拼多多的野心有多大。
拼多多加碼支付業(yè)務(wù)
拼多多又有大動作。
3月28日，中國人民銀行發(fā)布的非銀行支付機構(gòu)重大事項變更許可信息公示顯示：上海易翼信息科技有限公司增持上海付費通信息服務(wù)有限公司，持股比例由50.012%變更為80.52%，而這一股權(quán)變動的幕后操盤手正是拼多多。
圖源：中國人民銀行
公開資料顯示，上海付費通信息服務(wù)有限公司（簡稱“付費通”）成立于2003年，與螞蟻的支付寶、騰訊的財付通一樣，在2011年成為首批獲得支付牌照的第三方支付企業(yè)。
圖源：天眼查APP
2016年，合并了上海付費通企業(yè)服務(wù)有限公司支付業(yè)務(wù)后，其業(yè)務(wù)范圍變更為互聯(lián)網(wǎng)支付、移動電話支付、銀行卡收單（全國）、預(yù)付卡發(fā)行與受理（上海市）。
2024年，支付業(yè)務(wù)類型重新劃分后，付費通業(yè)務(wù)類型調(diào)整為儲值賬戶運營Ⅰ類、儲值賬戶運營Ⅱ類（上海市）、支付交易處理Ⅰ類（全國）。
2020年至今，通過上海聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所，付費通原股東曾多次進行股權(quán)轉(zhuǎn)讓。最近的掛牌價為3.6909%股權(quán)轉(zhuǎn)讓底價3280萬元，以此估算，付費通的估值約為8.89億元。
2008年，上海易翼信息科技有限公司（簡稱“易翼信息”）正式成立，注冊資本5億元，法定代表人為拼多多董事長、聯(lián)席CEO陳磊。
圖源：天眼查APP
其經(jīng)營范圍包含計算機軟硬件、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)，計算機、軟件及輔助設(shè)備、電子產(chǎn)品的銷售，投資管理，投資咨詢（除金融、證券）等。
2020年，付費通股東出資信息顯示，通過認繳出資6083.99萬元，易翼信息獲得了50.01%的股權(quán)，正式成為付費通的第一大股東。
經(jīng)過此番操作，拼多多實現(xiàn)了對這家第三方支付“全牌照”公司的控股。
同年12月，拼多多專屬支付服務(wù)“多多錢包”正式上線。通過多多錢包，用戶在購買商品時可享受隨機立減、返現(xiàn)等專屬優(yōu)惠活動，其相關(guān)支付服務(wù)正是由付費通負責提供。
圖源：拼多多APP
彼時，各大互聯(lián)網(wǎng)新秀紛紛加快布局支付業(yè)務(wù)，試圖借此打通消費場景，鞏固商業(yè)模式，拼多多也不例外。
首先，截至2020年第三季度，拼多多12個月內(nèi)GMV達到14576億元，年活躍用戶達到7.3億。基于龐大的用戶群體，多多錢包能幫助平臺打通消費場景，將流量導向支付業(yè)務(wù)變現(xiàn)，從而享受用戶紅利。
另外，對電商企業(yè)來說，平臺涉及大量支付交易，擁有一家專屬的支付機構(gòu)非常有必要。通過控股付費通，拼多多能合規(guī)開展支付業(yè)務(wù)，有利于降低違規(guī)風險，同時減少對外部支付服務(wù)的依賴，從而減少支付成本。
拼多多2022年報數(shù)據(jù)顯示，2020-2022年，其支付手續(xù)費總金額分別為15.45億元、31.08億元和34.51億元；在公司成本的占比持續(xù)加大，分別為8%、9.8%、11%。
但與此同時，拼多多向騰訊購買包括支付處理、廣告及云服務(wù)，總金額分別為105.4億元、84.166億元及70.611億元，占比持續(xù)下降。
如今，隨著易翼信息增持股份，拼多多將進一步控制付費通，有助于在支付業(yè)務(wù)上擁有更大的自主權(quán)，確保業(yè)務(wù)的長期穩(wěn)定性。
從更長遠的角度看，此舉還可能推動“多多錢包”提供更優(yōu)質(zhì)的支付服務(wù)，是拼多多構(gòu)建獨立金融生態(tài)、提升核心競爭力的明智決策。
反內(nèi)卷元年，拼多多豁出去了
2025年被稱為電商“反內(nèi)卷元年”，各大平臺紛紛推行商家扶持政策來優(yōu)化營商環(huán)境，而拼多多更是其中的典型代表。
早在去年二季度財報電話會上，拼多多董事長、聯(lián)席CEO陳磊就明確表示：“完善生態(tài)建設(shè)并非一夕之功，管理層已達成一致共識，做好了犧牲短期利潤，長期投入的準備?！?/span>
此后，拼多多推出了一系列與商家息息相關(guān)的舉措，例如“百億減免”“電商西進”“新質(zhì)商家扶持計劃”等，涵蓋推出技術(shù)服務(wù)費可退權(quán)益，把店鋪保證金從1000元降至500元，將先用后付訂單基礎(chǔ)技術(shù)服務(wù)費從1%下調(diào)至0.6%……
圖源：拼多多
目前看來，這些舉措已初見成效。其中，百億減免已助力超千萬商家實現(xiàn)提質(zhì)增效，僅“推廣服務(wù)費退返”這一項，每年就能為商家降低成本數(shù)十億元。
新質(zhì)商家扶持計劃的首批項目也陸續(xù)推動上千個農(nóng)牧產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)業(yè)集群逐步轉(zhuǎn)向“新質(zhì)供給”的發(fā)展階段。
進入2025年，拼多多更是加快了對商家扶持工作的推進步伐。
1月，拼多多組建商家權(quán)益保護委員會（簡稱“商保會”），該委員會由公司聯(lián)合創(chuàng)始人趙佳臻親自帶隊，統(tǒng)籌平臺各團隊力量，全方位調(diào)研商家需求，廣泛收集商家反饋意見。
商保會成立以來，平臺先后推出了“異常訂單預(yù)警”“低價風險預(yù)警”“優(yōu)化僅退款”“促進商家凈成交”等多項舉措；
3月，商保會召開了首次商家座談會，推出“常態(tài)化交流機制”“違規(guī)經(jīng)營預(yù)警功能”等四大升級舉措。種種舉措旨在全力保障商家權(quán)益。
近日，拼多多又甩出多項“王炸”措施，不遺余力地扶持商家發(fā)展。
先是有消息稱，拼多多預(yù)計投入資源或?qū)⒊^千億，重點用于幫助中小商家實現(xiàn)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型升級，構(gòu)建商家、用戶、平臺多方共贏的電商生態(tài)。
圖源：界面新聞公眾號
消息一出，立刻引起業(yè)內(nèi)震動。有投資人指出，若拼多多此次投資規(guī)模高達千億，其股價或許將隨之出現(xiàn)不小的波動。
對此，拼多多回應(yīng)稱，相關(guān)事宜公司正在積極研究中，一旦有確切信息，會第一時間對外公布。
沒過多久，小編了解到拼多多將對部分類目需要繳納的特殊店鋪保證金進行調(diào)整。其中，最大的變化是平臺于部分類目進一步細分，并對其需要繳納的特殊店鋪保證金進行了不同程度的下調(diào)。
圖源：億邦動力
更重要的是，對于扶持商家一事，拼多多展現(xiàn)出格外堅定的態(tài)度，并未因業(yè)績增速下滑而有所動搖。
3月20日，拼多多發(fā)布2024年第四季度及全年財報。數(shù)據(jù)顯示，2024年四季度，公司營收1106億元，同比增長24%；全年營收3938億元，同比增長59%。相較于前幾個季度，營收增速明顯放緩。
盡管這一情況引發(fā)了外界的諸多質(zhì)疑，但董事長陳磊明確表示：“過去幾個季度，我們在生態(tài)建設(shè)上的堅定投入，幫助平臺更好地應(yīng)對了消費變化、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型以及行業(yè)競爭，引領(lǐng)電商行業(yè)進入了高質(zhì)量發(fā)展的嶄新階段。”
2025年，拼多多將以“釘釘子精神”繼續(xù)踐行高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)揮平臺的數(shù)字化優(yōu)勢，擴大“新質(zhì)供給”的上行規(guī)模，持續(xù)普惠廣大消費者的美好生活，全力構(gòu)建用戶、商家及平臺的共贏生態(tài)。
除了拼多多，阿里、京東等平臺也紛紛將扶持商家、改善營商環(huán)境視為戰(zhàn)略布局的重中之重。
今年春節(jié)假期過后，淘天密集開展了一系列小范圍及一對一的商家溝通會，明確表示要借助商家與平臺的共同投入，幫助商家開辟新的增長曲線。
緊接著，淘天又公布了多達12項舉措以優(yōu)化商家經(jīng)營環(huán)境，包括升級平臺異常訂單識別模型、首創(chuàng)賬號誠信體系等內(nèi)容。
圖源：淘寶
而京東扶持第三方商家的“春曉計劃”也在持續(xù)升級。
去年，“春曉計劃”憑借流量扶持、降本增效、AI技術(shù)賦能等全方位舉措，為商家搭建起與平臺互利共贏的生態(tài)體系；
今年3月，“春曉計劃”再度升級，從快速開店到高效運營、再到業(yè)績爆發(fā)，又為新商構(gòu)建了一條完備的全鏈路支持體系。
此外，京東超市擴大“百億農(nóng)補”規(guī)模、京喜自營推出“白牌國貨工廠百億扶持計劃”等，都在不同層面為商家?guī)砝谩?/span>
圖源：京東
但需要注意的是，這種策略上的集體轉(zhuǎn)變很可能導致同質(zhì)化競爭加劇。
因此，在扶持商家的同時，各大電商平臺也要努力打造差異化競爭優(yōu)勢。只有跳出競爭怪圈，將目光投向更具前瞻性的差異化領(lǐng)域，才能成為真正的贏家。
總而言之，2025“反內(nèi)卷元年”機遇與挑戰(zhàn)并存，電商競賽從未停止。
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