春節(jié)臨近，廣西玉林的福綿智能家電燈飾制造分園里機(jī)械聲轟鳴不斷，熱火朝天地生產(chǎn)。這里正在抓緊組裝一大批電風(fēng)扇。非洲、東南亞市場(chǎng)的訂單紛至沓來(lái)，對(duì)這批“降溫”神器翹首以盼。一臺(tái)臺(tái)小風(fēng)扇有著怎樣的出口奇緣呢？
春節(jié)放假前，廣西玉林市的福綿智能家電燈飾制造分園正在組織工人加緊趕工，趕制節(jié)前最后一批電風(fēng)扇出口訂單。園區(qū)的管理人員會(huì)經(jīng)常飛往國(guó)內(nèi)多個(gè)城市談客商。幾天前，有幾位非洲客商到了廣東與福綿家電園區(qū)約好見(jiàn)一面。
廣西玉林市福綿智能家電燈飾制造分園負(fù)責(zé)人 林漢光：質(zhì)量和價(jià)格他也是貨比三家的，他們也是來(lái)到了之后到處去找這個(gè)廠(chǎng)。2024年9月份的時(shí)候自治區(qū)組織了一批幾十個(gè)非洲客商到我們廠(chǎng)參觀(guān)過(guò)。
十年前，林漢光做生意的時(shí)候，認(rèn)識(shí)了一些國(guó)外客商，再加上政府部門(mén)的推薦，一來(lái)二去認(rèn)識(shí)了一些非洲朋友，也逐步熟悉了如何同外商談生意。
尼日利亞客商 麥格：因?yàn)樵谖业膰?guó)家尼日利亞，我們?nèi)鄙匐娏?。如果你們能生產(chǎn)一些太陽(yáng)能的產(chǎn)品，我們就不需要政府供電，也不需要用發(fā)電機(jī)。太陽(yáng)能可以驅(qū)動(dòng)它們，這樣就很靈活。
坦桑尼亞客商 艾迪：因?yàn)槲覀儗?duì)質(zhì)量很重視，在坦桑尼亞質(zhì)量很重要。如果你想把你們的產(chǎn)品帶到那里，就要確保價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力，質(zhì)量也要好。
外國(guó)客商對(duì)質(zhì)量要求高，對(duì)性?xún)r(jià)比要求高，對(duì)電風(fēng)扇廠(chǎng)家是個(gè)挑戰(zhàn)。經(jīng)過(guò)一番溝通和核算，玉林福綿的風(fēng)扇制造商對(duì)于開(kāi)拓非洲市場(chǎng)有了底氣和信心。
廣西玉林市福綿智能家電燈飾制造分園負(fù)責(zé)人 林漢光：自己生產(chǎn)配件，利潤(rùn)還是很可觀(guān)的，磁鐵還有機(jī)殼各方面都是我們自己生產(chǎn)，他們給的這個(gè)價(jià)格我們已經(jīng)很高興了。
與非洲客商溝通好新一年的需求，已經(jīng)是夜間九點(diǎn)，玉林福綿的風(fēng)扇制造商又趕去廣東中山另一家電器廠(chǎng)，一批發(fā)往非洲的風(fēng)扇正在打包裝箱，這批貨物中有部分重要電器配件就是產(chǎn)自福綿，這些貨物一起打包拼裝出口。
廣東中山市某電器公司負(fù)責(zé)人 謝夏坤：為了這批貨，我們員工加班加點(diǎn)在那趕。
廣西玉林市福綿智能家電燈飾制造分園負(fù)責(zé)人 林漢光：正常的話(huà)45天左右就能到尼日利亞?，F(xiàn)在每一個(gè)柜大概是6000臺(tái)，每一天就出兩個(gè)柜，就是12000臺(tái)。
熟悉的非洲客商一年會(huì)來(lái)中國(guó)五六次，趁著還未放假，玉林福綿智能家電燈飾制造分園的管理人員也帶著非洲客商到玉林福綿的產(chǎn)業(yè)園區(qū)看看產(chǎn)品，希望新的一年可以新增訂單。從零部件的價(jià)格、品質(zhì)，到風(fēng)扇整機(jī)，幾位非洲客商在風(fēng)扇制造園區(qū)看得很興奮。為了展示風(fēng)扇質(zhì)量，廠(chǎng)家管理人員直接站在了風(fēng)扇上。
廣西玉林市福綿智能家電燈飾制造分園負(fù)責(zé)人 林漢光：我們踩上去一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有。
埃塞俄比亞客商 維克托：我想推銷(xiāo)你們的品牌，因?yàn)槲蚁氆@得你們的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。我們可以一起將這個(gè)品牌做成著名出口品牌。
喀麥隆客商 馬克：認(rèn)真地說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量震驚了我，如果可以的話(huà)，我們可以做到雙贏，把生意推廣到非洲去，把品牌發(fā)展壯大，我們可以一起做到。
廣西玉林市福綿智能家電燈飾制造分園負(fù)責(zé)人 林漢光：那邊的天氣熱，我們送一臺(tái)風(fēng)扇給他，拿回去非洲。
開(kāi)發(fā)新品加蓋廠(chǎng)房 家電小城迎接更多合作
玉林福綿這家家電制造園區(qū)的負(fù)責(zé)人告訴記者，這批非洲客商后來(lái)還推薦了他們更多的非洲伙伴與福綿的家電制造商聯(lián)系。為了適應(yīng)客戶(hù)多元化、智能化的需求，園區(qū)也在開(kāi)發(fā)語(yǔ)音風(fēng)扇、太陽(yáng)能充電風(fēng)扇等，同時(shí)還正緊鑼密鼓地?cái)U(kuò)建廠(chǎng)房，增加出口供應(yīng)量。
2024年，園區(qū)一年出口超5000萬(wàn)的產(chǎn)值，60萬(wàn)臺(tái)左右的電風(fēng)扇出口量。而新的一年，更多的合作，更多的訂單，將讓這座福綿家電小城更加忙碌。一座小城，一臺(tái)臺(tái)風(fēng)扇和小家電，從這里送出去的不僅是來(lái)自中國(guó)的產(chǎn)品，也是一個(gè)個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)承諾，一份份跨越山海的信任。
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