有錢有愛，妥妥的人生贏家。
k總官宣婚訊，沖上熱搜第一
2月17日，#k總官宣與女友結(jié)婚#話題沖上微博熱搜第一。原來(lái)是抖音千萬(wàn)粉網(wǎng)紅k總在直播時(shí)官宣婚訊，引發(fā)全網(wǎng)討論。
圖源：微博
根據(jù)個(gè)人自述，k總和女友將于3月15日結(jié)婚，計(jì)劃舉辦三場(chǎng)酒席，男方家一場(chǎng)，女方家一場(chǎng)，朋友之間一場(chǎng)。尤其是朋友之間的酒席將在4月20號(hào)左右舉辦，各大網(wǎng)紅齊聚一堂，為K總送上新婚祝福。
回顧K總的戀愛故事，2023年，他還是個(gè)互聯(lián)網(wǎng)小透明，雖然事業(yè)不溫不火，但丘比特之劍依舊射中了他。
彼時(shí)，他與女友在游戲的幫會(huì)活動(dòng)上偶然相識(shí)，兩人逐漸產(chǎn)生好感，從線上攝影搭子發(fā)展為現(xiàn)實(shí)情侶，這段戀愛故事也被粉絲戲稱為“電競(jìng)甜文照進(jìn)現(xiàn)實(shí)"。
圖源：微博
2024年12月，k總紅遍抖音，也就在這時(shí)，他突然透露自己非常想結(jié)婚。
因?yàn)楦改改挲g大了開始催婚，爺爺也正值高齡，期待參與孫子的人生大事，想當(dāng)太公。同時(shí)，k總還在直播時(shí)透露，將給女友100萬(wàn)-200萬(wàn)的彩禮。
就這樣，k總愛情和事業(yè)兩手抓，最終將婚禮定于2025年3月15日。消息一出，迅速點(diǎn)燃互聯(lián)網(wǎng)輿論場(chǎng)，話題閱讀量1.2億，互動(dòng)量4.1萬(wàn)。
有的粉絲送上了滿滿祝?！肮补?，拜年好合”，但也有人對(duì)K總的戀情提出質(zhì)疑，例如某位一度豪擲60萬(wàn)打賞的女粉頭就曾哭訴要退錢，還有的人直接調(diào)侃“隨份子能用直播間優(yōu)惠券嗎”。
無(wú)論是祝?；蛘{(diào)侃，從網(wǎng)友的態(tài)度中，我們可以看出K總的婚訊為他帶來(lái)了極大的話題度和討論度，而這恰恰是各大網(wǎng)紅引流的經(jīng)典套路。
2019年8月，通過(guò)一場(chǎng)耗費(fèi)7000萬(wàn)的“世紀(jì)婚禮”，“快手一哥”辛巴在90分鐘內(nèi)創(chuàng)下1.3億元的帶貨戰(zhàn)績(jī)。
當(dāng)天，辛巴和妻子初瑞雪在國(guó)家體育中心“鳥巢”舉辦了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的演唱會(huì)作為自己的婚禮，多位明星紛紛登臺(tái)獻(xiàn)唱。
圖源：微博
現(xiàn)場(chǎng)，在胡海泉的主持下，辛巴分享了與妻子相識(shí)、相知的故事，讓很多人流下感動(dòng)的淚水。隨后，他又和成龍打起醉拳，初瑞雪更收到張柏芝親手準(zhǔn)備的禮物。
很快，重頭戲來(lái)了——辛巴在現(xiàn)場(chǎng)架起攝像機(jī)，進(jìn)行了直播帶貨，90分鐘就創(chuàng)造了1.3億元的銷售額，7000萬(wàn)的花銷迅速回本。
此后，一眾網(wǎng)紅爭(zhēng)相模仿這種引流方式，要么借官宣戀情、情侶撕逼等獲取流量，要么就直接在求婚結(jié)婚的儀式現(xiàn)場(chǎng)上直播帶貨，迅速完成商業(yè)變現(xiàn)，而其中的典型代表當(dāng)屬韓安冉。
從2019-2023年，已經(jīng)結(jié)婚四次的韓安冉憑一己之力開創(chuàng)了新的網(wǎng)紅賽道——結(jié)婚博主，她將結(jié)婚、離婚、生育等人生大事，通通變成了流量收割器。
2019年，韓安冉特意在618電商大促季舉辦了一場(chǎng)婚禮，它既是婚禮，也是一場(chǎng)大型的直播帶貨專場(chǎng)活動(dòng)。
圖源：微博
掛上了婚禮的名頭，韓安冉接連在快手上開了三場(chǎng)直播，戰(zhàn)績(jī)也是十分喜人。
婚禮直播期間，韓安冉直播間主持人和婚禮司儀的快手賬號(hào)分別漲了100多萬(wàn)，韓安冉漲了400多萬(wàn)，剛?cè)腭v快手的穆雅斕當(dāng)天漲粉10萬(wàn)；
開播3分鐘內(nèi)，赤木剛憲就賣了30萬(wàn)塊的貨，活動(dòng)結(jié)束后，溫婉也漲了8萬(wàn)粉絲、賣了8000單的貨。
2024年9月，韓安冉又在二胎產(chǎn)女時(shí)狠狠造勢(shì)引流，孩子生出來(lái)后直接讓四婚老公宋浩然第一時(shí)間抱給直播間粉絲看。
更瘋狂的是，她一生完孩子，就要求老公回家直播帶貨，宋浩然一遍哄著剛出生的女兒，一邊高喊“321上鏈接”。第二天，韓安冉直接加入帶貨陣營(yíng)，在病床邊哄孩子一邊帶貨。
圖源：抖音
當(dāng)然，他們確實(shí)接到了這波流量。彼時(shí)，達(dá)多多數(shù)據(jù)顯示，近15天宋浩然直播場(chǎng)均觀看人次104.9w，場(chǎng)均銷售額為25w~50w。
總體來(lái)看，網(wǎng)紅婚戀已成為互聯(lián)網(wǎng)輿論圈的熱門話題，網(wǎng)友的祝福、質(zhì)疑、調(diào)侃等復(fù)雜態(tài)度，更反映出公眾的熱烈關(guān)注。
而對(duì)網(wǎng)紅而言，直播帶貨本質(zhì)上就是流量變現(xiàn)的商業(yè)模式，只要有足夠的流量、有新的故事可講，就有更多粉絲去直播間買東西。
最終，憑借曝光婚訊、舉辦婚禮等手段，大量網(wǎng)紅走上了將私生活轉(zhuǎn)為話題度的流量之路。
抖音K總，靠抽象漲粉千萬(wàn)
回顧2024的年度關(guān)鍵詞，很多人的腦海中也許都會(huì)浮現(xiàn)兩個(gè)字：抽象。
據(jù)小紅書統(tǒng)計(jì)，2024年，平臺(tái)上和“抽象”相關(guān)的筆記已超過(guò)1000萬(wàn)條。在各個(gè)短視頻平臺(tái)，抽象文化日常霸屏，成為流量密碼。
而走紅半年之久的K總，正是憑借一系列抽象帶貨行為，迅速漲粉千萬(wàn)。新榜數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)2024年，K總在抖音漲粉1575.7萬(wàn)，一度成為“抖音一哥”強(qiáng)有力的候選人。
圖源：新榜公眾號(hào)
被網(wǎng)友戲稱為“先天帶貨圣體”的他，剛一開播，就直接“攤牌”了：“家人們，我來(lái)要飯。”
有網(wǎng)友說(shuō)“別給男人花錢，不然倒霉一輩子”時(shí)，他立刻發(fā)言：“沒(méi)關(guān)系的，你給我花，我是娘炮。”
圖源：抖音
看到K總帶貨，有人問(wèn)：“請(qǐng)問(wèn)里面有防腐劑嗎？”正啃著鴨爪的K總表示：“想吃自己加哈?！?/span>
這猶如脫口秀一般的抽象風(fēng)格，吸引了眾多網(wǎng)友來(lái)K總的帶貨直播間看樂(lè)子，也讓不少品牌方希望K總能幫忙帶貨。
于是，別人打PK，榜單上都是大哥大姐，K總直播間，打榜的全是品牌方。據(jù)了解，在直播間最火的時(shí)候，光是“金廚娘”前前后后就為K總刷了約80個(gè)嘉年華，總花費(fèi)接近六位數(shù)。
圖源：抖音
與此同時(shí)，K總也搖身一變，化身“全網(wǎng)PUA品牌第一人”，不斷調(diào)動(dòng)品牌們的打榜熱情?！癤XX，你好歹也是國(guó)貨大品牌，充點(diǎn)預(yù)算吧。刷禮物呀！”“元就是緣，沒(méi)元就是沒(méi)緣?！?/span>
很快，K總的直播間就積攢了許多人氣，在線人數(shù)經(jīng)常輕而易舉就能實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)+。但和亮眼的人氣數(shù)據(jù)比起來(lái)，k總直播間的銷量就不盡如人意了。
巔峰時(shí)期，達(dá)多多數(shù)據(jù)顯示，近30天，k總直播場(chǎng)次43次，累計(jì)場(chǎng)觀1.52億，場(chǎng)均銷售額50w~75w，帶貨轉(zhuǎn)化率為0~5%。
此外，據(jù)卡思數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在直播間累計(jì)觀看人次超過(guò)1.4億的情況下，K總30天內(nèi)的累計(jì)銷售額為2500-5000W。
顯然，k總想要把粉絲流量轉(zhuǎn)化為銷量，還有一段路要走。在筆者看來(lái)，想要在直播電商領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，k總就必須要從“人貨場(chǎng)”方面入手，在選品、售后、供應(yīng)鏈上下足功夫，才能將流量銷量打開。
此外，隨著直播帶貨進(jìn)入下半場(chǎng)，網(wǎng)紅們也將迎來(lái)一輪大洗牌，k總還要隨時(shí)應(yīng)變抖音平臺(tái)的變化。
去年9月9日，抖音電商總裁魏雯雯在抖音電商作者盛典上強(qiáng)調(diào)，抖音電商升級(jí)了流量機(jī)制，在全新的環(huán)境下，“好內(nèi)容”將成為生意增長(zhǎng)的第一生產(chǎn)力。平臺(tái)還推出新的扶持政策，助力更多作者健康成長(zhǎng)與發(fā)展。
接下來(lái)，抖音將更注重輸出高質(zhì)量?jī)?nèi)容的創(chuàng)作者，同時(shí)具備內(nèi)容屬性和電商屬性的創(chuàng)作者將會(huì)越來(lái)越受歡迎。在這一背景下，k總要繼續(xù)優(yōu)化內(nèi)容創(chuàng)作，滿足平臺(tái)需求。
互聯(lián)網(wǎng)江湖風(fēng)云變幻，總有走紅的“出頭鳥”，卻少有長(zhǎng)紅的“常青樹”。2025年，K總能否堅(jiān)守戰(zhàn)線，繼續(xù)活躍在網(wǎng)紅舞臺(tái)的中心，我們拭目以待。
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