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南財快評|吳彥祖教英語,誰是人生贏家?

3個月前 來源: 觀看:50

21世紀經(jīng)濟報道記者王峰 北京報道 gaQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

阿祖出手了。gaQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

吳彥祖跨界教英語,火上了熱搜。有粉絲驚呼“阿祖你為什么現(xiàn)在才開課,否則以前我就不會學(xué)不會了”,也有聲音質(zhì)疑398元84節(jié)短視頻微課,每節(jié)課10分鐘里吳彥祖只講5分鐘,是在割韭菜。gaQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

吳彥祖跨界教英語,只是明星利用其專長和知名度探索教育業(yè)務(wù)的又一案例,本身并不稀奇。gaQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

據(jù)報道,吳彥祖從2024年起開始在內(nèi)地創(chuàng)業(yè),在上海成立了一家品牌創(chuàng)新設(shè)計實驗室Zuhaus,并推出了一檔相關(guān)的綜藝節(jié)目,在成都開了一家咖啡店,在杭州成立一家其間接持股的教育公司雅識教育,也就是這次英語課程的運營公司。gaQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

較為獨特的是吳彥祖教英語的商業(yè)模式。gaQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

首先,吳彥祖畢業(yè)于美國俄勒岡大學(xué),從小在美國長大,有語言專長,但不一定有教學(xué)專長。所以,在吳彥祖的英語課里,吳彥祖只拍攝了部分教學(xué)視頻,更多的教學(xué)任務(wù)由專業(yè)的英語教師完成。雅識教育是吳彥祖的自營平臺,授課教師為英語自媒體達人Snow老師。值得注意的是,Snow老師的賬號櫥窗已撤下了所有課程,其可能已加盟雅識教育。高途是吳彥祖的合作平臺,授課教師則為高途英語的荷花老師。gaQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

其次,吳彥祖是娛樂明星,有知名度和流量,但不一定擅長將流量精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為用戶。所以,吳彥祖只提供IP和教學(xué)視頻,課程的運營、銷售則由合作伙伴負責(zé)。值得注意的是,自營平臺雅識教育曾短暫上架498元99節(jié)課的課包,但目前暫無課程上架,合作伙伴高途是目前唯一的課程在售平臺。雅識教育是一家成立于2024年8月的新公司,獲客能力有限,而高途則有11年歷史,目前吳彥祖英語課的推廣渠道包括短視頻矩陣、直播帶貨。gaQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

吳彥祖教英語受到的最大質(zhì)疑,是其課程的含金量和性價比。gaQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

成人英語是一個有很長歷史的教育賽道,但一直以來市場規(guī)模有限、產(chǎn)品參差不齊。從華爾街英語等線下培訓(xùn)機構(gòu)到無憂英語等線上一對一培訓(xùn)機構(gòu),價格都動輒數(shù)萬元。隨著短視頻和AI的興起,成人英語產(chǎn)品轉(zhuǎn)向碎片化、輕量化,價格也隨之顯著下降。84節(jié)課398元的價格,并未偏離市場平均水平,甚至可以說是個“良心價”,因為用戶以較低的價格就近距離享受到了偶像而非一般老師的服務(wù)。gaQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

吳彥祖跨界教英語,對于教育行業(yè)和背后運營公司都是大大的利好。近年來,受疫情和經(jīng)濟形勢影響,成人英語學(xué)習(xí)需求持續(xù)萎縮,吳彥祖的入局,給行業(yè)帶來了生機,提供了差異化服務(wù)的同時,也給供給側(cè)創(chuàng)新創(chuàng)造了機會。gaQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

高途顯然是吳彥祖英語課的贏家。gaQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

首先,高途坐享“破圈”效應(yīng)的流量。高途創(chuàng)始人陳向東多次強調(diào)品牌的價值,為此,高途近年來主要采取了兩個打法:一是高價邀請代言人,特別是“雙減”之后教育公司花錢營銷整體性退潮,高途依然邀請包括全紅嬋在內(nèi)的中國跳水隊隊員擔(dān)任代言人,此次和吳彥祖合作,亦起到了代言的效果;二是將分散的品牌集中為高途單一品牌,以實現(xiàn)品牌整合的效應(yīng)。gaQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

其次,高途跑通了一個營銷獲客新模式。不久前高途發(fā)布的財報顯示,2024年Non-GAAP凈虧損為9.96億元,巨虧的首要原因就是高企的營銷費用,全年高達29.6億元。營銷費用可以理解為推廣品牌、購買流量的費用,兩者一般是前后銜接的兩個環(huán)節(jié),且中間有較大的漏斗,即品牌推廣觸達的潛在用戶群,只會有很小比例流入獲客池并最終成為用戶。與吳彥祖的合作,既借用明星效應(yīng)推廣了品牌,又能夠直接獲客,分潤的合作模式也能夠取得最佳的投入產(chǎn)出比。借吳彥祖的“破圈”效應(yīng),高途在3月11日晚發(fā)布公告稱,2025年的Non-GAAP凈虧損將比2024年顯著縮窄。gaQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

但成人英語存在的最大問題——學(xué)習(xí)效果難以外化,或許也將出現(xiàn)在吳彥祖英語課上。成人英語學(xué)習(xí)沒有考試、考證等驗證學(xué)習(xí)效果的客觀標(biāo)準(zhǔn),學(xué)員學(xué)得好不好,難免評判不一,這又導(dǎo)致學(xué)員的學(xué)習(xí)驅(qū)動力不足,進而更加弱化學(xué)習(xí)效果。對于吳彥祖英語課來說,偶像來上課與學(xué)員學(xué)得好之間無法畫等號。gaQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

因此,成人英語課程一次性銷售容易,說服學(xué)員續(xù)費復(fù)購難。吳彥祖英語課目前只錄制了不到100節(jié),而且只有一種課包在售,很明顯還沒有做好復(fù)購準(zhǔn)備。gaQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

對于成人英語的這個痛點,其實也有破解之道。gaQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

一是打造IP,持續(xù)擴展新用戶。以風(fēng)靡全球的語言學(xué)習(xí)產(chǎn)品多鄰國為例,通過打造貓頭鷹多兒、“冷臉”鼓勵師拽姐等IP,吸引了眾多用戶。吳彥祖英語課有天然的偶像IP,占據(jù)了一定先機。gaQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

二是豐富學(xué)習(xí)服務(wù),讓用戶的學(xué)習(xí)停不下來。在這方面,僅有課程是遠遠不夠的,還需要有對話、題庫等練習(xí)產(chǎn)品,從而形成產(chǎn)品矩陣。課程主要面向新用戶,商業(yè)模式是收取學(xué)費;練習(xí)主要面向老用戶,商業(yè)模式是訂閱。gaQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

現(xiàn)在,利用DeepSeek等大模型,搭配數(shù)字人等技術(shù),口語對話類產(chǎn)品能輕松上線。所以可以期待的是,未來“吳彥祖”不僅是英語教師,還會是一名英語陪練,更好滿足用戶需求。gaQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

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