21世紀經(jīng)濟報道記者 唐唯珂 廣州報道
五月以來，各地耗材集采持續(xù)深入，高值耗材之外，普耗也有所涉及。
5月9日，福建省廈門市醫(yī)保局發(fā)布《關(guān)于開展一次性使用有創(chuàng)血壓傳感器、一次性使用宮頸擴張球囊醫(yī)用耗材產(chǎn)品信息采集工作的通知》。
同日，福建省寧德市醫(yī)保局發(fā)布《關(guān)于開展一次性使用靜脈營養(yǎng)袋、一次性使用血氧飽和度傳感器醫(yī)用耗材產(chǎn)品信息采集工作的通知》。
除了上述兩地外，福建龍巖市醫(yī)保局于5月6日發(fā)布集采1號文件，采購品種為靜脈采血器、吸氧管（鼻氧管類-不含濕化瓶）、醫(yī)用針灸針、胰島素筆用針頭、靜脈輸液針；福建漳州醫(yī)保局剛于5月7日完成一次性使用壓力延長管、注射器的信息維護，醫(yī)用墊單、胰島素筆配套用針兩類耗材已完成企業(yè)報價。
深圳醫(yī)保局于5月6日啟動血流導(dǎo)向密網(wǎng)支架類耗材信息維護；京津冀3+N動脈瘤夾帶量聯(lián)動采購也在近日啟動，四川、上海已官宣進場，并先后開展醫(yī)療機構(gòu)報量工作。
此外，根據(jù)各地披露的集采計劃，胸、腹主動脈支架、腔靜脈濾器、腦脊液分流系統(tǒng)、高頻電動刀頭等有望在2025年啟動集采降價。
華南某醫(yī)療行業(yè)研究員對21世紀經(jīng)濟報道記者表示，集采常態(tài)化之后耗材器械企業(yè)如何轉(zhuǎn)型成為目前關(guān)注的重點，目前來看隨著環(huán)境變化，未來國產(chǎn)器械耗材企業(yè)具備升級突圍的機會。
集采持續(xù)深化、企業(yè)加速調(diào)整
按照各省工作重點披露，2025年全國聯(lián)采將繼續(xù)推進，目前已有四大全國聯(lián)采項目消息傳出。此外，省級耗材集采將進一步推進，高值耗材之外，普耗的集采改革也在推進中。
江西牽頭的生化試劑聯(lián)盟集采已于年初公布中選結(jié)果。由江西牽頭的生化試劑聯(lián)盟集采包括糖代謝、離子微量元素、血脂脂蛋白、肝功能、胰腺類、腎功能等生化診斷試劑。
在2024-2025年醫(yī)用耗材集采持續(xù)深化的背景下，頭部企業(yè)通過戰(zhàn)略調(diào)整實現(xiàn)了逆勢增長。
威高骨科年報顯示，在運動醫(yī)學(xué)全國集采執(zhí)行后覆蓋醫(yī)院數(shù)量從734家增至1786家，帶動相關(guān)產(chǎn)品線收入增長近4倍。而公開資料顯示，威高骨科在2025年加速布局骨科手術(shù)機器人賽道，通過技術(shù)創(chuàng)新規(guī)避傳統(tǒng)耗材的集采風(fēng)險。
神經(jīng)介入領(lǐng)域的歸創(chuàng)通橋則展現(xiàn)了另一種成功路徑。根據(jù)2024年業(yè)績交流會披露，公司通過積極參與10次集采，多款產(chǎn)品參與集采并中標，如在2024年京津冀“3+N”聯(lián)盟集采中，通橋銀蛇顱內(nèi)支持導(dǎo)管以A組最高排名中標。
在第五批高值耗材國家集采中，ZYLOX Penguin靜至髂靜脈支架成為髂總靜脈部位適應(yīng)證的唯一全國首輪中標者。
加速出海、下沉市場轉(zhuǎn)型
面對國內(nèi)市場的變化，也有耗材企業(yè)開始加速出海進程。
歸創(chuàng)通橋在2025年將戰(zhàn)略重點轉(zhuǎn)向海外市場拓展，公開資料顯示，歸創(chuàng)通橋已建立66款產(chǎn)品管線，其中47款產(chǎn)品已獲得NMPA批準上市，8款產(chǎn)品取得歐盟CE認證，更有多款產(chǎn)品在德國、英國等國家及地區(qū)獲得上市批準。采取“國內(nèi)集采?；颈P，海外拓展求增長”的戰(zhàn)略。
對于未中標企業(yè)而言，2024-2025年面臨著更加嚴峻的生存挑戰(zhàn)，但也催生了多樣化的轉(zhuǎn)型路徑。
春立醫(yī)療在2025年戰(zhàn)略中明確將放棄傳統(tǒng)骨科耗材業(yè)務(wù)，全面轉(zhuǎn)向齒科3D打印及手術(shù)機器人研發(fā)。
華南某醫(yī)療器械行業(yè)人士對21世紀經(jīng)濟報道記者表示，這種“壯士斷腕”式的轉(zhuǎn)型雖然風(fēng)險較大，但在創(chuàng)新器械暫不納入集采的政策背景下，可能帶來新的發(fā)展機遇。
海外市場拓展成為越來越多企業(yè)的選擇。藍帆醫(yī)療在2024年心臟支架集采后，通過積極開拓國際市場，將海外收入占比提升至40%，并收購東南亞渠道商完善全球布局。
近年來，通過并購柏盛國際、NVT等企業(yè)，藍帆通過“高值耗材+低值防護”的產(chǎn)品矩陣加速擴張。公開資料顯示，2024年，藍帆醫(yī)療的心腦血管產(chǎn)品全球銷售超過100萬條。公司冠脈支架產(chǎn)品在全球冠脈支架市場保持中國企業(yè)海外第一的市場占有率，超過1億美元收入來自海外，在銷售、臨床、注冊、生產(chǎn)、研發(fā)等方面兼顧了國際化和本地化。
這種“走出去”戰(zhàn)略不僅緩解了國內(nèi)集采壓力，更為企業(yè)打開了更廣闊的發(fā)展空間。
而另一類企業(yè)則選擇“下沉市場”策略。2024年以來，部分未中標IVD企業(yè)積極調(diào)整市場定位，將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向縣域醫(yī)院和民營醫(yī)療機構(gòu)，避開競爭激烈的三甲醫(yī)院市場。這種策略雖然單產(chǎn)較低，但憑借更靈活的價格體系和本地化服務(wù)，仍能維持一定的生存空間。
行業(yè)整合也在加速推進。此前即有行業(yè)人士預(yù)測，未來大量中小型耗材企業(yè)可能被威高、邁瑞等龍頭收購，這種“大魚吃小魚”的行業(yè)洗牌將進一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升整體競爭力。在這一過程中，具備特色技術(shù)或細分市場優(yōu)勢的中小企業(yè)可能獲得更好的估值和發(fā)展機會。
總體來看，2024-2025年的耗材集采正在重塑行業(yè)格局，無論是頭部企業(yè)還是落標企業(yè)，都需要根據(jù)自身特點選擇適合的發(fā)展路徑。
創(chuàng)新研發(fā)、市場下沉、海外拓展和行業(yè)整合將成為未來一段時間內(nèi)企業(yè)應(yīng)對集采的主要戰(zhàn)略方向。在這一過程中，政策環(huán)境的變化、技術(shù)創(chuàng)新的速度以及企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行力將成為決定成敗的關(guān)鍵因素。（實習(xí)生周家怡對本文亦有貢獻）
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