紡織業(yè)是安徽的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)之一，產(chǎn)品大量銷(xiāo)往美國(guó)、歐洲等海外市場(chǎng)。面對(duì)日趨復(fù)雜的國(guó)際環(huán)境，紡織企業(yè)是如何在政府、電商平臺(tái)以及金融機(jī)構(gòu)的多方聯(lián)動(dòng)下，打破出口依賴(lài)，拓展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的？
記者來(lái)到合肥時(shí)，正趕上外貿(mào)優(yōu)品中華行安徽站活動(dòng)舉辦?；顒?dòng)通過(guò)搭建供需對(duì)接平臺(tái)，助力外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，吸引了安徽省內(nèi)30多家外貿(mào)企業(yè)參展，展品涵蓋紡織服裝、戶(hù)外、箱包等。
會(huì)場(chǎng)上，記者遇到了來(lái)自安徽桐城的一家外貿(mào)紡織企業(yè)負(fù)責(zé)人童彪?；顒?dòng)還沒(méi)結(jié)束，他就匆匆忙忙往工廠趕。童彪經(jīng)營(yíng)一家生產(chǎn)羽絨被、羽絨枕等床上用品的外向型企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、歐洲、日本等海外市場(chǎng)。最近，企業(yè)在拓內(nèi)銷(xiāo)方面也傳來(lái)了好消息，他們與安徽省內(nèi)一家酒店達(dá)成采購(gòu)意向。
由于是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的第一筆訂單，童彪絲毫不敢馬虎。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、合同條款擬定到簽約儀式的籌備，每一個(gè)細(xì)節(jié)他都親自把關(guān)。最終，童彪的用心也的確收獲了客戶(hù)的好評(píng)。
多方聯(lián)動(dòng)破解企業(yè)“訂單荒”
對(duì)很多深耕外貿(mào)領(lǐng)域的企業(yè)來(lái)說(shuō)，拓展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)無(wú)異于從零起步，單靠企業(yè)自身很難精準(zhǔn)找到國(guó)內(nèi)買(mǎi)家。安徽省商務(wù)部門(mén)主動(dòng)作為，找訂單，送電商服務(wù)上門(mén)，幫助外貿(mào)企業(yè)破解“訂單荒”。
童彪告訴記者，為了開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，他們專(zhuān)門(mén)搭建了產(chǎn)品陳列展廳，讓國(guó)內(nèi)客戶(hù)采買(mǎi)時(shí)能夠直觀地感受產(chǎn)品的特點(diǎn)。為了設(shè)計(jì)出國(guó)內(nèi)適銷(xiāo)對(duì)路的羽絨制品，企業(yè)還聘請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師，專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)客戶(hù)喜歡的款式，但效果一直不理想。
在了解到企業(yè)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)不順，遭遇“訂單荒”，商務(wù)部門(mén)及時(shí)上門(mén)走訪，了解企業(yè)需求，組織企業(yè)參加供需對(duì)接會(huì)，尋找潛在的國(guó)內(nèi)客戶(hù)。
同樣遭遇“訂單荒”的還有安徽宣城的一家羽絨制品企業(yè)。拓展內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)選擇了借助直播電商，卻又遭遇“技術(shù)荒”與“人才荒”雙重壁壘，短視頻引流效果一直不太明顯。
從外貿(mào)轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售，如何讓更多的流量進(jìn)直播間，一度讓這家企業(yè)負(fù)責(zé)人感到一籌莫展。關(guān)鍵時(shí)刻，當(dāng)?shù)卣鲃?dòng)牽線(xiàn)搭橋，把電商平臺(tái)請(qǐng)進(jìn)了企業(yè)。
宣城現(xiàn)代服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)園管委會(huì)數(shù)字經(jīng)貿(mào)局局長(zhǎng) 朱之堯：針對(duì)企業(yè)提出來(lái)的在直播以及相關(guān)電商領(lǐng)域的知識(shí)短板問(wèn)題，我們加大了與抖音等電商平臺(tái)的合作，幫助企業(yè)去尋找合適的推廣產(chǎn)品。
政府部門(mén)、平臺(tái)企業(yè)多方合力托舉外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷(xiāo)，讓企業(yè)負(fù)責(zé)人應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)增強(qiáng)了信心和底氣。
銀企對(duì)接讓拓內(nèi)銷(xiāo)更有底氣
拓內(nèi)銷(xiāo)，除了訂單關(guān)，企業(yè)還要面臨的一項(xiàng)難題是資金關(guān)。安徽加強(qiáng)銀企對(duì)接，讓外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷(xiāo)更有底氣。
做外貿(mào)市場(chǎng)，企業(yè)多采取訂單制，也就是有多少訂單就備多少原材料，貨款一單一結(jié)，很少存在資金占用壓力。
但是做內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，企業(yè)難免遇到庫(kù)存積壓和賬期問(wèn)題。一旦庫(kù)存積壓，貨款不能及時(shí)回來(lái)，企業(yè)面臨的資金壓力可想而知。今年4月，童彪的企業(yè)就遭遇了資金周轉(zhuǎn)難題。
當(dāng)銀行工作人員了解到資金需求后，很快就提供了一筆1000萬(wàn)元的貸款，穩(wěn)定了企業(yè)拓內(nèi)銷(xiāo)的信心。
今年安徽省商務(wù)廳計(jì)劃舉辦30場(chǎng)外貿(mào)培訓(xùn)和銀企對(duì)接活動(dòng)，為中小微外貿(mào)企業(yè)提供多形式的融資服務(wù)。
“雙針工藝”打造更好的羽絨被
記者調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，眾多外貿(mào)企業(yè)清醒地認(rèn)識(shí)到，不能完全寄希望于關(guān)稅政策環(huán)境的改善，拓展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，內(nèi)外兼修，才是長(zhǎng)期發(fā)展之道。
在羽絨被制作過(guò)程中，雙針工藝已經(jīng)被很多羽絨制品企業(yè)采用。相比單針工藝，雙針工藝更確保羽絨被四周不跑絨，做出來(lái)的羽絨被也更暖和。
在日趨復(fù)雜的國(guó)際經(jīng)貿(mào)環(huán)境下，許多外貿(mào)紡織企業(yè)意識(shí)到，必須打破“單腿走路”的現(xiàn)狀，主動(dòng)擁抱國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，用“雙針工藝”打造更好的羽絨被。
安徽企鵝羽毛有限公司董事長(zhǎng) 韓炬：我們始終講，雞蛋不能放在一個(gè)籃子里，兩條腿走是必須的。因?yàn)閲?guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)也在不斷發(fā)展，家庭的消費(fèi)能力都在上升。
（總臺(tái)央視記者 趙曙光 蔣勇 王利 邵鑫揚(yáng) 周少軍）
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