愛奇藝開始著急了。
1.愛奇藝上線內(nèi)容電商，主攻直播帶貨
近年來，直播帶貨十分火熱。甚至有網(wǎng)友表示：互聯(lián)網(wǎng)的盡頭就是直播帶貨。
這話并非沒有道理。這不，就連曾有過《狂飆》《蒼蘭訣》《風吹半夏》等多部爆劇的愛奇藝，也要進軍直播帶貨行業(yè)了。
4月23日，在“2025愛奇藝世界·大會”上，愛奇藝首席執(zhí)行官龔宇宣布，愛奇藝內(nèi)容電商正式上線。
圖源：微博
該消息一出，相關話題很快沖上熱搜。
圖源：微博
據(jù)了解，愛奇藝電商的定位為內(nèi)容電商，而不是貨架電商，目前仍在試運營狀態(tài)。
其相關內(nèi)容會涉及愛奇藝的IP內(nèi)容、藝人明星等優(yōu)勢元素，主要圍繞直播帶貨業(yè)務展開。而愛奇藝會員將是最大的潛在電商用戶群體。
圖源：愛奇藝APP截圖
作為在長視頻行業(yè)占據(jù)重要地位的頭部平臺，愛奇藝擁有龐大的用戶基礎和豐富的內(nèi)容資源，這給了愛奇藝進軍直播帶貨行業(yè)的底氣。
龔宇曾表示，訂閱會員從2024年底開始顯著上漲，但尚未披露該年度具體的會員人數(shù)。
不過，公開數(shù)據(jù)顯示，早在2023年一季度，愛奇藝日均訂閱會員數(shù)就已經(jīng)接近1.3億，全年日均總訂閱會員數(shù)為1.119億。
大批高價值的消費人群，如果能有效轉(zhuǎn)化為直播用戶，確實能成為愛奇藝大搞內(nèi)容電商的堅實基礎。
其實，早在五年前，愛奇藝就曾提出要布局直播帶貨。
2020年7月，在上海舉辦的愛奇藝iJOY悅享會上，愛奇藝宣布將布局明星+KOL(關鍵意見領袖)的帶貨矩陣，搭建線上內(nèi)容直播閉環(huán)。
當時，愛奇藝相關負責人在悅享會上表示，愛奇藝將開發(fā)內(nèi)容消費力和延展力，高效運用明星及KOL影響力，布局線上線下業(yè)態(tài)，與品牌及合作伙伴共創(chuàng)營銷，實現(xiàn)消費升級。
由此可見，其對直播帶貨領域的布局并非一拍腦門的貿(mào)然嘗試，而是關注、積淀已久的慎重選擇。
此次大會，龔宇還進一步表示，電商業(yè)務需要時間成長，希望今年能奠定基礎，明年有更快的發(fā)展。對此，我們拭目以待。
2.愛奇藝殺入直播帶貨，打的什么算盤？
愛奇藝入局電商，既是對衍生業(yè)務的拓展，也是在增長焦慮下的戰(zhàn)略突圍。
去年，愛奇藝業(yè)績承壓，“爆款制造機”的速度也慢下來了。
愛奇藝最新財報顯示，2024年愛奇藝總共收入292.3億元，同比下降8%。
從營收構(gòu)成來看，會員服務和在線廣告這兩大核心收入均出現(xiàn)下滑。其中，會員服務收入為177.6億元，同比下降13%；在線廣告服務收入則為57.1 億元，同比下降8%。
圖源：市值觀察
幾度風光無限的愛奇藝，為什么會出現(xiàn)這種情況？這與近年來短視頻和短劇的飛速發(fā)展脫不開關系。
不久前，演員劉曉慶的短劇制片人劉奕均在接受訪談時，還提到與投資動輒上億的電影相比，短劇投資回報率更高。
據(jù)他介紹，短劇通常會歷經(jīng)兩輪播放，首先在付費平臺播出，隨后再轉(zhuǎn)移至免費平臺。
而在付費平臺上，短劇的付費大盤一天充值大概能超6000萬，投放周期結(jié)束轉(zhuǎn)移到免費平臺后，短劇收入依然會隨著觀眾增多而提升。
面對短劇巨大的商業(yè)潛力，各大巨頭也紛紛入局。
如抖音旗下的紅果免費短劇，目前無論是用戶規(guī)模增長率還是月活躍用戶規(guī)模，都在同類型產(chǎn)品中處于頭部領先位置。
阿里旗下的淘寶專門設立了短劇板塊，以吸引用戶在逛淘寶時停留。京東、拼多多等也引入了短劇內(nèi)容，并加大資源扶持。
美團也在視頻欄目新增了短劇頻道，用戶刷短劇即可現(xiàn)金提現(xiàn)，觀看中途，美團還會插入品牌廣告來吸引用戶下單。
圖源：美團APP截圖
近年來，由于多種因素影響，品牌方在廣告投放方面本就相對謹慎。而短視頻的崛起，令市場競爭更加激烈，搶奪了原本屬于愛奇藝等主打長視頻平臺的會員用戶和廣告資源。
再加上長視頻平臺這邊本就強者如云，難免對愛奇藝的廣告資源、會員拉新和留存造成了沖擊。
在這種情況下，營收的下滑與優(yōu)質(zhì)長視頻等內(nèi)容成本的居高不下，進一步侵蝕了愛奇藝的利潤空間。
2024年，愛奇藝的凈利潤為7.64億元，相較于上一年的19.3億元，同比下降六成。
面對日益嚴峻的市場環(huán)境，愛奇藝只能選擇積極擁抱變化。
2024年9月，愛奇藝首提“長+短”的內(nèi)容新生態(tài)，上線了微劇場和短劇場。
圖源：愛奇藝APP截圖
財報顯示，當前愛奇藝已上線超萬部微劇內(nèi)容，覆蓋95%頭部合作方，達到與業(yè)內(nèi)頭部微劇平臺相當?shù)囊?guī)模。2024年12月，愛奇藝已產(chǎn)生首個單月分賬過百萬的微劇項目。
不過，在越來越激烈的競爭態(tài)勢下，愛奇藝想要繼續(xù)保持頭部地位，仍然需要尋求更多的增長引擎。
直播帶貨作為新興的互聯(lián)網(wǎng)消費模式，近年來發(fā)展迅猛，已成為主要的流量變現(xiàn)途徑之一。
愛奇藝此時入局直播帶貨，或許真的能在將來進一步提振經(jīng)營業(yè)績。
3.2025年，內(nèi)容電商競爭激烈
2024年的電商行業(yè)，內(nèi)容電商依舊是引人注目的主線之一。
內(nèi)容平臺們忙著將流量變現(xiàn)，甚至嘗試構(gòu)建自己的貨架場域。電商平臺們也積極通過建設內(nèi)容生態(tài)，尋求新的增長空間。
而2025年，內(nèi)容電商戰(zhàn)場的溫度不僅沒有冷卻，還變得更加火熱。
如今年1月，B站小店正式上線。具體而言，B站把此前的商家后臺管理平臺“B站工房”升級為“B站小店”，并分批上線虛擬物品售賣交易服務。同時，UP主的主頁原帶貨“櫥窗”也升級為了“小店”。
2月，B 站發(fā)布2025年1月UP主帶貨GMV排行榜。數(shù)據(jù)顯示，登榜UP主總計236 位，其中32位單月GMV突破千萬，204位GMV超百萬。
其中，B站腰尾部up主展現(xiàn)出了蓬勃的生命力，在榜單中的占比超80%，成為B站直播帶貨的中堅力量。
靠短視頻起家的抖音電商，則在發(fā)展直播帶貨等內(nèi)容電商業(yè)務的同時，積極建設貨架電商板塊，通過搭建模式自洽的“內(nèi)容+貨架”生態(tài)，拓寬將流量長效轉(zhuǎn)化為生意增長的有效途徑。
數(shù)據(jù)顯示，2024年，貨架場景和店播在抖音電商GMV 大盤占比合計超過 70%，其中貨架場景GMV占比超40%，而頭部達人貢獻占大盤已降至 9%。
圖源：36氪未來消費
而其他電商平臺也沒閑著，大力發(fā)展直播帶貨，建設內(nèi)容生態(tài)。
拼多多越來越重視直播。先是招募抖音直播商家站內(nèi)雙開播，之后又進一步細化了對所招募直播商家的要求，并推出了一系列針對直播商家的福利權(quán)益。
拼多多還針對新直播店鋪和新主播推出了“新超星活動”，旨在通過提供充足的直播流量扶持，加速新主播的成長，孵化出更多在開播首月就能實現(xiàn)百萬GMV的新主播。
值得注意的是，今年4月，拼多多還發(fā)布通知，嚴禁商家違規(guī)購買賬號參與“新超星活動”，以保障該計劃確實惠及真正的新直播商家。
今年3月，京東召開首屆 “商家內(nèi)容大會”。會上，京東重磅推出 “京創(chuàng)雙百計劃”，宣布將從流量扶持、成本降低、效率提升三個關鍵維度發(fā)力，在2025年通過短視頻和直播的方式，助力10萬個商家成交量同比增長超100%，1萬個商家成交量同比增長超500%。
圖源：京東黑板報
淘寶直播也走到了新階段。通過推行“專業(yè)主播+品牌貨盤+平臺保障”協(xié)同的品質(zhì)直播模式，推動一眾主播與品牌的共同成長。
3月31日，淘寶直播宣布2025年投入110億，全面加碼品質(zhì)直播以實現(xiàn)新的增長目標：2025年度成交增速超50%；未來兩年成交翻倍、用戶量翻倍。
總的來說，從行業(yè)趨勢來看，內(nèi)容電商化與電商內(nèi)容化的相互融合，早已不可逆轉(zhuǎn)。
而如何在內(nèi)容生態(tài)中尋求到流量變現(xiàn)的密碼，也勢必將成為行業(yè)玩家們一個不容忽視的長期課題。
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