人紅是非多。
董宇輝多次深陷輿論風(fēng)波
“董宇輝念幾句唐詩，說幾個錯別字，就成才子了。有些名號，就那么回事吧?！?/span>
6月24日，知名網(wǎng)紅留幾手在評論李雪琴事件時，突然將矛頭轉(zhuǎn)向了直播界頂流董宇輝，吐槽其才子的身份。
圖源：微博
事后，留幾手這番話迅速登上熱搜第一，引發(fā)網(wǎng)友激烈討論。
事實上，這也不是留幾手第一次公開吐槽董宇輝了。
今年1月，留幾手還曾對董宇輝的助農(nóng)行為提出質(zhì)疑，認為董宇輝助農(nóng)玉米售價偏高，而且與所謂的助農(nóng)活動并無實質(zhì)性聯(lián)系。
同時，他表示，如果市場上普通的苞米售價是每根1元，那么作為擁有龐大粉絲基礎(chǔ)的大主播，董宇輝的團隊在采購時理應(yīng)能拿到更低的價格。然而，最終的銷售價格卻由董宇輝自行決定，多出的利潤并不會惠及農(nóng)民。
圖源：互聯(lián)網(wǎng)新聞網(wǎng)
對此，董宇輝及其團隊當時并未做出正式回應(yīng)。
但是，不得不承認，董宇輝的助農(nóng)行動確實取得了許多實質(zhì)性成果。例如，在重慶奉節(jié)臍橙助農(nóng)行動中，他帶領(lǐng)團隊深入產(chǎn)地，幫助農(nóng)戶提升產(chǎn)品品質(zhì)，搭建銷售渠道。從選品到直播，從物流到售后，他都親力親為。最終，不僅幫助果農(nóng)實現(xiàn)了增收，還幫助46萬農(nóng)村人口重獲就業(yè)機會。
此外，雅安春茶滯銷、圍場縣土豆滯銷等問題，都在董宇輝團隊的幫助下得到了解決。
事實上，這不是董宇輝第一次遭遇公眾人物的猛烈批評。
一個月前，企業(yè)家聶圣哲就曾痛批董宇輝“假仁假義”，指責(zé)他在直播間引用北宋張載的“橫渠四句”是“假大空的表演”，更直言“不配做青年的榜樣”。
同時，他還羅列了董宇輝在直播過程中的多次知識性錯誤，例如將居里夫人獲得獎項說成“諾貝爾文學(xué)獎”，稱居里夫人發(fā)現(xiàn)了鈾、發(fā)明了X光機，在講解蘇軾相關(guān)內(nèi)容以及盧浮宮藝術(shù)品時，也出現(xiàn)了史實性偏差。
值得注意的是，董宇輝此前回應(yīng)了直播講解居里夫人翻車的事件。他表示，“人非圣賢孰能無過，有可能就是記錯，也有可能你心里想的是對的，話到嘴巴說錯了。都有，這很正常，不用太介意，不用糾結(jié)那個東西?！?/span>
一直以來，董宇輝身上的“文化人”標簽常常成為爭議的焦點。
但是，對于網(wǎng)絡(luò)上的各種爭議事件，董宇輝大多保持沉默狀態(tài)。
這種沉默并非是默認指責(zé)，而是通過專注直播事業(yè)，埋頭助農(nóng)活動，用行動來回應(yīng)爭議，避免陷入到口水戰(zhàn)之中。
而且，董宇輝曾經(jīng)也分享過自己的人生態(tài)度，“此心光明，亦復(fù)何言?！薄澳阆蛭覕S泥巴，我用它種荷花，你向我扔磚頭，我用它蓋房子”。或許就是這份從容、豁達的心態(tài)，使得他對于網(wǎng)絡(luò)上的爭議往往不置一詞，而是專注于自己的事業(yè)。
直播電商承壓下，董宇輝開始尋找新出路
董宇輝的崛起堪稱傳奇。2022年，董宇輝憑借親和幽默的風(fēng)格以及“知識帶貨”的獨特模式，在東方甄選直播平臺迅速走紅。
2024年7月，董宇輝從東方甄選離職。同時，東方甄選全資子公司與輝同行，也從東方甄選獨立出去，由董宇輝個人持有其100%股權(quán)。
單飛后的董宇輝，可謂是在直播電商賽道上高歌猛進。
據(jù)悉，離開東方甄選后的一年里，董宇輝和與輝同行共直播約621場，直播帶貨總銷售額超93億元，登頂抖音2024年帶貨達人榜首。
數(shù)據(jù)顯示，開播一年，與輝同行共計銷售1.5億單產(chǎn)品，其中家居日用品近4500萬單，書籍超過300萬單/套，農(nóng)產(chǎn)品、食品超過1億單。
剛剛過去的618大促，“與輝同行”首日直播就拿下了單場1.76億元的銷售額，這也是“與輝同行”直播間自開播以來單日銷售額的最高紀錄。此外，即使董宇輝本人沒有出鏡，其團隊的三場美妝專場GMV也突破了1.5億元。其中，5月16日單場GMV高達7500萬-1億元，創(chuàng)下抖音美妝帶貨單日最高紀錄。
與此同時，在“與輝同行四川行”活動中，董宇輝的帶貨成績也十分漂亮，GMV高達2.22億，訂單超440萬單。
但隨之而來的卻是一些負面聲音，有人質(zhì)疑他賣貨數(shù)額高、宣傳密集，是變相坑商家或者炒作，甚至造謠“董宇輝團隊壓價”“合作條件苛刻”。事后，四川不少商家站出來力挺董宇輝，并曬出合同證明合作過程沒有網(wǎng)傳的“霸王條款”。
除了在直播帶貨領(lǐng)域的成績，董宇輝的商業(yè)版圖也在急速擴張。
2024年12月，董宇輝成立了4家公司，分別是終南遠眺（西安）科技有限公司、長歌有和（北京）科技合伙企業(yè)（有限合伙）、子三?。ū本┛萍加邢薰疽约疤m知春序（西安）科技有限公司。經(jīng)營范圍涉及投資、創(chuàng)業(yè)、旅游開發(fā)、票務(wù)代理、廣播電視節(jié)目制作、演出經(jīng)紀、文化藝術(shù)交流。
值得一提的是，董宇輝目前已經(jīng)聯(lián)合蘭知春序（西安）科技有限公司開始布局自營商品了。
今年1月，印有“與輝同行”Logo的平安喜樂帆布袋上架“與輝同行”直播間。
圖源：中國財經(jīng)
6月9日，與輝同行直播間又上架了另一款印有“與輝同行”Logo的帆布包，當晚這款帆布包的銷售額在100萬-250萬元區(qū)間。
圖源：抖音
而且，企查查信息顯示，蘭知春序（西安）科技有限公司早已創(chuàng)作完成了“平安喜樂帆布包”等美術(shù)作品著作權(quán)和多個“蘭知春序”Logo。
圖源：企查查
自營商品的布局，意味著董宇輝的商業(yè)邊界逐漸從流量變現(xiàn)拓展到了供應(yīng)鏈建設(shè)和管理。
除了商業(yè)版圖的擴張，董宇輝也在致力于主播矩陣的搭建。
2024年11月，與輝同行宣布成功取得MCN資質(zhì)許可證。該證件的經(jīng)營范圍廣泛，涵蓋經(jīng)營演出及經(jīng)紀業(yè)務(wù)、演出票務(wù)等多個領(lǐng)域。業(yè)內(nèi)人士認為，此舉標志著與輝同行將進一步發(fā)力新人發(fā)掘和網(wǎng)紅主播孵化領(lǐng)域。
眼下，為降低對董宇輝個人IP的依賴，與輝同行正積極搭建主播矩陣。目前，除董宇輝外，其主播團隊已增至8人，且均開通了抖音個人賬號，累計粉絲超300萬。
此前，董宇輝就曾在《珍知酌見》訪談中表示，期望公司未來能實現(xiàn)“沒有我，也能很好”的狀態(tài)，同時坦言這“需要時間”。
除此之外，單飛后的董宇輝在直播風(fēng)格上也有所調(diào)整，從過去的“知識帶貨”到如今主動上演“談判戲碼”。
在5月25日的618家電專場直播中，董宇輝和品牌方就安裝費問題展開激烈爭論。當商家表示要收最高200元的安裝費后，董宇輝當場回絕，并表示“不合理，你要這樣，我不講了，我不接受”，同時配合上他眉頭緊皺、兩手一攤的肢體語言動作。
圖源：抖音
事實上，這種表演性的“談判戲碼”在一年前還是董宇輝比較抵觸的風(fēng)格。2024年6月，他在談話類節(jié)目《我愛我，很棒》中表示，自己非常反感“網(wǎng)紅”這兩個字，認為網(wǎng)紅通常都是做一些非常蠢的事情吸引眼球。
但是，隨著身份的轉(zhuǎn)變，以及競爭日趨激烈的直播電商環(huán)境，董宇輝也不得不轉(zhuǎn)變心態(tài)，從抗拒賣東西轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙蚶罴宴⒘_永浩學(xué)習(xí)”。
當下，直播電商的黃金流量時代已經(jīng)過去，行業(yè)進入存量競爭的階段。
在此背景下，想要在直播帶貨領(lǐng)域獲得更多的利益，多元化的直播風(fēng)格無疑是重要的布局之一。而且，對于董宇輝而言，多元化的直播風(fēng)格也在一定程度上降低了“知識帶貨”的翻車風(fēng)險。
整體而言，在直播電商的存量競爭下，董宇輝正通過企業(yè)投資、自營商品布局、主播矩陣搭建以及多元化直播風(fēng)格來提升自己和與輝同行的市場競爭力，以確保能在激烈的市場競爭中保有一席之地。
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