最近，
東南亞博主捧紅了一款中國唇釉。
它的雙頭設(shè)計(jì)超吸睛：
鏡面 + 啞光 +“雨衣”三合一，
防汗防水不說，喝水、接吻都不掉色。
達(dá)人測試視頻
一位博主開箱測試，
播放量秒破2850萬，帶貨超10萬美元。
網(wǎng)友炸了鍋：
“186 比索（約 24 元）全套搞定？”
“這質(zhì)感直逼國際大牌啊！”
網(wǎng)友評論
日銷從0到萬單，義烏品牌JMCY，
究竟有什么爆單密碼？
出海，義烏人骨子里的韌性
6月的浙江暑氣未盛，義烏健美創(chuàng)研（以下簡稱JMCY）工廠里已是機(jī)器轟鳴 —— 彩妝產(chǎn)線全開。
JMCY海外負(fù)責(zé)人Hailey拿起一支樣品晃了晃，“這款三合一雙頭唇釉，是我們在菲律賓的爆款。一面鏡面、一面啞光，防水防汗還不沾杯。現(xiàn)在訂單瘋漲，排期都到了明年10月?！?span style="display:none">c2O即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
2024年6月，JMCY揮師菲律賓。僅3個(gè)月，三合一唇釉殺上了當(dāng)?shù)孛缞y榜首，單月銷售額破千萬。訂單激增之下，JMCY還將生產(chǎn)版圖從義烏單廠，擴(kuò)張到義烏、廣州雙基地。
JMCY在東南亞的爆火，一方面是產(chǎn)品過硬、有高性價(jià)比，同時(shí)也離不開東南亞這片沃土和TikTok Shop的托舉。
東南亞有著6.5億消費(fèi)群體、飛漲的互聯(lián)網(wǎng)滲透率，加之其與中國相似的文化背景、消費(fèi)習(xí)慣，已成為中國商家出海的首選之地。
TikTok Shop2025東南亞出海白皮書顯示，2019-2024年，東南亞電商市場規(guī)模從380億飆升至1590億美元，四年漲幅超 318%，預(yù)計(jì)2030年達(dá)3700億美元，增長潛力驚人。
但JMCY的出海故事并不是一帆風(fēng)順。
一開始他們將首站定在越南，本以為靠著給大牌代工的經(jīng)驗(yàn)?zāi)茉谠侥险痉€(wěn)腳跟，結(jié)果剛?cè)雸鼍捅滑F(xiàn)實(shí)潑了冷水。JMCY發(fā)現(xiàn)，雅詩蘭黛、歐萊雅等國際大牌已經(jīng)把越南瓜分干凈，新玩家想要入局，如同“拿著長矛沖進(jìn)火槍戰(zhàn)場”。
越南消費(fèi)者也十分喜愛直播購物，想要在越南扎根，直播帶貨是必備技能，但這恰恰不是JMCY的強(qiáng)項(xiàng)?，F(xiàn)搭一支直播團(tuán)隊(duì)和大牌搶頭部達(dá)人，不僅成本高企，而且費(fèi)時(shí)費(fèi)力。
權(quán)衡利弊后，JMCY選擇暫時(shí)從越南撤退。
就在這個(gè)當(dāng)口，TikTok Shop平臺給出建議?！霸囋嚪坡少e？這里電商規(guī)模280億美元，1428萬活躍用戶，年增速超 10%?！?作為一個(gè)快速成長的潛力市場，菲律賓體量夠大，競爭沒那么慘烈，是利用“短視頻種草”突圍的理想之地。
JMCY的優(yōu)勢在此形成完美拼圖：他們在馬尼拉有團(tuán)隊(duì)，還和當(dāng)?shù)胤?wù)商交情頗深；更關(guān)鍵的是，他們有成熟的短視頻制作能力，恰好匹配菲律賓人喜歡刷短視頻購物的習(xí)慣。
JMCY二話不說，立刻啟動了注冊流程?！拔覀兒蚑ikTok Shop熟門熟路，他們比我們更懂菲律賓的流量密碼。加上我們在馬尼拉有現(xiàn)成的團(tuán)隊(duì)和資源，這仗沒理由不打，”Hailey表示。
義烏商人血液里的韌性在這一刻覺醒。JMCY調(diào)整策略后一頭扎進(jìn)菲律賓市場?？恐桃曨l帶貨，他們把 “防水防汗測試”“持久持妝” 等玩出了花，走出了一條漂亮的跨境逆襲曲線。
TikTok成為美妝試驗(yàn)場
JMCY叩開菲律賓市場的第一招，是當(dāng)“TikTok偵察兵”。
作為內(nèi)容電商平臺，TikTok沉淀了大量用戶評論，是第一手挖掘用戶需求的寶藏。Hailey帶著團(tuán)隊(duì)每天在TikTok上刷視頻、扒評論，就像在沙灘上撿貝殼的孩子。
某天她在TikTok上翻看一款眼影產(chǎn)品時(shí)發(fā)現(xiàn)， 評論區(qū)高頻出現(xiàn)“mata ng panda”（熊貓眼）的字樣，熊貓的表情也被多個(gè)用戶刷屏。
帶著一絲好奇，她詢問了懂菲律賓語的同事，這才了解當(dāng)?shù)毓媚飩冊诩w吐槽：高溫下眼影暈染得像熊貓一樣。
在TikTok上泡久了，他們摸出了門道：菲律賓人喜歡明亮、高色彩飽和度的產(chǎn)品，國內(nèi)流行的 “白開水妝” 在這里水土不服。加上當(dāng)?shù)赜譂裼譄?，持久防汗不暈妝比什么都金貴。
TikTok不僅是JMCY做用戶調(diào)研的窗口，也是他們的“測品實(shí)驗(yàn)室”。
正式上線前，JMCY與一批達(dá)人合作，兩周內(nèi)在TikTok Shop上投放了上百款產(chǎn)品測試，用戶反饋差的直接下架，不討喜的功能也果斷砍掉。大開大合的測試之后，三合一唇釉脫穎而出。
“TikTok Shop就像我們的智囊團(tuán)，”Hailey感嘆，“從市場偏好到用戶心思，全都安排得明明白白?！?span style="display:none">c2O即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
2024年5月28日，JMCY正式上線TikTok菲律賓。第一天的訂單就如潮水般涌來，不到1小時(shí)，他們備貨的60單就銷售一空。
“一點(diǎn)都不夸張，用戶的需求都瘋了。我們每天工作到凌晨，第二天七點(diǎn)又爬起來?！盚ailey講述，從最初每天60單，到火箭般躥升至萬單，JMCY只花了一個(gè)月。
在TikTok Shop的建議下，JMCY在擴(kuò)大備貨的同時(shí)，押寶與受眾高度契合的中尾部創(chuàng)作者。從腳本腦暴到流量投流、用戶反饋，都遵循內(nèi)容和產(chǎn)品至上的原則。這種 “押小搏大” 的策略格外奏效，如今JMCY合作的達(dá)人超過3萬人，官方賬號粉絲飆升至16.7萬。
達(dá)人@softstrawberrybby，在TikTok粉絲僅有1.1萬。她在掌心測試蜜桃粉、紅棕、梅子三款熱門顏色。唇釉在她手上遇水成珠、色彩鮮亮，即使用紙巾反復(fù)擦拭也不掉色。這條視頻像長了翅膀般瘋傳，2850萬播放量帶來10萬美金銷售額。誰能想到一個(gè)手掌試色的小博主，竟成了爆款導(dǎo)火索？
達(dá)人測試JMCY唇釉視頻
達(dá)人Audrey Magno更是玩起了硬核實(shí)測。她將塑料薄膜重重按壓在唇上，揭開時(shí)唇色依舊飽滿如新，薄膜上卻未留半分痕跡。JMCY唇釉“喝水不沾杯”、“親吻不掉色” 的口碑不脛而走。
達(dá)人測試JMCY唇釉不脫妝的效果
在一眾達(dá)人的種草下，JMCY三合一唇釉色彩鮮亮、持久不暈妝的特點(diǎn)，一傳十、十傳百，讓這款產(chǎn)品走上菲律賓女孩的化妝臺。
從跨境到本土，海外倉成“勝負(fù)手”
爆單帶來了潮水般的訂單，也讓JMCY陷入“甜蜜的煩惱”—— 日銷過萬時(shí)，庫存告急的紅色警報(bào)也隨之拉響。不少消費(fèi)者甚至因?yàn)橘I不到貨，蜂擁到JMCY的賬號下“投訴”。
“我每天盯著后臺1萬單的數(shù)字，心里比熱鍋上的螞蟻還急。” Hailey回憶。
除了庫存不足，當(dāng)時(shí)JMCY還是跨境發(fā)貨，產(chǎn)品從義烏工廠下線后，通過跨境物流送到菲律賓消費(fèi)者手里，時(shí)間最久的也需要14天。履約時(shí)效問題亟待解決。
在TikTok Shop平臺經(jīng)理的陪伴下，Hailey背著雙肩包直奔菲律賓。
在菲律賓三天三夜連軸轉(zhuǎn)后，Hailey迅速敲定合作的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)、簽約本地倉。時(shí)間緊急，但過程十分絲滑。
“平臺幫我們篩好了一批靠譜的機(jī)構(gòu)，省了我們很多的精力。我在菲律賓，只需要比對報(bào)價(jià)和物流時(shí)效等細(xì)節(jié)，就可以直接拍板，” Hailey說道。
如今，JMCY在義烏、廣州和馬尼拉三地布局，形成 “國內(nèi)生產(chǎn)—海外倉儲—本地配送” 的鐵三角。依托菲律賓本地倉的優(yōu)勢，消費(fèi)者當(dāng)日下單，貨物2天就能送上門。配送更快了，用戶滿意度也有了明顯提升，復(fù)購率直接上漲了30%。更讓Hailey省心的是，TikTok Shop會第一時(shí)間告知菲律賓海關(guān)、稅收等政策變化，為他們在海外的經(jīng)營保駕護(hù)航。
在菲律賓深耕一年，JMCY從“中國新面孔”變成了本地年輕人掛在嘴邊的 “國民彩妝”。
“今年4月，TikTok Shop又給了一個(gè)建議：既然在馬尼拉站穩(wěn)了，何不再闖闖泰國、越南？”Hailey的手指在地圖上從菲律賓劃向越南海岸線，“如今我們在東南亞有知名度，有運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，還有本土倉做彈藥庫，是時(shí)候試試直播帶貨的新戰(zhàn)場了?！?span style="display:none">c2O即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
5月，JMCY重新殺回越南，并在泰國、馬來西亞等多國開花。6月6日大促期間，他們跟一位越南達(dá)人合作，3小時(shí)賣出了3萬美金。
采訪最后，Hailey坦言，“沒有TikTok，我們沒法在一年時(shí)間，做到現(xiàn)在的成績?！?她的語氣里透著一絲期許，“也希望更多國貨出海，讓世界看見中國彩妝的力量 —— 我們有能力成為全球女孩梳妝臺上的‘必選項(xiàng)’。”
潮新聞記者 陳穎靜
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