中新經(jīng)緯4月1日電 (羅琨 實(shí)習(xí)生 陳卓)“去年我們的AR眼鏡全球銷售額約6億元人民幣，海外業(yè)務(wù)占比接近70%，海外業(yè)務(wù)銷售額同比增長(zhǎng)了30%?！毕M(fèi)級(jí)AR眼鏡研發(fā)、設(shè)計(jì)和制造公司XREAL全球銷售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張龍杰近日告訴中新經(jīng)緯，由于需求旺盛，該公司的新品XREAL One在2024年12月發(fā)售后，日本、美國等國家的經(jīng)銷商渠道出現(xiàn)了近兩個(gè)月的斷貨情況。
VR/AR眼鏡環(huán)比日銷6倍增長(zhǎng)
官網(wǎng)信息顯示，AR眼鏡公司XREAL于2017年在北京成立，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員來自MagicLeap、Google和AMD。
斷貨兩個(gè)月后，如今供求情況如何？張龍杰說，目前公司的AR眼鏡在全球范圍內(nèi)仍很火爆。
“這主要是因?yàn)閄REAL One的推出極大提升了產(chǎn)品熱度。”他介紹說，AR眼鏡直連其他設(shè)備，由其他終端設(shè)備供電并提供信號(hào)輸出，而這款眼鏡在現(xiàn)有硬件基礎(chǔ)上加了一顆自研空間計(jì)算芯片，可以提升視覺質(zhì)量，延時(shí)更低，“為用戶帶來如同真實(shí)屏幕懸浮于眼前的流暢視覺觀感”。
據(jù)張龍杰介紹，自首款產(chǎn)品上市以來，截至2024年12月，XREAL歷史累計(jì)出貨量超50萬臺(tái)。目前XREAL One在全球已經(jīng)售出六萬多臺(tái)。產(chǎn)品全球定價(jià)499美元(按當(dāng)前匯率約合人民幣3624元)，不過在不同地區(qū)會(huì)略有差異。
他還提到，在一些非直營(yíng)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)，產(chǎn)品定價(jià)可能會(huì)溢價(jià)較高，“比如在阿聯(lián)酋近兩個(gè)月產(chǎn)品溢價(jià)超過了100%”。
“我們已經(jīng)啟動(dòng)了彈性產(chǎn)能管理機(jī)制，目前正在加大生產(chǎn)力度，確保產(chǎn)品供應(yīng)能夠滿足市場(chǎng)需求?！睆堼埥苷f。
感受到海外市場(chǎng)對(duì)智能眼鏡強(qiáng)勁需求的不止XREAL。速賣通提供的數(shù)據(jù)顯示，在剛剛結(jié)束的3月周年慶大促中，以Rokid、XREAL等品牌為代表的VR/AR眼鏡環(huán)比日銷6倍增長(zhǎng)。
“發(fā)言稿就在我的眼鏡里！”此前，杭州靈伴科技有限公司(Rokid)創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官祝銘明“空手”走上演講臺(tái)的視頻在社交媒體上刷屏。
Rokid國際事業(yè)負(fù)責(zé)人邵華強(qiáng)告訴中新經(jīng)緯，公司隨后迎來了一波“潑天流量”，雖然目前公司的AR眼鏡還未正式上市，但已經(jīng)收到幾十萬臺(tái)的預(yù)售訂單?！昂?nèi)外市場(chǎng)對(duì)我們的產(chǎn)品十分期待，因此我們工程師們都在加班加點(diǎn)研發(fā)。”
海外用戶試戴Rokid眼鏡 受訪者供圖據(jù)邵華強(qiáng)介紹，2021年，Rokid推出了第一款消費(fèi)級(jí)AR眼鏡，當(dāng)時(shí)定位的觀影和游戲場(chǎng)景，現(xiàn)在依然是行業(yè)的主打方向。2023年ChatGPT爆火之后，Rokid判斷AI的基礎(chǔ)技術(shù)已經(jīng)成熟，正式立項(xiàng)研發(fā)融合AI和AR技術(shù)的創(chuàng)新產(chǎn)品，也就是消費(fèi)者現(xiàn)在看到的爆火的Rokid Glasses，主打翻譯、會(huì)議紀(jì)要、提詞器等功能，這也是其產(chǎn)品的核心定位。
北京達(dá)睿咨詢公司創(chuàng)始人、首席分析師馬繼華向中新經(jīng)緯指出，智能眼鏡近年來一直備受關(guān)注，由于其作為距離眼睛最近的大型屏幕設(shè)備，在便捷性方面具備天然優(yōu)勢(shì)，在早期甚至比折疊屏更受重視。然而，智能眼鏡長(zhǎng)期存在交互性欠佳的問題，至今尚未找到理想的人機(jī)互動(dòng)方式。此外，其使用場(chǎng)景也較為有限，缺乏令人眼前一亮、不可或缺的功能。不過，隨著AI技術(shù)的發(fā)展，尤其是生成式人工智能的日益成熟，AR眼鏡迎來了新的發(fā)展熱潮。
根據(jù)Counterpoint Research的《全球智能眼鏡型號(hào)出貨量追蹤報(bào)告》，2024年全球智能眼鏡出貨量同比增長(zhǎng)210%，主要受到Ray-Ban Meta智能眼鏡強(qiáng)勁需求的推動(dòng)。因此，全球智能眼鏡市場(chǎng)首次突破200萬臺(tái)大關(guān)，創(chuàng)下了前所未有的增長(zhǎng)速度。
“中國的智能眼鏡企業(yè)具有顯著優(yōu)勢(shì)，中國產(chǎn)業(yè)鏈完整、供應(yīng)鏈短，制造能力強(qiáng)大。在技術(shù)水平相當(dāng)?shù)那闆r下，能夠有效降低產(chǎn)品成本，這對(duì)于智能眼鏡的普及以及提升其在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力極為有利。”馬繼華說。
堅(jiān)定出海戰(zhàn)略
邵華強(qiáng)介紹說，Rokid從成立之初就定位全球市場(chǎng)，公司最開始在美國建立了研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，專注于算法研究。
“我們最初做AI研究，第一代產(chǎn)品是智能音箱。2018年，將音頻和其他相關(guān)實(shí)驗(yàn)室合并后，推出了AI眼鏡。從產(chǎn)品研發(fā)到市場(chǎng)拓展，我們一直在整合全球資源?！鄙廴A強(qiáng)說，在市場(chǎng)拓展方面，歐美市場(chǎng)是第一優(yōu)先級(jí)，亞太市場(chǎng)是第二優(yōu)先級(jí)，同時(shí)也會(huì)根據(jù)不同國家和地區(qū)的需求，進(jìn)行客制化研發(fā)。比如日本的消費(fèi)者對(duì)隱私非常重視，需求與歐美市場(chǎng)有很大不同，Rokid會(huì)針對(duì)這些特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化。
他指出，目前歐美仍是眾多智能眼鏡出海的首選之地。一方面，歐美市場(chǎng)的消費(fèi)能力相對(duì)較強(qiáng)；另一方面，美國對(duì)科技新產(chǎn)品的接受度很高，歐洲雖然相對(duì)保守一些，但消費(fèi)力也不容小覷。
目前，Rokid正與速賣通等跨境平臺(tái)合作進(jìn)一步向海外推廣其產(chǎn)品。
張龍杰也告訴中新經(jīng)緯，XREAL孕育于硅谷，成長(zhǎng)于中國，但從創(chuàng)立之初就致力于全球化發(fā)展。“我們堅(jiān)定出海戰(zhàn)略，也希望與更多合作伙伴共同成長(zhǎng)?！睆堼埥苷f，XREAL未來會(huì)積極開拓新興市場(chǎng)和尚未進(jìn)入的區(qū)域，做好線上線下營(yíng)銷工作，持續(xù)提升品牌影響力和市場(chǎng)份額。
海外消費(fèi)者在展會(huì)上試戴XREAL眼鏡 受訪者供圖張龍杰提到，在基礎(chǔ)功能體驗(yàn)之外，海外用戶也關(guān)注體驗(yàn)的升級(jí)。目前市面上的AR眼鏡畫面已經(jīng)比較清晰，顯示效果接近中高端顯示器。當(dāng)前的市場(chǎng)的AR眼鏡搭載屏幕大多是SONY的0.55-0.6英寸Micro OLED顯示屏，今年行業(yè)會(huì)有新的更清晰的顯示產(chǎn)品迭代，未來在清晰度方面進(jìn)一步提升。同時(shí)最大的痛點(diǎn)還是更長(zhǎng)時(shí)間的使用，用戶需要大屏娛樂觀影游戲體驗(yàn)更接近于現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)，因此，AR眼鏡的3DoF(注：3 Degrees of Freedom，在三維空間中可以自由運(yùn)動(dòng)的方式的統(tǒng)稱)就顯得尤為重要。讓3DOF更穩(wěn)定，更防抖，對(duì)于算法和光學(xué)研發(fā)能力和技術(shù)積累也是很大考驗(yàn)。
馬繼華也指出，從AI眼鏡的發(fā)展趨勢(shì)來看，目前亟待解決兩個(gè)關(guān)鍵問題：一是優(yōu)化語音操控智能眼鏡的交互方式，提升使用體驗(yàn)；二是解決電池續(xù)航問題。若智能眼鏡想要實(shí)現(xiàn)普及，在頻繁使用的情況下，其續(xù)航至少要達(dá)到一周(15天更為理想)。若需要每天充電，將嚴(yán)重制約其發(fā)展。中國國內(nèi)耳機(jī)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)成熟，電池技術(shù)也取得了較大進(jìn)展，整合這些技術(shù)，中國在智能眼鏡硬件方面的優(yōu)勢(shì)十分顯著。
馬繼華判斷說，在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力方面，中國智能眼鏡產(chǎn)品成本低，價(jià)格優(yōu)勢(shì)突出，尤其是在突破299美元(約合人民幣2172元)這一價(jià)格障礙上具備強(qiáng)大實(shí)力。此外，產(chǎn)品設(shè)計(jì)能夠快速適應(yīng)市場(chǎng)需求。因此，未來智能眼鏡市場(chǎng)一旦興起，中國產(chǎn)品有望占據(jù)80%～90%的市場(chǎng)份額，這是大概率事件。
速賣通方面表示，2025年中國品牌如何進(jìn)一步打開海外市場(chǎng)，成為出海人的關(guān)鍵命題。近日，速賣通透露了其“百億補(bǔ)貼品牌出海”的最新計(jì)劃：今年幫助1000個(gè)新品牌實(shí)現(xiàn)百萬美金的突破。速賣通發(fā)布的2025年品牌出海十大機(jī)會(huì)類目中，智能機(jī)器人、儲(chǔ)能電池、VR眼鏡、IP玩具、滑板車等新奇特高質(zhì)類目上榜。
在談及出海過程的挑戰(zhàn)時(shí)，張龍杰坦言，一是產(chǎn)品滲透率還是相對(duì)較低，AR眼鏡對(duì)于很多用戶來說還比較陌生，需要持續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)教育；二是在新國家的拓展過程中，會(huì)遇到產(chǎn)品合規(guī)問題，不同地區(qū)有不同的政策法規(guī)和認(rèn)證要求，需要深入調(diào)研并與法務(wù)團(tuán)隊(duì)合作，確保產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)，同時(shí)這也需要投入大量資金和人力；三是產(chǎn)品方面，行業(yè)研發(fā)成本高，技術(shù)更新快，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和技術(shù)儲(chǔ)備至關(guān)重要。
“作為估值達(dá)10億美元的AR行業(yè)獨(dú)角獸公司，XREAL的產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)能力目前還遠(yuǎn)走在市場(chǎng)和渠道前面，未來的消費(fèi)電子市場(chǎng)，XREAL還有巨大的上升空間?！睆堼埥芊Q。
根據(jù)官網(wǎng)信息，迄今為止，XREAL累計(jì)融資超過2.4億美元，投資人包括阿里巴巴、云鋒基金、紅杉、高瓴等。
馬繼華建議，對(duì)于正在拓展海外市場(chǎng)的智能眼鏡企業(yè)而言，需要注意以下幾點(diǎn)：一是維護(hù)良好的品牌口碑，避免盲目擴(kuò)張導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)下滑，損害品牌形象，錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)遇；二是在研發(fā)方面緊跟全球前沿趨勢(shì)，積極融入最新的人工智能技術(shù)，并充分考慮不同國家市場(chǎng)的適用性和接受程度；三是加大對(duì)關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)的投入，不能過度依賴供應(yīng)鏈技術(shù)，否則可能會(huì)錯(cuò)失市場(chǎng)先機(jī)。
馬繼華提醒說，出海企業(yè)在AI眼鏡領(lǐng)域面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)來自知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在成本和設(shè)計(jì)上難以與中國企業(yè)抗衡時(shí)，可能會(huì)訴諸知識(shí)產(chǎn)權(quán)手段。因此，相關(guān)企業(yè)應(yīng)提前制定應(yīng)對(duì)策略，做好充分準(zhǔn)備。
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責(zé)任編輯：常濤 李中元
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