2025年過半，汽車市場半年成績單陸續(xù)出爐。在國家汽車更新消費補貼和各地區(qū)促進汽車消費增長補貼政策組合拳的合力驅(qū)動下，新車市場持續(xù)領(lǐng)跑。中國汽車工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，今年上半年汽車整體銷量1565.3萬輛，同比增長11.4%，其中上半年國內(nèi)汽車?yán)塾嬩N量1257萬輛，增長11.7%。而同期來自中國汽車流通協(xié)會的數(shù)據(jù)，2025年1-6月，二手車?yán)塾嫿灰琢?57.01萬輛，同比增長1.99%。相比之下，二手車市場“中考”成績在總量和增速方面皆遜色于新車市場。
2025年上半年，新車市場競爭白熱化，價格戰(zhàn)傳導(dǎo)至二手車領(lǐng)域，導(dǎo)致二手車市場被動卷入無序價格博弈，生存壓力陡增。作為二手車交易與流通服務(wù)平臺，天天拍車基于2025年上半年平臺交易數(shù)據(jù)梳理形成專項報告，通過車源結(jié)構(gòu)、成交價格、車齡里程、流通效率等微觀維度，全景呈現(xiàn)二手車市場真實動態(tài)，為行業(yè)提供參考。
車源擴容與價格承壓并行，市場呈現(xiàn) “量升價降” 特征
2025年以舊換新政策加碼擴圍執(zhí)行，疊加各地為了促進本區(qū)域汽車消費，紛紛啟動本市或區(qū)級汽車消費補貼，如上海下轄的閔行區(qū)、徐匯區(qū)、浦東區(qū)、普陀區(qū)等今年先后啟動區(qū)一級的汽車消費補貼，推動二手車市場引來大量置換車輛的注入。天天拍車研究院數(shù)據(jù)顯示，平臺車源仍以成熟品牌為主——大眾、寶馬、別克、奔馳、豐田、奧迪、本田、福特、日產(chǎn)、比亞迪十大品牌車源量占比達 50.68%，這些品牌因銷量穩(wěn)定、市場認(rèn)可度高，成為二手車流通主力。
從保值率看，十大品牌3年平均保值率呈現(xiàn)分化：奔馳以 55.45%居首，豐田、本田緊隨其后（53.23%），福特（49.96%）、寶馬（49.01%）、大眾（48.2%）、奧迪（47.09%）、別克（45.54%）、日產(chǎn)（44.27%）依次排列，比亞迪以 39.28%墊底，反映出不同品牌車輛的殘值穩(wěn)定性差異。
車齡與里程數(shù)據(jù)則勾勒出國內(nèi)車主的使用習(xí)慣：5年以上車齡的二手車占比超 70%，其中7-10年車齡區(qū)間車源尤為集中；行駛里程8萬公里以上的車輛占比近60%。這也反映了目前國內(nèi)車主使用汽車的習(xí)慣和汽車置換周期特點。
雖然車源量充足支撐保障了市場消費個性化、多元化需求，但是新車市場促銷優(yōu)惠持續(xù)沖擊原有的新舊價格體系，也搶奪了二手車市場消費需求，傳導(dǎo)至二手車買賣交易鏈，二手車買賣價格在低位波動。天天拍車數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年平臺二手車成交均價為53673元，較2024年同期的61180元明顯下滑；其中燃油車均價50918元（2024年同期58901元），新能源車均價71548元（2024年同期82710元）。從月度走勢看，燃油車價格相對平穩(wěn)，新能源車價格波動更為頻繁，側(cè)面印證了新能源汽車市場競爭的激烈程度。
新能源二手車加速滲透，車源占比突破13%
隨著近幾年國內(nèi)新能源汽車產(chǎn)銷兩旺，二手車市場出現(xiàn)了越來越多的新能源車交易。中國汽車流通協(xié)會數(shù)據(jù)顯示2025年前5個月全國新能源二手車共交易了54.53萬輛，較2024年同期增長了29.7%，增速跑贏大盤。天天拍車平臺數(shù)據(jù)進一步印證了這一趨勢：2025年上半年新能源二手車車源量占比升至13.47%，較2024年同期的9.95%顯著提升。
熱門新能源二手車集中在頭部品牌：比亞迪、特斯拉、豐田、榮威、五菱等品牌車源量領(lǐng)先，其中特斯拉 Model 3、Model Y，比亞迪唐新能源、秦 PLUS，五菱宏光 MINI EV 等車型成為交易主力。從車齡看，主流品牌的置換周期集中在2-4年——比亞迪車源平均車齡3.4年、成交車齡4.1年；特斯拉車源平均車齡3.5年、成交車齡4年；小鵬、理想等新勢力品牌車源平均車齡更短（2.4-2.7年），成交車齡2.8-2.9年。
異地成交率攀升至76.2%，跨區(qū)域流通破解 “賣車難”
新車市場白熱化競爭，對二手車市場造成了兩大直接影響，價格擠壓和以舊換新置換大量車輛進入二手車市場。價格擠壓一方面造成了二手車經(jīng)營利潤空間壓縮，盈利難度更大；同時，在買賣兩端對二手車市場產(chǎn)生虹吸，不僅造成個人車主手中的車輛市場價格走低，與個人車主心理錨定的新車價格產(chǎn)生預(yù)期差，繼而形成車源成交率低；還在零售市場削弱二手車商品價格優(yōu)勢。這一系列的市場變化產(chǎn)生的蝴蝶效應(yīng)疊加影響形成了錯綜復(fù)雜的二手車市場環(huán)境。
在價格承壓、車源擴容的背景下，跨區(qū)域交易成為激活二手車市場的關(guān)鍵動能。天天拍車數(shù)據(jù)顯示，該平臺2025年上半年異地成交占比總體為76.2%，較2024年上半年73.9%有所提升，這一模式為買賣雙方帶來了雙向價值。二手車經(jīng)營者通過平臺可以快速高效收購適銷對路的車源，尤其是棗莊、昆明等低線或遠離大城市群的區(qū)域通過平臺可以收購北京上海等一線大城市不同品牌車型的優(yōu)質(zhì)車源，這對于本地車源單一或相對有限的區(qū)域經(jīng)營者來說獨居市場價值。
同樣的模式，對于個人車主來說也有價值。天天拍車數(shù)據(jù)顯示，在熱門成交的二手車案例中，異地成交的均價普遍高于同城成交的均價，尤其是燃油車交易類型這種現(xiàn)象更加顯著。分析師指出，全國買家在線競拍模式是價格優(yōu)勢的核心支撐：外省市買家基數(shù)更大，對車況優(yōu)良的車源愿意支付更高溢價，顯著提升了車主賣車價格高于本地的概率。這種“雙贏”機制，正是異地成交率持續(xù)攀升的底層邏輯。
展望下半年，二手車市場將面臨多重變量：新車競爭態(tài)勢或邊際緩和，但車源供給仍將持續(xù)增加；新能源二手車的機遇與挑戰(zhàn)并存，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、殘值評估等問題亟待解決；“經(jīng)營難、盈利難”仍是行業(yè)普遍困境。
盡管短期承壓，行業(yè)長期趨勢仍值得期待。在政策與市場的雙重驅(qū)動下，2025年二手車交易規(guī)模有望逼近 2000萬輛大關(guān)。不過，行業(yè)已進入從“量的積累”轉(zhuǎn)向“質(zhì)的提升”的調(diào)整階段，如何通過數(shù)字化手段優(yōu)化流通效率，完善價值評估體系，重塑誠信體系，將成為二手車行業(yè)突破困境的關(guān)鍵。
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