賺錢嘛，不寒磣。
葉珂復(fù)播后，開啟美妝帶貨
宣布退網(wǎng)251天后，葉珂又回來了。
開播3分鐘，直播間暴漲7萬觀眾，在線人數(shù)瞬間突破10萬+，登頂平臺熱度榜。
這是葉珂退網(wǎng)復(fù)播后的直播盛況。在直播中，葉珂自稱“失蹤人口回歸”，“隨便開個播聊聊天，也是休息夠了，也正?？梢曰貧w工作了?！?/strong>
圖源：抖音
緊接著，葉珂在直播間中分享自己近半年的生活狀況。但是，大家對她的話題并不感興趣，而是更多好奇她與黃曉明之間的關(guān)系。在彈幕中，“黃曉明”、“復(fù)合”、“你后悔了嗎”等評論不斷刷屏，而鏡頭前的葉珂只是平靜回應(yīng)：“別鬧了，都各自新生活。”
隨后，面對網(wǎng)友關(guān)于情感問題的追問，葉珂也都輕描淡寫地帶過，同時將話題轉(zhuǎn)向了美妝產(chǎn)品。在直播中，葉珂拿著早已準(zhǔn)備好的精華、化妝水，并詢問助理“這款真能提亮膚色嗎？”而助理也十分配合，立刻接話稱，“當(dāng)然，親測有效！”
如此看來，葉珂此次復(fù)播，是要開始美妝帶貨了。
在后續(xù)的直播中，葉珂也回應(yīng)了自己復(fù)播的原因，她表示，“我還是得出來工作的，人永遠不要對賺錢這事有羞恥心?！?/strong>
同時，在談及退網(wǎng)經(jīng)歷時，葉珂情緒失控落淚，她說道，“那個時候我不是退網(wǎng)一段時間嘛……那個時候有以前的粉絲他們給我寫了信，老感人了……我是那種別人對我好，我會很感動的那種人?！?/strong>
事后，“葉珂哭了”詞條沖上熱搜。
圖源：微博
對此，部分網(wǎng)友表示，“她又沒做什么傷天害理的事，嘲也嘲這么久了，她不出來好像網(wǎng)上都少了點什么，其實她珂言珂語還挺可愛的?！?/strong>
不過，也有網(wǎng)友質(zhì)疑，“到底是誰在給葉珂熱度，說了退網(wǎng)現(xiàn)在又回來了，是不是又缺米了，即微do之后，又來個微退嗎？”
然而，不論好壞與否，這些言論都為葉珂帶來了巨大的流量和熱度，進而轉(zhuǎn)化為可觀的直播帶貨數(shù)據(jù)。
在7月27日的直播中，葉珂開始帶貨美妝產(chǎn)品。平臺數(shù)據(jù)顯示，該直播間一度登上了抖音個人護理榜第1名。而且，據(jù)達多多數(shù)據(jù)，該場直播3個多小時，觀看人數(shù)478萬，銷售額預(yù)估在250萬-500萬。
圖源：電商派
將時間拉回2024年9月，黃曉明在個人微博官宣其與葉珂的戀情，而這一消息也迅速將葉珂推向了輿論的風(fēng)口浪尖。
隨著大眾對葉珂過往言論的深扒，一系列爭議話題也開始浮出水面，從吃蛋糕時的“直達上顎”等描述，到談及整形時的“微do40%”，再到“獨one無two”等表述。更為嚴(yán)重的是，關(guān)于參加天價撫養(yǎng)費、名媛培訓(xùn)班等事件的討論。
面對越來越大的網(wǎng)絡(luò)爭議，葉珂發(fā)文回應(yīng)稱，網(wǎng)傳的天價撫養(yǎng)費，名媛培訓(xùn)班等傳聞都不符實。前夫無出軌等原則性問題，各自安好。同時，她宣稱因身體不適和家人原因，決定退出網(wǎng)絡(luò)，并注銷賬號。
圖源：葉珂微博
如今，葉珂選擇復(fù)出帶貨，并取得如此亮眼的成績，很大程度上得益于她與黃曉明的話題效應(yīng)。但這種流量效應(yīng)終究不是長久之計，唯有建立起專業(yè)的帶貨能力和嚴(yán)格的選品標(biāo)準(zhǔn)，方能實現(xiàn)長期發(fā)展。
退網(wǎng)復(fù)播已是行業(yè)常態(tài)
事實上，網(wǎng)紅退網(wǎng)后復(fù)播的案例比比皆是。此前，彩虹夫婦和張雪峰也短暫退網(wǎng)后，又重啟直播帶貨事業(yè)。
今年4月，孫彩虹發(fā)布視頻表示，他們夫妻倆要暫時停播了，“停下來是為了更好的出發(fā)，先停播休息一段時間，等我們想好如何更好的平衡工作和身體再開播。直播5年了，大聲叫賣5年了，身體真的有點透支了?！?/strong>
圖源：彩虹夫婦抖音
對此，部分網(wǎng)友認(rèn)為，彩虹夫婦已經(jīng)把下半輩子的錢都賺夠了，所以想要休養(yǎng)生息了。
據(jù)藍鯨新聞，2024年彩虹夫婦主賬號帶貨直播191場，場均銷售額500萬-750萬。2023年帶貨直播362場，帶貨銷售額場均250萬-500萬，若取最高值估算，彩虹夫婦2年帶貨銷售額約為32億元。
圖源：微博@藍鯨新聞
然而，也有部分網(wǎng)友認(rèn)為，彩虹夫婦是在搞饑餓營銷，過不了多久就會重新回到直播間，開啟直播帶貨。
正如網(wǎng)友所料，在大號停播的近一個月時間里，彩虹夫婦轉(zhuǎn)戰(zhàn)小號以及小姑子直播間進行直播帶貨。而隨著618的到來，彩虹夫婦也于5月15日回歸直播間。
據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，彩虹夫婦的回歸首播銷售額預(yù)計為1000萬-1500萬。復(fù)播后的半個月時間里，其累計銷售額達到3450萬-7500萬，維持著原來的業(yè)績水平。
就在彩虹夫婦復(fù)播后不久，張雪峰也在直播間中含淚宣布停播。他表示，“將暫停直播兩個月，也可能是長期停播”，并表示“干我這個行當(dāng)不容易的，我動了太多人的蛋糕了”。
圖源：微博@東方財經(jīng)
當(dāng)時，張雪峰的這波言論和舉動，很快在網(wǎng)絡(luò)上掀起了軒然大波。有人惋惜他的離開，認(rèn)為他被做局了；也有人認(rèn)為這只是做戲，過不了多久就會回來。畢竟，這也不是張雪峰第一次宣布退網(wǎng)了。
2024年，高考剛結(jié)束，張雪峰就在直播中宣布自己要退網(wǎng)的消息，當(dāng)時給出的理由也是“動了太多人的蛋糕”。結(jié)果卻帶著“3小時賣2億”的逆天成績悄然回歸。據(jù)了解，“退網(wǎng)復(fù)播”已經(jīng)成為了張雪峰的固定節(jié)目，每年高考季都會來這么一出。
果不其然，就在張雪峰宣布停播后的一周，他又在視頻中宣布自己將在快手平臺連續(xù)開展15場報考直播連麥。
也就是說，在直播電商行業(yè)中，退網(wǎng)復(fù)播劇本很常見。而且，其也逐漸成為帶貨主播制造話題和熱度的方式之一。然而，這種策略往往是一把雙刃劍——既能快速提升人氣，也可能引發(fā)更強烈的反噬。
直播電商下半場，主播集體陷入流量焦慮
從本質(zhì)上來講，退網(wǎng)復(fù)播劇本的頻繁上演，反映了帶貨主播的集體生存困境——當(dāng)直播帶貨進入下半場，在流量紅利消退與監(jiān)管不斷加強的雙重壓力下，帶貨主播集體陷入流量焦慮。
在此背景下，帶貨主播紛紛尋找新的出路，以獲取更大的流量。除了退網(wǎng)復(fù)播劇本，團播眼下也成為了不少頭部主播的新財路。
例如，廣東夫婦將團播搬上了帶貨直播間，一邊與男團跳抖音熱舞，一邊帶貨藍月亮洗衣液。新抖數(shù)據(jù)顯示，該場直播的累計觀看人次達1981萬，預(yù)估銷售額為2500萬-5000萬，是廣東夫婦抖音賬號近半年觀看人次最多的一場直播。
此外，彩虹夫婦和張雪峰的閃電式退網(wǎng)與復(fù)出，也說明在直播電商的牌桌上，沒有人會輕易棄牌離場。而且，即使競爭壓力劇增，也仍有許多人想要擠進直播帶貨行業(yè)，就如網(wǎng)友所言，互聯(lián)網(wǎng)的盡頭是直播帶貨。
例如，曾表示不會直播帶貨的肥娟小吃夫婦，在數(shù)月后卻“出爾反爾”，在歐亞官方旗艦店開啟了直播帶貨。對此，他們回應(yīng)稱，直播帶貨沒有特別的原因，就是想賺錢。
如此看來，直播帶貨憑借驚人的造富神話，已然成為互聯(lián)網(wǎng)的核心競爭戰(zhàn)場。即使賽道日益擁擠、廝殺日益慘烈，局中人也鮮少有甘愿棄牌離場的人。與此同時，場外也有無數(shù)的目光，正擦拳磨掌，試圖擠入這扇通往財富自由的大門。
但是，網(wǎng)紅直播帶貨，唯有在賺錢狂熱中保持清醒，建立起規(guī)則與底線，方能實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展和長期生存。
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