“希望今年能多賺點(diǎn)?！痹诙际宣惾?024年業(yè)績(jī)交流會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，都市麗人董事長(zhǎng)鄭耀南心情不錯(cuò)。自其2021年回歸經(jīng)營(yíng)一線之后，都市麗人已經(jīng)連續(xù)盈利三年。
3月28日，“中國(guó)內(nèi)衣第一股”都市麗人（02298.HK）發(fā)布2024年業(yè)績(jī)。截至去年12月31日，都市麗人全年?duì)I收同比增長(zhǎng)9%至30.10億元；公司擁有人應(yīng)占利潤(rùn)同比大漲197%至1.26億元。
鄭耀南回歸時(shí)曾提出第一年“筑基起勢(shì)”，第二年“漸入佳境”，第三年“重塑非凡”的目標(biāo)。如今三年之期已到，鄭耀南對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)坦言，“說老實(shí)話，市場(chǎng)比想象中要困難，線下市場(chǎng)是有壓力的，在這樣的環(huán)境下，我覺得也已經(jīng)達(dá)到我自己的預(yù)期值了?！?span style="display:none">n58即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com
都市麗人從2024年中期開始恢復(fù)派息，中期每股股息為1.1港仙，末期每股股息0.5港仙。截至3月28日收盤，都市麗人報(bào)0.25港元，總市值約5.7億港元。
一半業(yè)績(jī)歸功于賣樓“副業(yè)”
作為內(nèi)衣品牌，2024年都市麗人的收入增長(zhǎng)主要來源于地產(chǎn)業(yè)務(wù)，即產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目及物流分部收入。
產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目部分主要是指公司于2022年將位于廣東東莞鳳崗鎮(zhèn)的原中國(guó)玉泉舊倉(cāng)庫(kù)，改造成現(xiàn)代化工業(yè)廠房和智慧物流倉(cāng)儲(chǔ)，部分自用，部分對(duì)外銷售。
都市麗人在交流會(huì)上透露，玉泉項(xiàng)目占地面積約4.2萬平方米，總建筑面積約14.5萬平方米。截至去年12月31日，都市麗人簽約面積已超過可售面積的74%，合約金額（含稅）約4.9億元；而2024年內(nèi)已經(jīng)交付入賬收入約3.2億元，余下單位在2024年底將陸續(xù)交付并確認(rèn)收入。
財(cái)報(bào)顯示，2024年，產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目及物流分部收入同比增長(zhǎng)298.9%至4.55億元。
都市麗人首席財(cái)務(wù)官兼公司秘書蔡瑋軒在交流會(huì)透露，“扣稅后產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目為公司貢獻(xiàn)利潤(rùn)約6000萬元到7000萬元，（2024年）公司約1.2億元純利，產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目貢獻(xiàn)大概占比一半。”
未來，都市麗人還打算繼續(xù)“賣樓”。
除了玉泉項(xiàng)目尚有部分合約將在2025年入賬以外，鄭耀南也明確表示，都市麗人會(huì)持續(xù)釋放資產(chǎn)價(jià)值。目前，都市麗人在東莞市鳳崗鎮(zhèn)還有土地儲(chǔ)備面積約11萬平方米（若按容積率3.5計(jì)算，建筑面積約38.5萬平方米）可供未來盤活。
鄭耀南在交流會(huì)透露，“我們的確還有好幾個(gè)這樣的倉(cāng)庫(kù)，但是需要有意向方明確需求交付定金之后，才會(huì)正式啟動(dòng)舊改。目前我們還在市場(chǎng)摸底階段?！?span style="display:none">n58即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com
放慢線下擴(kuò)張腳步，加碼線上聯(lián)營(yíng)商
副業(yè)生意紅火，都市麗人主業(yè)貼身衣物依然面臨挑戰(zhàn)。
財(cái)報(bào)顯示，都市麗人2024年貼身衣物分部收入從上一年的26.43億元降至25.54億元；貼身衣物毛利率也從48.6%降至47.3%。
針對(duì)毛利率下滑，蔡瑋軒解釋，“在2024年下半年，我們面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境，加大了推廣，也在終端市場(chǎng)投放了一些低價(jià)引流產(chǎn)品，比如9.9元的內(nèi)褲，特價(jià)家居服。另一方面，為緩解庫(kù)存壓力，2024年還加大力度清理了一些老存貨。所以對(duì)毛利率有一定影響。”
過去幾年，都市麗人多次強(qiáng)調(diào)要搶占下沉消費(fèi)市場(chǎng)心智。
鄭耀南在2023年的業(yè)績(jī)會(huì)上曾表示，都市麗人在2024年要新開1000家加盟門店，100家直營(yíng)門店，“都市麗人還有1000個(gè)區(qū)縣空白市場(chǎng)。我希望未來都市麗人在每縣都要有2到3家店。大縣開到8家，中等縣城5家，小縣2到3家?！?span style="display:none">n58即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com
不過，面對(duì)終端消費(fèi)市場(chǎng)的多重挑戰(zhàn)，都市麗人明顯放慢了下沉擴(kuò)張的腳步。
截至2023年12月31日，都市麗人門店數(shù)量4372家，門店數(shù)量教上一年凈增加300家。在此次業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，公司管理層透露，截至2024年12月底，都市麗人新開門店850家，但整體門店數(shù)量?jī)H增至4500余家。
線下生意不好做，都市麗人開始在電商渠道尋找突破口。
從2024年開始，都市麗人決定“輕裝上陣”，開始縮減部分低效自營(yíng)電商，與多家頭部線上聯(lián)營(yíng)商達(dá)成合作。2024年，都市麗人旗下主品牌和歐迪芬品牌累計(jì)在線上開店超200家。相關(guān)聯(lián)營(yíng)商在電商平臺(tái)GMV約11.6億元。
電商渠道為公司貢獻(xiàn)了可觀利潤(rùn)。都市麗人表示，由于線上的聯(lián)營(yíng)模式有效加大了品牌線上市場(chǎng)份額，減少了自營(yíng)成本，該業(yè)務(wù)推動(dòng)了貼身衣物分部業(yè)績(jī)（不含稅）同比增長(zhǎng)77.0%至約9770萬元。
不過，在都市麗人所青睞的電商聯(lián)營(yíng)模式下，公司僅以電商平臺(tái)銷售GMV為基礎(chǔ)，向聯(lián)營(yíng)商收取一定百分比的服務(wù)費(fèi)，最終，2024年公司電子商務(wù)收入同比下滑了21.6%至4.11億元。
在發(fā)布會(huì)上，鄭耀南還提出聯(lián)營(yíng)電商業(yè)務(wù)要規(guī)模增長(zhǎng)，該項(xiàng)業(yè)務(wù)或會(huì)成為推動(dòng)公司未來業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要板塊。
為尋找更多增量，都市麗人還在探索新機(jī)會(huì)。鄭耀南對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)透露，他已經(jīng)著手考察跨境電商渠道，謀求品牌出海，并開始組建相應(yīng)團(tuán)隊(duì)，預(yù)計(jì)在今年下半年試水落地。但都市麗人想要重回巔峰，還需要一些時(shí)間。
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