新聞記者 胡浩 康旭陽
亞朵集團近日宣布運營物資大幅降價。6月30日起，亞朵供應鏈紙杯、抹布等客用品價格降幅最高超50%。
業(yè)內人士稱，亞朵此番降價行為是擬通過供應鏈降本，穩(wěn)住和吸引加盟商。降價背后，也反映了亞朵對加盟模式的深度依賴。
為穩(wěn)住和吸引加盟商主動讓利
6月23日，亞朵供應鏈通過歸屬于上海亞朵商業(yè)管理（集團）有限公司的微信公眾號“幾木里”發(fā)文，為了更好地賦能合伙人經營，亞朵供應鏈聚焦成本優(yōu)化與品質提升，推出一系列務實舉措，為合伙人經營實效加碼。
“幾木里”公眾號截圖
具體來看：奉客紙杯價格直降51.8%，懶人抹布降價10.2%，窗簾墻紙等工程物資最高降幅達11.67%，牛皮紙手提袋被無紡布替代，成本驟降超50%。
新聞記者注意到，這并非亞朵首次讓利。今年3月，亞朵已啟動“合伙人讓利計劃”，成人拖鞋、房卡套、洗護沐等高頻客用品率先降價10%。更關鍵的是，亞朵明確2025年不再考核供應鏈收入與利潤，轉而全力追求“質價比”和“服務效率”。
業(yè)內人士稱，亞朵的讓利行為，是想通過減輕加盟商壓力，穩(wěn)住和吸引加盟商。降價背后，也反映了亞朵對加盟模式的深度依賴。
高速擴張致運營成本激增
近年來，亞朵大力推行輕資產加盟模式。公開數據顯示，截至2024年底，加盟酒店數量占比已超過98%，2025年亞朵還計劃繼續(xù)新開500家門店。
加盟模式給亞朵帶來顯著收益。2024年，亞朵加盟管理收入達41.49億元，同比增長53%。
據媒體報道，亞朵的加盟商需支付每間客房5000—8000元的前期費用，并按月繳納酒店毛收入6%—8%的管理費，此外還會每月收取固定的酒店經理費用、購買酒店用品費和其他相關費用。
酒店數量的快速增長背后卻是運營成本激增以及核心指標全線下滑。2024年，亞朵酒店運營成本暴漲38.7%至31.08億元，占酒店凈收入的64.1%，主要用于店長派駐、培訓及系統(tǒng)維護。
2025年一季度，亞朵酒店平均房價降至418元，入住率跌至70.2%，單房收益僅304元，同比分別減少12元、3.1%和24元。
此外，加盟模式快速擴張下，亞朵也頻繁面臨品控危機。僅今年，亞朵酒店就接連曝出“廣州門店花灑殘留毛發(fā)”“杭州門店驚現(xiàn)醫(yī)院枕套”等衛(wèi)生事件。
黑貓投訴平臺數據顯示，涉亞朵相關投訴累計近2000條，衛(wèi)生差、噪音大、設施損壞、服務態(tài)度惡劣成為高頻詞。
零售業(yè)務背后是巨額營銷投入
被亞朵寄予厚望的零售業(yè)務同樣面臨挑戰(zhàn)。
靠賣枕頭“封神”的亞朵，2024年零售收入同比暴漲126.2%，達21.98億元，占總收入的三成。
但支撐高增長的是巨額營銷投入：2024年銷售費用同比暴漲106%至9.73億元，占全年凈收入的13.4%；到了2025年第一季度，為推動零售收入增長66.5%，亞朵的銷售費用也相應激增了61.7%。
雖然零售業(yè)務毛利率從2021年的37%提升至50%以上，但扣除高額營銷費用后，據國信證券估算，其實際經營利潤率約在11%-13%。
更嚴峻的是，其零售產品面臨“技術含量遭質疑”和“低價平替圍攻”的雙重壓力。有加盟商拆解亞朵明星枕頭后直言，內部構造與普通記憶棉差異有限。電商平臺上，“亞朵同款”深睡枕、同款兒童枕芯等商品也隨處可見。
業(yè)內人士稱，依靠巨額營銷投入難以持久支撐起“網紅產品”的光環(huán)，隨著華住等其他酒店品牌紛紛入局零售領域，亞朵在零售賽道的競爭壓力將持續(xù)增大。
本文鏈接：http://m.enbeike.cn/news-4-10909-0.html紙杯降價超50%，為了留住加盟商？亞朵官宣核心運營物資大降價
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