1688的風(fēng)向變了。
1、1688行家選將升級(jí)，流量扶持周期大幅延長(zhǎng)
1688突然下了一劑猛藥。
近日，1688平臺(tái)發(fā)布公告稱(chēng)，3月17日起1688行家選將升級(jí)行家選商品成長(zhǎng)體系，內(nèi)容主要調(diào)整行家選普通和行家選精選商品入選門(mén)檻要求，同時(shí)基于上述同步調(diào)整入圍商品的對(duì)應(yīng)流量扶持周期。
所謂的?1688行家選，是1688平臺(tái)為工業(yè)市場(chǎng)買(mǎi)家甄選的優(yōu)質(zhì)廠(chǎng)貨項(xiàng)目，旨在為買(mǎi)家提供更好的服務(wù)體驗(yàn)和有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的貨源，縮短買(mǎi)家的采購(gòu)決策過(guò)程，提升采購(gòu)效率。
而入圍行家選的商家，需要保證商品質(zhì)量、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、服務(wù)保障等多個(gè)方面符合準(zhǔn)入門(mén)檻。
如今，此次規(guī)則調(diào)整有了不同的變化。具體來(lái)看，變更后首次入圍行家選商品享受的流量扶持權(quán)益，從此前的7天延長(zhǎng)到了30天。
具體扶持權(quán)益包括享行家選商品標(biāo)（搜索/推薦/信息流商品卡片/商品詳情頁(yè)及店招/行家選集合頁(yè)）專(zhuān)屬標(biāo)識(shí)、行家選搜索冷啟動(dòng)流量包扶持、找工業(yè)品推薦/行家選頻道/行家選榜單等場(chǎng)景流量扶持。
不過(guò)，隨著流量扶持周期的延長(zhǎng)，入選門(mén)檻也有相應(yīng)的提高。變更后的行家選普通商品要求的訂單交易金額上限更高，從7天1千元以?xún)?nèi)漲到30天1萬(wàn)元以?xún)?nèi)；行家選精選商品要求的訂單交易金額，也由7天最少1千元漲至30天最少1萬(wàn)元。
提高了入選門(mén)檻，意味著篩選出更具市場(chǎng)潛力和消費(fèi)者需求的商品。如果進(jìn)入行家選的商品更具有競(jìng)爭(zhēng)力，這就保證了商品質(zhì)量和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，從而提升買(mǎi)家信任和滿(mǎn)意度。
與之相配套，對(duì)于符合新標(biāo)準(zhǔn)的行家選商品，平臺(tái)會(huì)提供更長(zhǎng)時(shí)間的流量扶持，幫助這些商品獲得更穩(wěn)定的曝光和銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。另外，根據(jù)商品的不同表現(xiàn)和潛力，還會(huì)提供差異化的流量扶持，讓優(yōu)質(zhì)商品能夠更快成長(zhǎng)。
對(duì)比來(lái)看，行家選普通商品和行家選精選商品，均享有行家選商品標(biāo)專(zhuān)屬標(biāo)識(shí)、找工業(yè)品核心場(chǎng)景流量扶持、直通金冠商品、行家選專(zhuān)屬晚發(fā)必賠紅包（平臺(tái)出資）。
另外，前述兩種商品，還分別享有對(duì)應(yīng)的初級(jí)行家選搜索流量扶持和高級(jí)搜索流量扶持，后者還有額外鎮(zhèn)店之寶配額扶持。
通過(guò)調(diào)整扶持政策，商家可以獲得更多的曝光機(jī)會(huì)，但這也對(duì)商家提出了更高的要求。
為了滿(mǎn)足更高的入選標(biāo)準(zhǔn)，商家需要不斷提升自身的商品質(zhì)量和服務(wù)水平，進(jìn)而帶動(dòng)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)意愿的增強(qiáng)，提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。
2、1688需要更多優(yōu)質(zhì)貨品
最近一兩年，電商行業(yè)各大巨頭都在一股腦地推進(jìn)低價(jià)策略，誰(shuí)的價(jià)格更低，就給誰(shuí)更多流量，電商平臺(tái)上的商家們也困在低價(jià)內(nèi)卷中苦苦求生，這暴露了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)日益白熱化。
當(dāng)生意越來(lái)越難做時(shí)，商家不可避免地犧牲產(chǎn)品質(zhì)量降低成本，搞價(jià)格戰(zhàn)。破解電商增長(zhǎng)困局，首先要提升產(chǎn)品質(zhì)價(jià)比，提高用戶(hù)購(gòu)物體驗(yàn)。
此時(shí)，1688升級(jí)行家選商品成長(zhǎng)體系，可以倒逼工廠(chǎng)提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)保障，進(jìn)而提高平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力。要知道，1688擁有著超百萬(wàn)源頭廠(chǎng)商，其中工廠(chǎng)數(shù)量超過(guò)60萬(wàn)家。
同時(shí)，1688買(mǎi)家數(shù)量已從兩年前的6500萬(wàn)增長(zhǎng)至9600萬(wàn)，付費(fèi)買(mǎi)家會(huì)員突破1000萬(wàn)。
平臺(tái)買(mǎi)家數(shù)量眾多，對(duì)貨品就有更高的要求。畢竟，隨著理性消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品更受C端消費(fèi)者青睞。另一邊，看到這一趨勢(shì)的B類(lèi)買(mǎi)家，也將性?xún)r(jià)比作為選品首要考量因素。
可見(jiàn)，1688正在緊跟行業(yè)趨勢(shì)，鼓勵(lì)商家推出更多優(yōu)質(zhì)貨品。
去年11月份，1688在鄭州機(jī)場(chǎng)開(kāi)設(shè)河南選品中心，這也是全球首個(gè)落地機(jī)場(chǎng)的1688選品中心，匯集了全國(guó)各地優(yōu)秀源頭商品。
緊接著，1688接連在各地開(kāi)設(shè)選品中心，目前在全國(guó)共有10家，，其中溫州選品中心建筑面積達(dá)15000多平方米，其規(guī)模目前為全國(guó)最大。
相比線(xiàn)上盲選，1688開(kāi)設(shè)線(xiàn)下選品中心，可以讓消費(fèi)者直接觀(guān)察實(shí)物，甚至上手觸摸樣品，有利于小B買(mǎi)家便捷高效地篩選貨品，節(jié)省了大量時(shí)間、精力、采購(gòu)成本。
當(dāng)然，隨著電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，1688不再滿(mǎn)足于一畝三分地，不局限于只做B端業(yè)務(wù)，還將步子跨到了C端，大力引入C端流量。
2023年，1688推出了1688嚴(yán)選和PLUS會(huì)員店，其中，1688嚴(yán)選主要服務(wù)于中小零售商和創(chuàng)業(yè)者，而PLUS會(huì)員店則主要服務(wù)于個(gè)人自用或家庭采購(gòu)需求的消費(fèi)者。
去年上半年，1688啟動(dòng)全面入淘，前期先開(kāi)設(shè)嚴(yán)選淘寶店、企業(yè)自采天貓店以及工業(yè)行家選天貓店三家店鋪，并在淘寶推出1688嚴(yán)選貼牌的源頭廠(chǎng)貨，直接將貨源直連淘寶的C端消費(fèi)市場(chǎng)。
此外，1688還推出了契合C端的服務(wù)，比如0元下單、一件包郵和退貨包運(yùn)費(fèi)等。顯然，1688規(guī)則的調(diào)整，是為了適應(yīng)C端市場(chǎng)小批量、個(gè)性化需求的特點(diǎn)，提高靈活性和響應(yīng)速度。
而通過(guò)做C端生意，1688可以吸引更多的個(gè)人消費(fèi)者，從而擴(kuò)大其客戶(hù)基礎(chǔ)和市場(chǎng)影響力。
另外，1688還將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到更多海外市場(chǎng)。據(jù)1688商人圈消息，2024年1688跨境生意訂單規(guī)模同比增長(zhǎng)超70%，海外本地用戶(hù)訂單增長(zhǎng)超50%。
據(jù)悉，1688計(jì)劃在越南、哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦等地建立海外倉(cāng)，并設(shè)立選品中心，將符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的商品引入海外市場(chǎng)，與當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)和平臺(tái)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接。
2025年，1688目標(biāo)進(jìn)入海外15個(gè)國(guó)家和地區(qū)，打開(kāi)共建“一帶一路”國(guó)家市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)源頭廠(chǎng)貨通全球。
上個(gè)月月初，1688啟動(dòng)“產(chǎn)業(yè)帶強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇”招商活動(dòng)，并在會(huì)上發(fā)布了五大招商舉措，總結(jié)起來(lái)就是聚焦生意增長(zhǎng)和降本增效，其中聚焦生意的一個(gè)方式就是“走出去”。同時(shí)，1688還確定了出海、分銷(xiāo)、定制、廠(chǎng)牌、線(xiàn)下等新的生意賽道。
可見(jiàn)，1688正在積極探索新的增長(zhǎng)空間。
3、性?xún)r(jià)比時(shí)代，源頭廠(chǎng)貨成為香餑餑
當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)成了電商平臺(tái)主旋律，低價(jià)成為商家和平臺(tái)搶奪用戶(hù)的決定性要素，那如何不在質(zhì)量上做手腳的基礎(chǔ)上，為用戶(hù)提供低價(jià)不低質(zhì)的商品？
源頭廠(chǎng)貨或許是一個(gè)不錯(cuò)的解決方案，其優(yōu)勢(shì)在于減少中間流通環(huán)節(jié)，降低了商品流通成本，讓消費(fèi)者以更優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到商品。
而且，直接與廠(chǎng)家合作，可以更嚴(yán)格地監(jiān)控生產(chǎn)流程和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，確保每一件商品都達(dá)到預(yù)期的品質(zhì)。
如今，各大平臺(tái)都在競(jìng)相與源頭廠(chǎng)商合作。去年7月，淘工廠(chǎng)上線(xiàn)“廠(chǎng)牌”官方標(biāo)識(shí)，針對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶廠(chǎng)商提供“廠(chǎng)牌”標(biāo)識(shí)提示，以及定制化專(zhuān)屬權(quán)益和流量扶持。
為符合特定標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)廠(chǎng)商打上官方背書(shū)，并給予流量扶持，可以為淘寶帶來(lái)更多低價(jià)優(yōu)質(zhì)的好貨。
京東也從源頭廠(chǎng)商中獲得了不少益處。比如京喜自營(yíng)官方店，通過(guò)與源頭工廠(chǎng)和白牌商家合作，采取直接采購(gòu)和源頭直發(fā)的方式，有效削減了中間環(huán)節(jié)的開(kāi)支，通過(guò)降低成本來(lái)實(shí)現(xiàn)商品的低價(jià)優(yōu)勢(shì)。
前兩年突然異軍突起的京東采銷(xiāo)，也是直接鏈接源頭商家，來(lái)放大價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在加上優(yōu)質(zhì)服務(wù)的加持，京東采銷(xiāo)順利從一眾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。
可見(jiàn)，在如今的性?xún)r(jià)比時(shí)代，源頭廠(chǎng)貨成為了香餑餑。
各大電商平臺(tái)，正在著力挖掘源頭廠(chǎng)貨帶來(lái)的新商機(jī)。
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