨的“商業(yè)策略”，以維持基本經(jīng)營；一邊探索細(xì)分賽道，瞄準(zhǔn)利潤較高的女性魚竿小眾市場，著手打造自主品牌，已取得階段性成效。
“紅海里找藍(lán)海，藍(lán)海里找垂直，總有合適的?！?span style="display:none">BD4即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
（應(yīng)采訪對象要求，文中的李可、安海均為化名）
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