沒(méi)有人會(huì)嫌錢(qián)多。
618，“消失”的主播都回來(lái)了
過(guò)去一年，直播電商行業(yè)可謂“傷筋動(dòng)骨”。不少頭部千萬(wàn)或上億粉絲的主播，主動(dòng)或被動(dòng)地隱退。
原以為今年的618，直播帶貨的熱度會(huì)下降許多。沒(méi)想到當(dāng)初消失的主播們，又趕在大促節(jié)點(diǎn)重新回到了鏡頭前。
其中關(guān)注度最高的，可能就是小楊哥的“三只羊”團(tuán)隊(duì)了。
自去年9月因帶貨月餅和牛肉卷虛假宣傳被責(zé)令暫停經(jīng)營(yíng)限期整改后，三只羊的主播消失了半年時(shí)間。直到今年3月整改完成后，才開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)準(zhǔn)備復(fù)出。
先是小楊哥的徒弟“嘴哥”悄悄現(xiàn)身小楊臻選直播間，即使把臉遮得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，還是被粉絲成功認(rèn)出。而后小楊哥本人也罕見(jiàn)露面，出現(xiàn)在了導(dǎo)演王晶的生日會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，只不過(guò)目前還沒(méi)有進(jìn)一步復(fù)出直播帶貨的跡象。
圖源：抖音
近日，小楊哥另一位徒弟“七老板”正式復(fù)播，但并不是在抖音，而是在淘寶直播。
圖源：淘寶直播
雖然當(dāng)初沒(méi)有直接牽扯到月餅和牛肉卷事件當(dāng)中，但她個(gè)人曾陷入過(guò)“數(shù)據(jù)造假”風(fēng)波。后續(xù)在三只羊停業(yè)整頓后，她也一同沉寂許久。
當(dāng)時(shí)她還曾表示，“不可能離開(kāi)三只羊?！薄皼](méi)有我?guī)煾?，就沒(méi)有我的今天。沒(méi)有彼此成就一說(shuō)，就是三只羊，就是我?guī)煾赋删土宋?。?/span>
如今改換淘寶直播后，她所在的MCN不再是“三只羊”，而是顯示為“明澄網(wǎng)絡(luò)”。天眼查信息顯示，該公司全稱(chēng)海南明澄網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，于去年12月剛剛成立，當(dāng)時(shí)的三只羊還在停業(yè)整頓。
圖源：天眼查
由于這家MCN似乎并未關(guān)聯(lián)其他知名主播，也不排除是七老板曲線復(fù)出的手段。
除了三只羊的主播以外，其他長(zhǎng)期停播的頭部主播，也選擇在618前夕突然復(fù)出。
像是今年4月，擁有1500多萬(wàn)粉絲的抖音主播彩虹夫婦，曾發(fā)視頻宣布賬號(hào)將暫時(shí)停播，表示自己5年內(nèi)直播帶貨超過(guò)1000場(chǎng)，場(chǎng)均在8小時(shí)以上，身體早已透支，嗓子長(zhǎng)了息肉沒(méi)有時(shí)間做手術(shù)。
但還沒(méi)過(guò)幾天，彩虹夫婦就被發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)在了小姑子的直播間里。對(duì)此，主播孫彩虹解釋稱(chēng)，這兩天小姑子賬號(hào)剛開(kāi)播，自己只是過(guò)去撐撐場(chǎng)面拉拉人氣。
5月15日一早，彩虹夫婦自己的直播間正式開(kāi)啟618大促專(zhuān)場(chǎng)直播，此時(shí)距離其宣布停播還不到一個(gè)月時(shí)間。
圖源：抖音
對(duì)此彩虹夫婦回應(yīng)稱(chēng)：“從來(lái)說(shuō)的是停播休息一段時(shí)間，從來(lái)沒(méi)沒(méi)說(shuō)過(guò)退網(wǎng)或者再也不播了?！敝劣谕饷娴膫餮?，其表示都只是新聞在添油加醋。
圖源：抖音
還有去年10月參加綜藝《再見(jiàn)愛(ài)人》引發(fā)廣泛關(guān)注的黃圣依，當(dāng)時(shí)曾在節(jié)目中表示，“我不喜歡直播，他不但不幫我管孩子，還拉我去干他的事情”“直播一直是我覺(jué)得我很辛苦的事情，因?yàn)槲冶旧聿皇且粋€(gè)特別愛(ài)去表達(dá)和輸出的人，但是這也是我不得不做的一份工作。”
當(dāng)外界都以為離開(kāi)楊子后，黃圣依不會(huì)繼續(xù)直播帶貨時(shí)，她卻在5月13日又回到了直播間，和葛夕、痞幼同框直播。這場(chǎng)短短一個(gè)小時(shí)的直播吸引了上百萬(wàn)人次觀看，售價(jià)1399元的魚(yú)子醬膠原三肽飲更是引發(fā)瘋搶。
圖源：抖音
其他還有像是多次宣布要退網(wǎng)的辛巴，近期也出現(xiàn)在了他徒弟蛋蛋618直播宣傳海報(bào)當(dāng)中，可能會(huì)以嘉賓的身份為徒弟直播帶貨助陣。
圖源：快手
隨著一度消失的頭部主播們相繼回歸臺(tái)前，再加上仍在一線奮戰(zhàn)的李佳琦、董宇輝等主播，今年618的直播電商大戰(zhàn)估計(jì)又要熱鬧非凡了。
直播電商還離不開(kāi)達(dá)人主播
回顧直播電商這幾年的發(fā)展歷程，“618”“雙11”這些大促節(jié)點(diǎn)，幾乎已經(jīng)成了主播們的“復(fù)活點(diǎn)”。
像是李佳琦曾在2022年消失過(guò)3個(gè)月時(shí)間，最終還是趕在9月底復(fù)出，籌備起了這一年的雙11；羅永浩雖然早已減少直播頻次，越來(lái)越少露面，但每逢大促還是會(huì)出現(xiàn)在交個(gè)朋友直播間里捧場(chǎng)；辛巴更不必多說(shuō)，隔三岔五說(shuō)要“退網(wǎng)”，但也幾乎從不缺席大促……
可以說(shuō)，除非是犯了原則性錯(cuò)誤被徹底封殺的主播，其他人大多還是會(huì)忍不住回到臺(tái)前。
在這背后，一方面是達(dá)人主播們其實(shí)很難抵抗大促流量紅利的誘惑。
李佳琦就曾在接受采訪時(shí)表示：“淘寶主播大約有6000人，平均一天的直播場(chǎng)次大約有10000多場(chǎng)。只要你休息，你的粉絲就有可能被其他9999場(chǎng)吸引走。”
淘寶如此，抖音、快手等平臺(tái)更是如此?！吨袊?guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)發(fā)展研究報(bào)告（2025）》顯示，截至2024年12月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)8.33億，職業(yè)主播數(shù)量達(dá)3880萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)1.5倍。即使電商帶貨主播只占其中的一成，那也有數(shù)十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)人之多。
圖源：中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)發(fā)展研究報(bào)告
如此激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，再加上直播電商的流量紅利逐漸消退，更多的主播爭(zhēng)奪有限的蛋糕是必然的。尤其大促期間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，更是關(guān)乎直播間接下來(lái)半年的生意。
即使一些頭部主播已經(jīng)做好了隱退的打算，甚至培養(yǎng)起了接班人、做起了矩陣號(hào)，但至少現(xiàn)階段直播間仍需要他們坐鎮(zhèn)，否則很難守得住好不容易拿下的市場(chǎng)份額。
就拿李佳琦來(lái)說(shuō)，他目前仍活躍在一線，但直播頻次相比往年已經(jīng)有所減少，而且前不久美腕還推出了新的矩陣直播間“所有爸媽的幸福家”，有意降低依賴(lài)單一主播的風(fēng)險(xiǎn)。
但在618這樣的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，無(wú)論是消費(fèi)者、MCN機(jī)構(gòu)，還是平臺(tái)、品牌方，都確實(shí)需要李佳琦站出來(lái)發(fā)揮自身的獨(dú)特價(jià)值。
據(jù)青眼情報(bào)預(yù)估，截至5月14日凌晨1:30，李佳琦直播間預(yù)售首日美妝GMV達(dá)25-35億元，62個(gè)品牌GMV超千萬(wàn)，5個(gè)品牌GMV過(guò)億。李佳琦直播間官方公布的戰(zhàn)報(bào)顯示，首小時(shí)加購(gòu)GMV同比增長(zhǎng)超10%。
圖源：淘寶直播
直播電商的特點(diǎn)，決定了個(gè)人魅力永遠(yuǎn)會(huì)是直播間強(qiáng)大號(hào)召力和影響力的基礎(chǔ)。即使主播本人真的有意隱退，可能也不是那么容易一蹴而就的事情。
因此從另一方面來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)對(duì)于達(dá)人主播也確實(shí)存在著需求。
如今店播日益發(fā)展壯大的趨勢(shì)已是有目共睹，各行各業(yè)、各大品牌都開(kāi)設(shè)了自己的直播間，有自己的主播。如果從專(zhuān)業(yè)度來(lái)說(shuō)，這些受過(guò)品牌專(zhuān)門(mén)訓(xùn)練的主播肯定是不亞于達(dá)人主播的，甚至有過(guò)之而無(wú)不及。
但從消費(fèi)者角度來(lái)看，品牌方自己的主播即使再專(zhuān)業(yè)、把產(chǎn)品吹得再天花亂墜，那也不免有“王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸”之嫌。而達(dá)人主播雖然也是收錢(qián)辦事，但至少大主播會(huì)更加珍惜自己的羽毛，能夠盡可能客觀中立地推銷(xiāo)產(chǎn)品。
尤其是像李佳琦、董宇輝這些有話語(yǔ)權(quán)的主播，帶貨的同時(shí)也不忘提醒消費(fèi)者量力而行、理性消費(fèi)，并能將不同品牌同類(lèi)型產(chǎn)品的差異說(shuō)清楚，供消費(fèi)者根據(jù)自身需求選擇。
從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者愿意為了自己喜歡的主播買(mǎi)單，本質(zhì)上也是因?yàn)閷?duì)其有著足夠的信任。這類(lèi)主播在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)被稱(chēng)為KOL（Key Opinion Leader），即關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖，也是因?yàn)樗麄兡軌驊{借自身的影響力和專(zhuān)業(yè)能力，輔助大眾進(jìn)行消費(fèi)決策。
也是出于這一點(diǎn)，大品牌需要頭部主播幫助自身穩(wěn)固市場(chǎng)地位，小品牌也需要頭部主播的背書(shū)，以擴(kuò)大自身的影響力。
總而言之，帶貨主播只要做到了頭部的梯隊(duì)，隱退與否、復(fù)出與否，很多時(shí)候其實(shí)都已經(jīng)不是自己能夠決定的。只要需求還在，他們就還在?？v使行業(yè)發(fā)展日新月異，達(dá)人主播終將在直播電商領(lǐng)域有著一席之地。
本文鏈接：http://m.enbeike.cn/news-1-47701-0.html一大批帶貨主播殺回來(lái)了，618撈錢(qián)要緊
聲明：本網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容旨在傳播知識(shí)，不代表本站觀點(diǎn)，若有侵權(quán)等問(wèn)題請(qǐng)及時(shí)與本網(wǎng)聯(lián)系，我們將在第一時(shí)間刪除處理。
點(diǎn)擊右上角
微信好友
朋友圈
點(diǎn)擊瀏覽器下方“
”分享微信好友Safari瀏覽器請(qǐng)點(diǎn)擊“
”按鈕
點(diǎn)擊右上角
QQ
點(diǎn)擊瀏覽器下方“”分享QQ好友Safari瀏覽器請(qǐng)點(diǎn)擊“”按鈕
