新聞通訊員 葉子
618大促過半，新品首發(fā)戰(zhàn)場率先升溫。各大頭部直播間成為觀測消費(fèi)趨勢(shì)的核心窗口，其中李佳琦直播間以近30款新品的亮眼表現(xiàn)，展現(xiàn)出首發(fā)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大號(hào)召力。
作為新品首發(fā)的要地，李佳琦直播間在618大促上半程即釋放強(qiáng)勁勢(shì)能：上海樂高樂園度假區(qū)一日票及酒店通過該直播間首發(fā)，不到半小時(shí)售出門票近3000張，彰顯樂園經(jīng)濟(jì)的首發(fā)爆發(fā)力。
美妝領(lǐng)域更呈上升態(tài)勢(shì)，不少新品在預(yù)售首日即登上銷量前列。截至6月5日數(shù)據(jù)，20余款首發(fā)美妝新品均創(chuàng)下數(shù)萬件級(jí)銷售成績，覆蓋面霜、精華、面膜等多元品類。
其中，10萬多件完美日記水潤素顏霜、8萬多件FANBEAUTY大桔美白面膜均顯示售罄，柳絲木潔顏油破8萬件，馥郁滿鋪精華眼油超3萬件，聽研紅毯面膜斬獲4萬多件佳績，韓束X肽系列銷量突破10萬件，展現(xiàn)出國貨在各項(xiàng)細(xì)分賽道的競爭力。
優(yōu)異成績的背后，既是李佳琦直播間對(duì)于品牌新品的“首發(fā)站”價(jià)值，更折射出消費(fèi)者對(duì)本土品牌的信任升級(jí)。隨著消費(fèi)者對(duì)“高質(zhì)價(jià)比”需求的提升，優(yōu)質(zhì)頭部直播間正憑借其堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)和專業(yè)的選品能力，成為國貨新品觸達(dá)消費(fèi)者的關(guān)鍵渠道。
新品能在海量商品中突圍，得益于直播間的“場景化首發(fā)策略”，以及前期對(duì)產(chǎn)品的深度種草和價(jià)值拆解。以完美日記素顏霜為例，李佳琦直播間以“偽素顏妝”為場景，配合素人現(xiàn)場實(shí)測，展示產(chǎn)品上臉效果，帶動(dòng)大量用戶種草。這一講解片段在社交媒體擴(kuò)散傳播，引發(fā)對(duì)素顏霜效果的討論，直接推動(dòng)618預(yù)熱期間該產(chǎn)品加購量的攀升，為新品首發(fā)積蓄了極大勢(shì)能。
針對(duì)消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚成分的認(rèn)知痛點(diǎn)，李佳琦直播間推出“小樣試用+課堂講解”的大促售前服務(wù)，一方面讓消費(fèi)者用一分錢、一塊錢的價(jià)格試用到樣品，判斷是否適合自己，提前鎖定心儀的大促產(chǎn)品。另一方面用易懂的語言為消費(fèi)者區(qū)分適用膚質(zhì)、價(jià)位段和護(hù)膚搭配，譬如適合“面霜預(yù)算300元以內(nèi)，既想要修復(fù)又想要抗初老”的消費(fèi)者，既講解了功效，又直觀地為消費(fèi)者解決了預(yù)算痛點(diǎn)。
美ONE美妝選品負(fù)責(zé)人表示：“這次成功突圍的新產(chǎn)品都有一個(gè)共性特征——產(chǎn)品在保障本身的功能性和使用體驗(yàn)之外，為消費(fèi)者創(chuàng)造附加價(jià)值，細(xì)分消費(fèi)者需求以及強(qiáng)化了產(chǎn)品與場景的適配度?！?span style="display:none">sof即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com
在近幾年國貨品牌崛起的過程中，李佳琦直播間背后的美ONE選品團(tuán)隊(duì)幾乎陪伴并見證了全程，對(duì)美妝護(hù)膚也有著更靈敏的行業(yè)嗅覺。針對(duì)新品，選品團(tuán)隊(duì)會(huì)展開長周期的內(nèi)部試用，確保產(chǎn)品整體使用感得到好評(píng)，再對(duì)價(jià)位段、品牌定位與直播間消費(fèi)者的適配度展開評(píng)估。
國貨新品的強(qiáng)大勢(shì)能，更離不開品牌自身研發(fā)實(shí)力的硬核支撐。在今天的消費(fèi)環(huán)境下，國內(nèi)消費(fèi)者擅長尋找好產(chǎn)品，為自己所認(rèn)可的產(chǎn)品實(shí)力買單。品牌們也清楚地意識(shí)到，“爆紅”不等于“長紅”，只有堅(jiān)持長期主義，不斷地用匠心精神去打磨產(chǎn)品，提升研發(fā)實(shí)力，才能留住消費(fèi)者。
比如，老牌國貨韓束就精準(zhǔn)切中了這一點(diǎn)。在618前夕，《成分中國》韓束篇上線，講述中國科學(xué)家用20多年持續(xù)鉆研“肽”成分，彎道超車國外大牌，讓抗皺賽道有了“中國成分”的名字。在這次618開局賽中，其新品“X肽”面霜的首戰(zhàn)成績也進(jìn)一步揭示了國貨美妝在科研與渠道協(xié)同下，收獲了越來越多本土消費(fèi)者的認(rèn)同。
李佳琦曾表示：“品牌、供應(yīng)鏈上下游有了勢(shì)能，就可以讓直播電商渠道，以及更多從業(yè)者去推動(dòng)一些之前做不了的事情。我們發(fā)自內(nèi)心地希望，直播電商可以讓大家可以買到真真正正的好產(chǎn)品。”
以消費(fèi)者為核心的多元內(nèi)容和服務(wù)，已經(jīng)成為李佳琦直播間持續(xù)助力優(yōu)質(zhì)國貨的核心競爭力。與此同時(shí)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容服務(wù)也在提升消費(fèi)體驗(yàn)，進(jìn)一步帶動(dòng)優(yōu)質(zhì)頭部直播間成為成為國貨品牌增長策略的重要一極。
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