今年秋天新茶飲賽道鏖戰(zhàn)升級(jí)，各大品牌百家爭鳴。
與往年不同的是，今年“秋一杯”以真金福利、頂流IP、創(chuàng)意互動(dòng)等策略撬動(dòng)消費(fèi)：喜茶聯(lián)名頂流IP Chiikawa引爆搶購；一點(diǎn)點(diǎn)、蜜雪冰城、聚焦上新，如桂花和蘋果系列等；益禾堂與滬上阿姨則以送黃金掀起“淘金熱”；瑞幸聯(lián)動(dòng)“浪浪山小妖怪”等等。
其中，茉莉奶白上新兩款「針王葡萄」系列果奶和主題周邊強(qiáng)勢破圈。其“東方摩登美學(xué)”迅速引爆社交平臺(tái)曬單熱潮，部分門店待制作訂單一度積壓超千杯。
“秋一杯”已從網(wǎng)絡(luò)熱梗發(fā)展為全民茶飲盛典。企邁系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示，今年立秋當(dāng)日（截至當(dāng)晚24時(shí)），新茶飲行業(yè)總銷量沖破4928.7萬杯，較去年同期飆升53.73%，再創(chuàng)新高。
“秋天第一杯閃閃茶”單日突破200萬杯
8月7日，茉莉奶白推出“秋天第一杯閃閃茶”主題活動(dòng)，重塑茶飲社交場景，共同創(chuàng)造出屬于年輕世代的品牌意象和摩登美學(xué)空間，實(shí)現(xiàn)破圈傳播。
作為活動(dòng)核心新品，“針王葡萄”及“針王葡萄咸酪乳”兩款葡萄風(fēng)味創(chuàng)意果奶正式亮相。作為爆款“針王蘋果”的首款“姐妹單品”，“針王葡萄”的登場為品牌果奶系列再添強(qiáng)將。新品上市首日即售出超32萬杯，并帶動(dòng)品牌單日GMV環(huán)比激增200%，總銷量突破200萬杯，單店日銷峰值超5000杯，曝光量超1億次。
美學(xué)設(shè)計(jì)引爆社交，跨界合作深化時(shí)尚基因
主題活動(dòng)在小紅書引發(fā)刷屏式熱議，許多網(wǎng)友紛紛曬出周邊：“芙洛拉之夢，太夢幻了！”“連杯子都是細(xì)閃，簡單高級(jí)！”更有排隊(duì)搶到活動(dòng)周邊（蝴蝶紙袋/冰箱貼等）的網(wǎng)友直呼：“粉粉藍(lán)藍(lán)的飲品，配上夢幻蝴蝶紙袋，喝的不是奶茶，是仙女快樂水。”
而這并非茉莉奶白首次涉足時(shí)尚圈。近一年來，茉莉奶白持續(xù)書寫“流動(dòng)的時(shí)尚劇本”：從設(shè)計(jì)師箱包 Fakeroom、高珠品牌 SOINLOVE，到美妝巨頭巴黎歐萊雅，再到《時(shí)尚芭莎》與深圳時(shí)裝周——每一次跨界，都是讓東方花茶香踩準(zhǔn)潮流節(jié)拍的高光走位。
從引入獨(dú)特的追香“概念”到重構(gòu)美學(xué)社交場景，茉莉奶白將時(shí)尚屬性注入東方美學(xué)，且通過高質(zhì)量的跨界合作，深度浸潤時(shí)尚圈層，不斷豐富和強(qiáng)化其獨(dú)特的“東方摩登敘事”。這正是其提升復(fù)購率、實(shí)現(xiàn)盈利增長的關(guān)鍵路徑之一。
精準(zhǔn)布局高潛市場，海內(nèi)外拓展齊頭并進(jìn)
茉莉奶白的成功破圈，是其精準(zhǔn)滲透高潛力市場策略的體現(xiàn)，更是構(gòu)建全球化情感與文化紐帶的關(guān)鍵一步。
2024年啟動(dòng)海外拓展后，茉莉奶白加速全球布局。短短一年，茉莉奶白已在美國、加拿大、泰國、澳大利亞和英國（排名不分先后）開出20多家門店。據(jù)公開報(bào)道，美國首店單月營收超400萬元人民幣，英國首店開業(yè)單日銷售額超10萬元人民幣。
回望國內(nèi)，茉莉奶白同樣采用“高打高舉”策略，牢牢盤踞一線以及新一線城市，精準(zhǔn)發(fā)力核心城市。極海品牌監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，茉莉奶白門店在一線城市及新一線城市的覆蓋率均超90%，占其門店總數(shù)的45%。
圖：各大茶飲品牌在一線及新一線的門店數(shù)量占比情況
來源：極海品牌監(jiān)測數(shù)據(jù)網(wǎng)
品牌在海外及核心城市的持續(xù)開拓，離不開“東方摩登茶”塑造的獨(dú)特心智定位與精準(zhǔn)的商業(yè)洞察。未來，品牌持續(xù)探索以摩登視角詮釋東方之美，讓韻味在杯壁流轉(zhuǎn)，與世界碰杯。（咸寧新聞網(wǎng)）
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