中新經(jīng)緯2月23日電 (李自曼)“就我們的觀察，滑雪在廣州比較受年輕人喜歡，室內(nèi)滑雪館還有很好的發(fā)展前景。所以我們半年多時(shí)間連開了三家店鋪。就目前的經(jīng)營情況來看，投資一家室內(nèi)滑雪館，兩年左右時(shí)間能夠收回成本。”21日，SNOW SHOW雪秀室內(nèi)滑雪創(chuàng)始人樂瀅對(duì)中新經(jīng)緯說。
隨著冬季運(yùn)動(dòng)的日益普及，滑雪運(yùn)動(dòng)成為眾多健身愛好者的首選。然而，地域、氣候等因素限制了很多人親身體驗(yàn)滑雪的機(jī)會(huì)。在此背景下，室內(nèi)滑雪機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，展現(xiàn)出新的消費(fèi)應(yīng)用場(chǎng)景和市場(chǎng)潛力。近日，中新經(jīng)緯走進(jìn)北京航天愛斯諾冰雪科技有限公司(下稱航天愛斯諾)了解中國室內(nèi)滑雪機(jī)的發(fā)展現(xiàn)狀。
一臺(tái)室內(nèi)滑雪機(jī)賣20萬元至80萬元
“滑雪機(jī)的核心是滾軸、雪毯和電機(jī)的協(xié)同，要讓它們嚴(yán)絲合縫運(yùn)轉(zhuǎn)，讓使用者在上面盡可能找到滑真雪的感受，是做好一臺(tái)滑雪機(jī)的關(guān)鍵。”航天愛斯諾總經(jīng)理李雪說。
中新經(jīng)緯在航天愛斯諾看到，室內(nèi)滑雪機(jī)形似一臺(tái)大型跑步機(jī)，由機(jī)架、電機(jī)、滾軸、傳送帶、雪毯、電控箱、觸摸屏等部件構(gòu)成。核心部件是一張伴隨著傳送帶傾斜滾動(dòng)的雪毯，帶有坡度和速度調(diào)節(jié)功能。
據(jù)李雪介紹，航天愛斯諾成立于2016年，是中國較早進(jìn)入室內(nèi)滑雪機(jī)行業(yè)的公司。2015年以前，室內(nèi)滑雪機(jī)主要從荷蘭進(jìn)口，一臺(tái)設(shè)備售價(jià)高達(dá)100多萬元。經(jīng)過這幾年的發(fā)展，目前，航天愛斯諾生產(chǎn)的室內(nèi)滑雪機(jī)價(jià)格在20萬元至80萬元一臺(tái)之間，約為相同性能的進(jìn)口機(jī)器的二分之一。
李雪告訴中新經(jīng)緯，航天愛斯諾主要聚焦室內(nèi)模擬滑雪機(jī)、滑板沖浪機(jī)、相關(guān)設(shè)備及應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)及研制?；C(jī)的各個(gè)部件從不同供應(yīng)商處進(jìn)行定制生產(chǎn)和采購。客戶采購設(shè)備后，由該公司培訓(xùn)的技術(shù)工人進(jìn)行上門安裝。
李雪和航天愛斯諾創(chuàng)始人楊志泉都曾在中國航天火箭研究所工作。進(jìn)入到室內(nèi)滑雪機(jī)行業(yè)后，他們引入航天工業(yè)的“歸零管理法”――從選材到組裝全程可追溯，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題必須“歸零”重審。
李雪說：“制造一臺(tái)室內(nèi)滑雪機(jī)并不難，難的是產(chǎn)品工藝穩(wěn)定性和整體服務(wù)，包括備貨工期、故障率和售后服務(wù)及時(shí)性。最初航天愛斯諾的室內(nèi)滑雪機(jī)也是從仿制起步，逐步尋找最優(yōu)性能的材料，優(yōu)化控制系統(tǒng)軟件?！?span style="display:none">5LK即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com
據(jù)李雪介紹，采購室內(nèi)滑雪機(jī)的客戶很多是用于滑雪教學(xué)培訓(xùn)。他們最看重滑雪機(jī)的穩(wěn)定性、噪聲、順滑性等方面。
“目前根據(jù)中國行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，室內(nèi)滑雪機(jī)的最大速度不能超過25km/h，坡度在10度到18度之間?；谥袊脑O(shè)備制造技術(shù)，在速度與坡度方面達(dá)標(biāo)很容易。但是在核心部件雪毯方面國產(chǎn)草絲雪毯支撐力仍有不足。”李雪說。
為了保證雪毯的順滑度，航天愛斯諾的草絲雪毯仍采用荷蘭進(jìn)口草絲。與此同時(shí)，李雪和團(tuán)隊(duì)的技術(shù)人員開始尋找性價(jià)比更高的國產(chǎn)雪毯――金針菇旱雪毯。
航天愛斯諾技術(shù)人員楊士衛(wèi)告訴中新經(jīng)緯，目前市面上金針菇旱雪毯的問題主要是在保證支撐力和順滑度的前提下，安裝在室內(nèi)噪聲過大的問題沒有很好的辦法解決。他們?cè)诓馁|(zhì)選擇和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上下了很大功夫研發(fā)。金針菇旱雪毯的材質(zhì)主要由特殊塑料制成，這種材料模擬了真實(shí)雪地的摩擦感和滑行感受。
“這種金針菇旱雪毯順滑度更高，更適合初學(xué)者，但開機(jī)之后噪聲較大。我們耗時(shí)半年，采用柔性連接技術(shù)替代傳統(tǒng)螺栓固定，使其噪聲降低30%。同時(shí)降低現(xiàn)場(chǎng)施工周期和人工成本。目前，這款采用柔性連接技術(shù)的旱雪毯還未上市?！睏钍啃l(wèi)說。
李雪坦言：“我們的滑雪機(jī)在市場(chǎng)內(nèi)屬于價(jià)格較高的。首先，在材料選擇上，我們是在‘兩年內(nèi)零故障’的要求下選材；其次在售后服務(wù)方面，我們對(duì)技術(shù)和售后人員進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)，保證服務(wù)人員技術(shù)達(dá)標(biāo)，客戶有需要我們第一時(shí)間響應(yīng)。因此我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上得到了很多客戶的認(rèn)可。到2024年底，航天愛斯諾已安裝500余臺(tái)模擬滑雪機(jī)，產(chǎn)品覆蓋國內(nèi)北京、天津、上海等40多個(gè)城市。”
據(jù)其介紹，航天愛斯諾的室內(nèi)滑雪機(jī)目前已經(jīng)出口到美國、新西蘭、加拿大、法國等地。不過她同時(shí)提到，盡管國外的室內(nèi)滑雪機(jī)起步比較早，但其實(shí)際應(yīng)用的場(chǎng)地較少，例如整個(gè)法國的室內(nèi)滑雪館只有三四家，而在中國像北京、上海這樣的城市，一個(gè)地方就有五六十家，這促使國產(chǎn)室內(nèi)滑雪機(jī)的發(fā)展速度提升。
在北京市郊的一間廠房內(nèi)，工人正忙著用吊車將雪毯碼放整齊，組裝電控柜，安裝機(jī)器零部件。廠房里的一側(cè)擺放電機(jī)、雪毯、傳送帶和單透鏡等滑雪機(jī)核心零部件，另一側(cè)一臺(tái)長達(dá)12米的室內(nèi)滑雪機(jī)正在工人的操控下進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)。
“這臺(tái)滑雪機(jī)是美國客戶定制的，辦完出關(guān)手續(xù)后就會(huì)發(fā)走?！崩钛┱f。
10節(jié)課教會(huì)南方人滑雪
“總體來說，采購我們室內(nèi)滑雪機(jī)的客戶還是南方多，南方?jīng)]有雪，去室外滑雪不方便。另外，上海、廣州、杭州等地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高，居民消費(fèi)能力高，室內(nèi)滑雪機(jī)的市場(chǎng)會(huì)相對(duì)大。在北方，滑雪基礎(chǔ)更好，一些專業(yè)度較高的滑雪俱樂部在雪上教學(xué)業(yè)務(wù)已經(jīng)非常成熟，將滑雪機(jī)作為吸引客流的入口和夏季隊(duì)員訓(xùn)練以保持體能，都是不錯(cuò)的選擇，因此也有一定的市場(chǎng)?！崩钛┱f。
近兩年，北上廣等一線城市的購物中心開始出現(xiàn)滑雪館，室內(nèi)滑雪模擬機(jī)逐漸進(jìn)入大眾視野。
李雪坦言：“以前有很多不會(huì)的小白一到室外雪場(chǎng)就變成魚雷，也無法體會(huì)滑雪的樂趣。相比室外，室內(nèi)滑雪機(jī)的容錯(cuò)率低，滑雪者的動(dòng)作要非常標(biāo)準(zhǔn)，才能保證安全順暢滑行。在滑雪機(jī)上學(xué)習(xí)十幾二十節(jié)課之后，再去雪場(chǎng)，體驗(yàn)完全不同。”
據(jù)李雪介紹，目前采購室內(nèi)滑雪機(jī)的主要是一、二線城市的滑雪館和學(xué)校。在“三億人上冰雪”的號(hào)召和北京冬奧會(huì)的影響下，冰雪經(jīng)濟(jì)逐漸升溫。近兩年，從5月到次年2月都是室內(nèi)滑雪機(jī)的銷售旺季，每年至少銷售五六十臺(tái)。一家大型連鎖室內(nèi)滑雪培訓(xùn)機(jī)構(gòu)曾在一年內(nèi)陸續(xù)采購了十幾臺(tái)室內(nèi)滑雪機(jī)。
樂瀅告訴中新經(jīng)緯，自2024年7月以來，他在廣州開出室內(nèi)三家滑雪館，購買了6臺(tái)航天愛斯諾滑雪機(jī)。
“南方?jīng)]有雪，我們的很多客戶都是第一次滑雪，在我們這里體驗(yàn)過后再去室外滑雪。可以說室內(nèi)滑雪機(jī)教會(huì)了很多南方人滑雪。我們也會(huì)組織會(huì)員一起去戶外雪場(chǎng)滑雪，一般情況下，在室內(nèi)滑雪機(jī)上學(xué)10節(jié)課(一節(jié)課30分鐘)，就能在戶外滑雪不摔跤了?！睒窞]說。
據(jù)樂瀅透露，和戶外滑雪場(chǎng)、大型室內(nèi)滑雪場(chǎng)相比，室內(nèi)滑雪館多開在城市核心地段的購物中心，對(duì)于想要接觸滑雪的人來說，時(shí)間成本更低。購物中心雖然租金貴，但客流量大，很多人逛商場(chǎng)時(shí)，看到店鋪櫥窗后有人在滑雪，可能就會(huì)被吸引，進(jìn)而想了解滑雪。
目前，SNOW SHOW雪秀室內(nèi)滑雪館的一臺(tái)室內(nèi)滑雪機(jī)平均每天能夠接待20人，一家場(chǎng)館日接待量約60人，課時(shí)費(fèi)在500元/課。
室內(nèi)滑雪品牌HOPO SNOW品牌創(chuàng)始人、杭州市冰雪運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)副會(huì)長金海東告訴中新經(jīng)緯：“我們自主經(jīng)營的室內(nèi)滑雪場(chǎng)館總共有9個(gè)，如果算上合作經(jīng)營的，大概是十幾家。自主經(jīng)營的場(chǎng)館里平均每個(gè)場(chǎng)館有3臺(tái)室內(nèi)滑雪機(jī)，這些年我們陸續(xù)從航天愛斯諾采購了30多臺(tái)室內(nèi)滑雪機(jī)?！?span style="display:none">5LK即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com
金海東表示，HOPO SNOW自主經(jīng)營場(chǎng)館主要分布范圍包括杭州、武漢、臺(tái)州主要門店和客戶集中在南方。
“最初為室內(nèi)滑雪館采購設(shè)備時(shí)，我們考察了3家做室內(nèi)滑雪機(jī)的廠家，選中航天愛斯諾主要是因?yàn)樗麄兊氖酆蟊Ｕ戏?wù)比其他廠家更好。隨后在我們的店鋪逐漸擴(kuò)張的過程中，他們?cè)O(shè)備的質(zhì)量和服務(wù)有保障，能夠支撐公司持續(xù)發(fā)展?！苯鸷|說。
金海東指出，整體看來他們品牌每個(gè)場(chǎng)館平均每天的接待量大約有40到60人，客源相對(duì)穩(wěn)定，每個(gè)場(chǎng)館的會(huì)員都在千人以上，成人占比大約40%，兒童占比60%。
“在南方，很多會(huì)員都是從雪機(jī)上學(xué)完之后再到雪上。北方門店更多是在室外體驗(yàn)過滑雪后，又來室內(nèi)體驗(yàn)，或者當(dāng)作競賽訓(xùn)練場(chǎng)地。在南方更多是以家庭為單位來在室內(nèi)滑雪機(jī)上滑雪，大人、小孩都會(huì)來玩兒，很多人把室內(nèi)滑雪機(jī)當(dāng)作個(gè)人興趣班，其休閑娛樂屬性更加凸顯。”金海東說。
金海東透露，他們品牌的室內(nèi)滑雪機(jī)課程的課時(shí)費(fèi)大約在350元到500元之間，按課包計(jì)算，課包越大，客單價(jià)越便宜。會(huì)員充值起充基本在1萬元，最多的有4萬元，以家庭為單位的大概有六七萬元。教練的平均月收入在1萬元以上。
金海東表示：“對(duì)于我們而言，可能沒有明確的淡旺季說法，因?yàn)槲覀儠?huì)組織賽事和戶外滑雪活動(dòng)來帶動(dòng)館內(nèi)訓(xùn)練，對(duì)于有競技賽事需求的會(huì)員我們會(huì)提供專業(yè)培訓(xùn)?！?span style="display:none">5LK即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com
在金海東看來，國家大力發(fā)展冰雪經(jīng)濟(jì)的背景下，未來室內(nèi)滑雪有很好的發(fā)展前景，室內(nèi)滑雪機(jī)可以解決南方城市對(duì)滑雪興趣的培養(yǎng)問題。室內(nèi)滑雪館的成功經(jīng)營需要綜合考慮多個(gè)方面，包括場(chǎng)館的多元化運(yùn)營策略、學(xué)員的學(xué)習(xí)目的以及他們?cè)谘﹫?chǎng)中的滑行體驗(yàn)等。只有在這些方面都做到位，才能真正滿足學(xué)員的需求，推動(dòng)滑雪運(yùn)動(dòng)在南方城市的普及和發(fā)展。
李雪表示：“隨著滑雪運(yùn)動(dòng)的不斷普及和人們對(duì)健康生活方式的追求，中國國產(chǎn)室內(nèi)滑雪機(jī)將會(huì)迎來更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。作為室內(nèi)滑雪機(jī)企業(yè)，航天愛斯諾需要不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，才能在市場(chǎng)競爭中立于不敗之地，才能讓國產(chǎn)室內(nèi)滑雪機(jī)走向全球。”
(更多報(bào)道線索，請(qǐng)聯(lián)系本文作者李自曼：liziman@chinanews.com.cn)(中新經(jīng)緯APP)
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責(zé)任編輯：羅琨 李中元
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