618號角已經(jīng)吹響。
京東官方今日正式宣布，將于5月31日晚8點正式開啟618大促。官方表示，今年618將會包含國家補貼、外賣百補、百億農(nóng)補和廠貨百補，此外，還將推出六大驚喜日。在此之前，5月13日晚8點“心動購物季”活動將開啟。
圖源：京東黑板報公眾號
值得一提的是，不久前，京東超市618大促商家大會召開，會上公布了大促節(jié)奏、貨品策略、短視頻和直播策略以及用戶玩法。京東超市618將從5月31日晚8點正式進入618開門紅階段，活動將一直延續(xù)到6月20日。
此次618大促，京東超市劃分出了三類重點貨盤，即核心銷售貨盤、節(jié)日熱點貨盤和引流噱頭貨盤。其中，核心銷售貨盤包括金牌貨架、百億補貼、百億農(nóng)補、京東獨家貨盤。
圖源：京東超市
金牌貨架貨盤主要面向自營商品，重點包括往期618大促的高需品，以及牛奶、飲料、奶粉、紙尿褲、米面糧油等高頻購買類目，平臺在人工反選提報商品時，會重點關(guān)注產(chǎn)品的銷售爆發(fā)力，如成交目標和同比數(shù)據(jù)，此外，選品因子還包括極致價格力、近30天UV（獨立訪客數(shù)）和UV訂單轉(zhuǎn)化率等。對于京東獨家貨盤，京東超市會重點關(guān)注產(chǎn)品的京東獨家規(guī)格、產(chǎn)品的銷售爆發(fā)力與價格力。
考慮到此次618大促在時間線上涵蓋兒童節(jié)、高考、端午節(jié)等重要節(jié)點，京東超市也會重點關(guān)注節(jié)日熱點相關(guān)的產(chǎn)品，如鮮花、粽子、定制酒等。商家也可以結(jié)合熱點、節(jié)日禮品和生活場景，跨品類組成場景組套品，如牛肉面與電煮鍋的組合、貓糧與寵物電器的組合，以實現(xiàn)場景破圈、人群破圈的效果。
引流噱頭貨盤主要包括綁定獨家權(quán)益的IP聯(lián)名款、特色服務(wù)品（如牛奶/奶粉品類里的18天鮮&28天新鮮直達服務(wù)）、奇特新品等。
距離618大促還有一段時間，除了京東，快手、淘寶也已經(jīng)開始未雨綢繆。
快手電商近期已啟動618大促招商報名，5月1日至5月15日為商城預售期，5月16日至5月23日則借勢520、端午等熱點搶占消費先機，自5月24日開門紅進入正式期，將迎來大促流量滾雪球式增長。大促期間，快手電商將打通全場景玩法，通過推出一系列大促機制和激勵政策，旨在直播、短視頻、商城/泛貨架等多場域協(xié)同，賦能商達生意實現(xiàn)618全周期銷售爆發(fā)。
圖源：快手電商營銷觀察公眾號
淘寶也面向商家公布了今年618的招商政策。2025年淘寶618現(xiàn)貨售賣共分為兩個波段，兩波段合并招商，即賣家在指定時間內(nèi)完成活動報名的，即視為同意參與兩波段的現(xiàn)貨售賣活動并生效官方立減玩法。為進一步提升賣家報名效率，平臺將按照賣家第一波報名活動時的具體活動商品、活動價格、發(fā)貨時效等報名方案為賣家報入第二波現(xiàn)貨售賣，但賣家仍可在平臺允許操作的時間內(nèi)調(diào)整第二波現(xiàn)貨售賣的報名方案。
第一波618搶先購現(xiàn)貨商品報名時間為2025年5月6日12:00:00至2025年5月20日23:59:59；第一波618搶先購現(xiàn)貨活動預熱時間為2025年5月15日00:00:00至2025年5月16日19:59:59，正式活動時間為2025年5月16日20:00:00至2025年5月26日23:59:59。第二波活動還在規(guī)劃中，尚未公布具體玩法和節(jié)奏。
此外，不久前，淘寶直播618選品會召開，提前釋放618利好：活動期間，淘寶直播將投入20億現(xiàn)金，圍繞“流量、貨品、主播”三大核心維度構(gòu)建全域增長矩陣，同步啟動頻道智能化改版，為品牌、商家、主播打造確定性增長引擎。
淘寶直播運營總經(jīng)理夢心 圖源：淘寶官方
淘寶直播運營總經(jīng)理夢心表示，今年平臺將在618期間投入20億現(xiàn)金，從四大維度加碼補貼：一是投入6億紅包補貼，助力品質(zhì)用戶增長；二是設(shè)立5億現(xiàn)金爆品專項補貼，百億流量加持，共同助力品質(zhì)爆品打造；三是在生態(tài)激勵層面，設(shè)立6億達人返傭補貼，扶優(yōu)各生態(tài)發(fā)展；四是開設(shè)多場百億流量大場，3億現(xiàn)金加碼店播對賭返傭。
同時，阿里媽媽也在上海舉行的“質(zhì)贏618·增長策略發(fā)布會”上宣布，天貓618期間，阿里媽媽將通過AIGX能力交付全面提效、種“搜”一體助推全域品牌力提升、30億紅包補貼等多重激勵，全面貫徹平臺“扶優(yōu)扶新”戰(zhàn)略。阿里媽媽表示，這三大紅利將全力助力商家拓客、轉(zhuǎn)化，贏得618生意高質(zhì)量增長。
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