憑借一枚枚小小的電子價(jià)簽，一家來(lái)自浙江嘉興的明星公司成功登陸A股。
3月11日，漢朔科技正式在創(chuàng)業(yè)板上市，開盤較發(fā)行價(jià)27.5元漲超187%。截至發(fā)稿，這家零售門店數(shù)字化解決方案提供商市值超過(guò)280億元。
在侯世國(guó)的帶領(lǐng)下，他們通過(guò)售賣電子價(jià)簽等產(chǎn)品，成功獲得多點(diǎn)集團(tuán)、華潤(rùn)萬(wàn)家、沃爾瑪?shù)热虺^(guò)50個(gè)國(guó)家和地區(qū)的逾400家客戶的認(rèn)可，半年的收入就超過(guò)21億元。
伴隨著上市的鐘聲，君聯(lián)資本、經(jīng)緯創(chuàng)投、天堂硅谷、中金資本、光速光合、華業(yè)天成、弘章投資、朗瑪峰創(chuàng)投、深創(chuàng)投、興業(yè)國(guó)信資管、長(zhǎng)潤(rùn)資本、青橙資本等公司股東，也迎來(lái)收獲時(shí)刻。
華為前員工創(chuàng)業(yè)，嘉興沖出一家明星公司
當(dāng)電子價(jià)簽在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚處于萌芽狀態(tài)時(shí)，漢朔科技就已經(jīng)在嘉興國(guó)家高新區(qū)扎下根來(lái)。
作為公司的創(chuàng)始人，學(xué)習(xí)測(cè)試計(jì)量技術(shù)及儀器專業(yè)的侯世國(guó)，從北京航空航天大學(xué)碩士畢業(yè)后，便在華為等公司工作。在芯片等領(lǐng)域積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，為他日后創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一次歐洲考察之旅，讓侯世國(guó)在當(dāng)?shù)剡B鎖零售門店接觸到電子價(jià)簽，并深入了解到電子價(jià)簽的應(yīng)用價(jià)值。由于傳統(tǒng)紙質(zhì)價(jià)簽耗時(shí)耗力，他們意識(shí)到電子價(jià)錢在零售行業(yè)是未來(lái)的趨勢(shì)，并有望成為實(shí)現(xiàn)萬(wàn)物互聯(lián)的重要載體。
于是，侯世國(guó)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在2011年底開始著手準(zhǔn)備成立公司。2012年，一支16人的團(tuán)隊(duì)來(lái)到嘉興，漢朔科技由此成立。這也意味著，他們正式踏上創(chuàng)業(yè)之路。
到了2013 年，漢朔科技正式發(fā)布第一代商用電子價(jià)簽產(chǎn)品及第一代電子價(jià)簽通信基站，并同步推出單門店方案的電子價(jià)簽軟件系統(tǒng)。
不過(guò)在公司起步階段，資金短缺成為制約他們發(fā)展的關(guān)鍵因素。幸好，侯世國(guó)被評(píng)為創(chuàng)新嘉興精英引領(lǐng)計(jì)劃A類人才，拿到區(qū)政府300萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)。再加上在區(qū)政府幫忙協(xié)調(diào)下，嘉興銀行又給了他們800萬(wàn)元的授信額度。這兩筆寶貴的資金，讓漢朔科技順利渡過(guò)難關(guān)。
與此同時(shí)，為了響應(yīng)國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，他們于2014年正式開始實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。通過(guò)組建團(tuán)隊(duì)開拓境外市場(chǎng)，這家公司在全球的業(yè)務(wù)越來(lái)越多。
從2018年在德國(guó)設(shè)立分公司，到2019年在荷蘭新建歐洲中心......目前，他們已在美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、荷蘭、澳大利亞、新西蘭、新加坡、日本、瑞典、加拿大、越南和波蘭等國(guó)家設(shè)立下屬公司。
以一枚小小的電子價(jià)簽為起點(diǎn)，漢朔科技最終成長(zhǎng)為浙江嘉興的明星企業(yè)，同時(shí)還成為全球知名的零售門店數(shù)字化解決方案提供商。
賣電子價(jià)簽，半年入賬超21億元
圍繞零售門店數(shù)字化領(lǐng)域，漢朔科技構(gòu)建了以電子價(jià)簽系統(tǒng)、SaaS云平臺(tái)服務(wù)等軟硬件產(chǎn)品及服務(wù)為核心的業(yè)務(wù)體系。
按照這家公司的說(shuō)法，他們聚焦的線下零售場(chǎng)景，通常具備兩方面數(shù)字化需求：
一個(gè)方面是，門店硬件數(shù)字化、智能化，也即從紙質(zhì)價(jià)簽、固定貨架、手推購(gòu)物車、掃碼收銀機(jī)等傳統(tǒng)硬件，向電子價(jià)簽、數(shù)字貨架、自助收銀終端和智能購(gòu)物車、智能商用顯示屏等AIoT智能終端升級(jí)。
另一個(gè)方面是，通過(guò)云端部署、SaaS數(shù)字服務(wù)等模式將軟件系統(tǒng)打通，完成總部與門店之間的數(shù)據(jù)通道整合，提升數(shù)字化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)水平。
通過(guò)在門店部署電子價(jià)簽、通信基站，以及在服務(wù)器端進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)設(shè)備管理和軟件調(diào)度，漢朔科技能協(xié)助客戶實(shí)現(xiàn)電子價(jià)簽物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)架構(gòu)的搭建。
作為一種帶有信息收發(fā)功能的電子顯示裝置，電子價(jià)簽由通信模塊和顯示模塊構(gòu)成。其中，通信模塊可以實(shí)時(shí)接收服務(wù)器發(fā)送的控制命令和需要顯示的圖片以及回傳信息，顯示模塊則負(fù)責(zé)顯示接收到的圖片等信息。
目前，這家公司的電子價(jià)簽分為適用于商品價(jià)格、產(chǎn)品參數(shù)、庫(kù)存信息、簡(jiǎn)易圖片等數(shù)據(jù)顯示量較少的電子紙（EPD）顯示價(jià)簽，以及搭載LCD全彩高分辨率顯示屏的液晶（LCD）顯示價(jià)簽。
這些產(chǎn)品背后，技術(shù)含量很高。從2021年算起，這家公司三年半累計(jì)在研發(fā)上投入超過(guò)5億元，最終取得授權(quán)的境內(nèi)外發(fā)明專利116項(xiàng)和實(shí)用新型專利73項(xiàng)。
在研發(fā)等方面的大力投入，使得他們可實(shí)現(xiàn)單門店承載數(shù)百臺(tái)蜂窩網(wǎng)絡(luò)基站設(shè)備，單基站每小時(shí)能更新60000片次電子價(jià)簽設(shè)備。最終，這家公司成功獲得多點(diǎn)集團(tuán)、華潤(rùn)萬(wàn)家、沃爾瑪?shù)热虺^(guò)50個(gè)國(guó)家和地區(qū)的逾400家客戶的認(rèn)可。
招股書顯示，電子價(jià)簽終端的售賣是漢朔科技主要收入來(lái)源，占比在九成左右。在2021年至2024年6月的報(bào)告期，他們的收入分別達(dá)到約16.13億元、28.62億元、37.75億元和21.17億元。
根據(jù)CINNO統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，這家公司2023年在國(guó)內(nèi)電子價(jià)簽市場(chǎng)占有率約62%。另有數(shù)據(jù)顯示，他們2021-2023年電子價(jià)簽收入規(guī)模在全球上市公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中排名前三。
雖然在歐元貶值、匯率變動(dòng)、股份支付加速行權(quán)等因素影響下，漢朔科技2021年的凈利潤(rùn)約為-0.07億元，但他們近年的凈利潤(rùn)隨著收入飆升呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，從2022年的2.08億元增長(zhǎng)到2023年的6.78億元，并在2024年上半年達(dá)到3.8億元。
君聯(lián)、經(jīng)緯押注，市值超280億元
一路走來(lái)，漢朔科技獲得不少投資者的支持。
君聯(lián)資本、經(jīng)緯創(chuàng)投、天堂硅谷、中金資本、光速光合、華業(yè)天成、弘章投資、朗瑪峰創(chuàng)投、深創(chuàng)投、興業(yè)國(guó)信資管、長(zhǎng)潤(rùn)資本、青橙資本等，都是他們的股東。
早在2017年，光速光合便投資了漢朔科技。與漢朔科技的結(jié)緣，源于光速光合創(chuàng)始合伙人宓群一次逛超市的經(jīng)歷。
當(dāng)盒馬鮮生的第一家門店打著“新零售商超”的招牌正式開業(yè)時(shí)，喜歡研究新鮮事物的宓群也去湊了一波熱鬧。沒(méi)有與其他人一起忙著挑選貨品，宓群反倒研究起了商品的價(jià)格標(biāo)簽。
“我看到這里的價(jià)格標(biāo)簽都不是紙質(zhì)的，而是電子的，這就很有意思?！睂?duì)商業(yè)極度敏感的宓群意識(shí)到，這背后或許是門不錯(cuò)的生意，并順著電子標(biāo)簽背面的標(biāo)識(shí)找到漢朔科技，最終完成了投資。
到了2018年，經(jīng)緯創(chuàng)投參與了漢朔科技B輪融資，后續(xù)分別在2019年和2020年持續(xù)加碼，最終成為這家公司最大機(jī)構(gòu)股東之一。
“漢朔科技創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)技術(shù)扎實(shí)，具有卓越的執(zhí)行能力，還能夠持續(xù)迭代自身技術(shù)并敏銳捕捉行業(yè)趨勢(shì)。”經(jīng)緯創(chuàng)投董事總經(jīng)理謝義平直言，最可貴的是，他們很早就開始堅(jiān)定不移地布局全球化戰(zhàn)略，“在全球市場(chǎng)，漢朔科技充分調(diào)用海外市場(chǎng)的技術(shù)人才和供應(yīng)鏈資源搭建海外供應(yīng)鏈，做好本地化創(chuàng)新，成為國(guó)內(nèi)數(shù)字化零售領(lǐng)域?yàn)閿?shù)不多大規(guī)模服務(wù)全球用戶的公司。”
上市前，侯世國(guó)擁有31.97%的投票權(quán)；君聯(lián)資本持有漢朔科技12.98%的股份，經(jīng)緯創(chuàng)投持股12.18%，天堂硅谷持股7.42%。
按照280億元市值粗略計(jì)算，君聯(lián)資本、經(jīng)緯創(chuàng)投和天堂硅谷的持股價(jià)值，分別約為36.34億元、34.1億元、20.77億元。
在漢朔科技的規(guī)劃中，他們準(zhǔn)備通過(guò)上市募集11.82億元，并將用于公司門店數(shù)字化解決方案產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，AIoT研發(fā)中心及信息化建設(shè)項(xiàng)目，還有補(bǔ)充流動(dòng)資金。
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