2月10日晚，在某平臺帶貨總榜前100名中，“闖”進了一個不到6萬賬號的店播號。
這家來自濟南的麻六記門店，因突然承接到潑天流量意外出圈，而站在直播間說話都有些磕磕絆絆的兩個主播，一個是門店經(jīng)理，一個是店長，都不是專業(yè)主播。
幾天前，麻六記平臺最大的引流賬號，“張?zhí)m·俏生活”““張?zhí)m之箖玥甄選”“汪小菲”等賬號被無限期封禁和暫停直播功能后，麻六記旗下的多個店播矩陣號卻紛紛出圈，在以素人店員為主的直播間內(nèi)，酸辣粉產(chǎn)品銷量一度脫銷，構(gòu)成了魔幻的直播現(xiàn)場。
“店播走紅，本質(zhì)上依然是娛樂事件帶來的吃瓜流量，對于受眾而言，也是一種畸形的熱度?！被ヂ?lián)網(wǎng)分析師張書樂認為，麻六記店播賬號的熱度不會持久，反而是去張?zhí)m化的失敗。
麻六記開啟店播，有門店意外出圈走紅
隨著張?zhí)m、汪小菲賬號的被封禁，切斷了麻六記與這一巨大流量池的連接。不過，張?zhí)m直播間留下的流量空白，竟然被多個麻六記門店承接住了。
出現(xiàn)在麻六記矩陣號直播間的，不是具有爭議的張?zhí)m、汪小菲等人，而是一眾素人，有門店經(jīng)理，有店員，也有保潔，顯然，不少人是“趕鴨子上架”，不少人都不太會直播。不過，這種反差反而引發(fā)了關(guān)注。
其中最出圈的“濟南恒隆麻六記酒店管理有限公司”，據(jù)媒體此前報道，該賬號直播動態(tài)顯示，2024年12月11日—2025年1月20日共計直播40場，春節(jié)過后，自2月9日開始新的直播。10日晚上9點59分，這場從下午1點01分開始的近9個小時直播畫上句號，粉絲數(shù)量漲至13.4萬，整場直播共計256.3萬人看過。
2月11日下午14點43分，瀟湘晨報·辣椒財經(jīng)記者搜索發(fā)現(xiàn)，賬號“濟南恒隆麻六記酒店管理有限公司”正在直播，在線人數(shù)為3萬，位列帶貨榜總榜17名，山東15名。在麻六記一眾矩陣號中，濟南恒隆麻六記酒店管理有限公司賬號粉絲是最多的，有17.6萬，櫥窗共有包含酸辣粉、鍋巴、湯圓、紅糖鍋盔等30多款麻六記商品，顯示跟買人數(shù)有4.2萬。
△“濟南恒隆麻六記酒店管理有限公司意外走紅
天眼查顯示，濟南恒隆麻六記酒店管理有限公司成立于2023年，北京麻六記酒店管理有限公司控股55%，山東和悅餐飲管理有限公司控股45%。
記者致電咨詢直播是否是麻六記總部要求，店員表示，“店播之前也在做，出鏡是店長和經(jīng)理?！钡瓴ж浀倪€是酸辣粉等線上產(chǎn)品，沒有門店優(yōu)惠券之類的，一般是下午開播。此外，店員表示，恒隆店是2023年9月份開業(yè)的，生意一直還不錯，“這兩天生意比之前還好一點?！?span style="display:none">AmX即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
11日下午15點35分，多個麻六記賬號均開啟直播，瀟湘晨報·辣椒財經(jīng)記者梳理發(fā)現(xiàn)，同一時間，有17個麻六記賬號同時開啟直播，除了門店賬號外，“麻六記官方旗艦店”“蘭姐麻六記甄選好物”“麻六記自營精選”等非門店賬號也在直播。
不過，相比此次出圈的門店賬號，作為目前賬號粉絲最多的“麻六記官方旗艦店”直播間，11日下午4點14分，記者注意到，該直播間在線人數(shù)卻不到500人，相比262.2萬的粉絲總量相去甚遠。
△2月11日下午4點14分，“麻六記官方旗艦店”直播間在線粉絲不到500人
消費者：不會受新聞影響，但同類型品牌的選擇還挺多
宅門餐眼數(shù)據(jù)顯示，麻六記目前共有37家在營門店，其中有接近半數(shù)的門店開在北京。據(jù)記者不完全統(tǒng)計，包括門店賬號及帶貨賬號，麻六記在抖音平臺的矩陣號有近40個。
那么，此次封禁事件，是否會影響消費者線下就餐的選擇？據(jù)媒體報道，麻六記多家線下門店并未受到“封禁事件”影響。在北京工作的宋先生經(jīng)常去麻六記安貞環(huán)宇店吃飯，“吃飯還是以口味為主，對于網(wǎng)上的新聞不會太關(guān)注?！辈贿^，宋先生也表示，在北京和麻六記類似的品牌還挺多的，比如龍人記和眉州東坡，喜歡川菜的消費者選擇很多。
據(jù)鳳凰網(wǎng)財經(jīng)報道，對于抖音平臺此次處罰，張?zhí)m表示，“不認同，不接受?！绷頁?jù)新浪財經(jīng)《財之道》報道，張?zhí)m表示，面對抖音的封禁決定難以理解，“我們沒有任何違規(guī)，抖音所有的規(guī)定法規(guī)我們都是遵守的。我們是在工作、在做企業(yè)”。她表示，會考慮向抖音平臺及相關(guān)機構(gòu)進行申訴。
對于麻六記開啟門店矩陣號直播，平臺也進行了回應(yīng)，抖音副總裁李亮表示，抖音歡迎每一個認真做產(chǎn)品的商家和個體。直播可以更好地向用戶展示產(chǎn)品與服務(wù)，抖音倡導(dǎo)商家通過店鋪直播直接與消費者溝通，像麻六記這種借助品牌自播實現(xiàn)銷售的模式，平臺是歡迎和支持的。
李亮稱，對抖音電商而言，店播是主流，平臺上開啟店播的中小商家數(shù)量遠超依托達人直播帶貨的商家。2024年僅從銷售額突破百萬元的中小商家維度來看，依靠店播達成這一目標的已超過9萬家，這一數(shù)據(jù)大幅領(lǐng)先于達人直播帶貨。
專家：店播走紅承接的還是“吃瓜流量”
互聯(lián)網(wǎng)分析師張書樂認為，麻六記店播走紅，本質(zhì)上依然是娛樂事件帶來的吃瓜流量，對于受眾而言，對此事件相關(guān)的封號對象、受影響品牌，都有好奇，也就成為了一種畸形的熱度。但這種熱度不會持久，反而這恰恰是去張?zhí)m化的失敗，畢竟，無張?zhí)m涉事、哪來流量亂入。
娛樂事件的直接影響，往往和該事件熱度一起消散。但對品牌的間接影響，尤其是負面影響，則會持久漫長。不過，如果產(chǎn)品足夠好，消費者不會介意背后的經(jīng)營者是否“負面”，畢竟吃瓜和吃麻六記，并不直接掛鉤。只是，靠蹭熱點出圈，并非長久之計，做得太多太過，也可能引發(fā)部分既有消費者“反胃”。
為避免流量過于集中，以后企業(yè)開矩陣號直播會成為常態(tài)嗎？對此，張書樂認為，對于企業(yè)而言，店播本身就是未來直播帶貨的一種趨勢，其核心依仗就是自己對優(yōu)惠有一定話事權(quán)，但僅僅靠低價吸引，并不足以讓店播走紅，還需要品牌口碑作為保證。
瀟湘晨報·辣椒財經(jīng)
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