1.抖音Abey姐發(fā)財(cái)了，30天帶貨過(guò)億
直播帶貨從不缺網(wǎng)紅 ，抖音直播間也從不缺帶貨“一姐”。
這不，又有一位女主播Abey姐悶聲發(fā)大財(cái)了。
點(diǎn)開(kāi)Abey姐的兩個(gè)抖音賬號(hào)“Abey姐有好貨”和“就叫Abey”，可以看到她的作品主頁(yè)一片空白，商品櫥窗里也顯示0件好物。
然而，兩個(gè)賬號(hào)的粉絲數(shù)加起來(lái)，已經(jīng)超過(guò)260萬(wàn)，目前仍保持著上漲的趨勢(shì)。
圖源：抖音
比粉絲數(shù)更驚人的是她的帶貨數(shù)據(jù)。
新抖數(shù)據(jù)顯示，近30天，“Abey姐有好貨”的預(yù)估銷售額達(dá)到7500W-1億元。另一個(gè)賬號(hào)“就叫Abey”的預(yù)估銷售額則達(dá)到5000萬(wàn)元-7500萬(wàn)元。兩者相加，顯然已經(jīng)突破一億大關(guān)。
圖源：新抖
據(jù)觀察，Abey姐只專注直播帶貨。從來(lái)不發(fā)視頻作品，但兩個(gè)賬號(hào)會(huì)每天輪流各開(kāi)播約一個(gè)半小時(shí)。
在直播間里，她往往會(huì)帶著“邪魅狂狷”的笑容，口口聲聲說(shuō)自己是工廠老板，有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，所以沒(méi)有中間商賺差價(jià)。
偶爾她還會(huì)說(shuō)起自己曾從事研發(fā)行業(yè)的經(jīng)歷，并表示：自己是對(duì)現(xiàn)在魚(yú)龍混雜的市場(chǎng)看不下去了，所以才會(huì)下場(chǎng)帶貨。
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在散發(fā)這種“姐就是女王”的氣質(zhì)的同時(shí)，Abey姐的出手也相當(dāng)“豪爽闊氣”。
什么“七星級(jí)”酒店同款的馬桶清潔塊、“劉德華演唱會(huì)”用的HiFi藍(lán)牙耳機(jī)、劉亦菲都在涂的同款“貴婦口紅”……都被他以極低的價(jià)格大甩賣。
1塊9、9塊9等看起來(lái)性價(jià)比拉滿的價(jià)格，主播“給兄弟們謀福利”的霸氣女王范，再加上直播彈幕不停刷屏的“收到了，是正品”，吸引了大批消費(fèi)者紛紛下單。
據(jù)觀察，Abey姐的直播間人氣經(jīng)常達(dá)到10萬(wàn)+，有時(shí)還會(huì)登上帶貨總榜第一。
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5月15日直播時(shí)，Abey姐用的是粉絲相對(duì)較少的“就叫Abey”直播間，但熱度一度力壓董先生、交個(gè)朋友等多個(gè)頭部直播間，排在抖音帶貨總榜第二名，僅次于大名鼎鼎的“與輝同行”。
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值得一提的是，Abey姐還經(jīng)常在直播中拿華為手機(jī)等熱銷商品做噱頭。
例如，她會(huì)走到標(biāo)滿華為產(chǎn)品Logo的滿墻商品前，用華為三折疊、華為Mate 70的廣告頁(yè)做背景，然后霸氣放話：“折疊屏你們準(zhǔn)備要的給我打個(gè)3，統(tǒng)計(jì)下前100個(gè)打3的兄弟，不是粉絲的不用管。”
你以為她是要弄福袋抽獎(jiǎng)或者根據(jù)大家的手速給粉絲送華為手機(jī)嗎？那你就想多了。
只見(jiàn)公屏上刷滿數(shù)字3，Abey姐卻話鋒一轉(zhuǎn)，推銷起其他“不要99只要9.9”的商品來(lái)。
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當(dāng)然，Abey姐也不是真的不賣華為手機(jī)。在她的帶貨商品中，有一款3399元的華為折疊屏手機(jī)銷售額就很高。據(jù)新榜統(tǒng)計(jì)，其預(yù)估銷售額達(dá)到2500萬(wàn)元-5000萬(wàn)元。
只不過(guò)，這款手機(jī)并非新出的折疊屏手機(jī)，而是上市于2022年，目前市面上的價(jià)格通常在3000到5000元之間浮動(dòng)，二手機(jī)的價(jià)格則會(huì)更低。
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此外，還有經(jīng)常觀看直播的網(wǎng)友表示，那些在她直播時(shí)瘋狂刷屏的“收到了，是正品”，不過(guò)是直播間的福袋口令，參考價(jià)值有待考量。
2.那些年，抖音一姐們的帶貨手段
有句話說(shuō)得好，“唯有套路得人心。”
直播帶貨發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)不局限于單純的買賣交易方式。主播們?yōu)榱藥ж?，花樣層出不窮。Abey姐的玩法也只是其中之一。
去年下半年，抖音就有兩位大火的直播帶貨“一姐”，利用高端的人設(shè)及劇情，低廉的價(jià)格及浮夸的話術(shù)，把消費(fèi)者的心理拿捏得死死的。
“男裝一姐”澳門(mén)COCO姐，目前在抖音坐擁400多萬(wàn)粉絲，主營(yíng)產(chǎn)品品類是服飾內(nèi)衣，且以男裝為主，直播間多次登上抖音男裝榜一。
進(jìn)入澳門(mén)COCO姐的直播間，很多網(wǎng)友會(huì)誤以為自己是進(jìn)入了什么奢侈品箱包店。
只見(jiàn)她身穿抹胸短裙，披著豪華大皮草，戴著搶眼的大牌Logo首飾，氣質(zhì)狂傲，眼神睥睨，“女大佬”的氣質(zhì)展露無(wú)遺。
圖源：抖音
背后還站著幾位西裝革履的男模女模，背景裝潢也很精致。高端大氣上檔次的氛圍，讓人還以為是賣的什么奢侈品。
然而，澳門(mén)COCO姐實(shí)際拿出來(lái)賣的卻是1塊9的牙膏、8塊8兩條的蟲(chóng)草內(nèi)褲、17塊8三條的人參內(nèi)褲……
而更令人震驚的是，靠著這些小商品，澳門(mén)COCO姐一度創(chuàng)下30天銷售額破億的成績(jī)。
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另一位“一姐”路遙，則主要在抖音賬號(hào)“路遙高定女包”和“路遙女包（不屑版）”直播，兩個(gè)賬號(hào)累計(jì)近600萬(wàn)粉絲，直播間多次位列抖音直播箱包榜 Top 1。
路遙的定位是“18歲來(lái)廣州，從一個(gè)一針一線的女工做到如今的老板娘”，直播間背景以宮廷風(fēng)豪宅為主，本人的造型也很華麗精致，胸前戴著碩大的翡翠項(xiàng)鏈。
在她的口里，自己手中的某款包包是世界級(jí)大師精心打造，采用法國(guó)一年只開(kāi)一季的薰衣草做定色定染，擁有一線高奢才有的底氣。
圖源：抖音
此類高端的介紹不計(jì)其數(shù)，有時(shí)候路遙還會(huì)將自家的包包和“巴黎爵士、古黎、紀(jì)梵尼”等品牌扯上關(guān)系。而一看價(jià)格，她所售賣的包包價(jià)格在 7、8 塊到幾十塊不等。
高端氛圍低價(jià)貨的反差，讓很多消費(fèi)者忍不住掏錢下單。路遙的30天GMV也因此一度超過(guò)1.5億。
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這兩位女主播，一個(gè)掏空男人的錢包，一個(gè)拿捏女人的口袋，被不少人稱為“南CoCo北路遙”。
要說(shuō)沒(méi)有觀眾知道他們是在演戲，那是不可能的。
事實(shí)上，許多觀眾就是沖著這個(gè)來(lái)的，就想知道主播能尬演到什么程度。
那種宛如看爽劇的快感，沉浸式的互動(dòng)體驗(yàn)，讓不少網(wǎng)友沉迷其中，再加上商品的價(jià)格也不貴，許多消費(fèi)者便直接慷慨地掏出了錢包。
不過(guò)，這種模式的生命力，還需進(jìn)一步觀察。
新抖數(shù)據(jù)顯示，近30天，“澳門(mén)coco姐”的直播預(yù)估銷售額為1000萬(wàn)元-2500萬(wàn)元，“路遙高定女包”的直播預(yù)估銷售額則為2500萬(wàn)元-5000萬(wàn)元，與她們之前動(dòng)輒破億的巔峰狀態(tài)相比，業(yè)績(jī)都有所下滑。
而如今異軍突起的Abey姐，又能在直播帶貨的道路上走多遠(yuǎn)，我們拭目以待。
3.618來(lái)臨，直播電商好戲上演
今年的618大促，直播電商江湖依舊好戲上演。
大批知名帶貨主播紛紛回歸。如小楊哥團(tuán)隊(duì)的“七老板”在淘寶直播復(fù)播；抖音主播彩虹夫婦宣布停播后不到一個(gè)月，又開(kāi)啟 618 直播專場(chǎng)；女明星黃圣依也重回直播間帶貨。
圖源：抖音
同時(shí)，李佳琦、董宇輝、廣東夫婦等頭部主播依舊活躍。辛巴則出現(xiàn)在了他徒弟蛋蛋618直播宣傳海報(bào)當(dāng)中，或許會(huì)以嘉賓身份為蛋蛋直播助陣。
圖源：快手
其中，李佳琦成功拿下618開(kāi)門(mén)紅，5月13日開(kāi)售當(dāng)晚，直播間首小時(shí)加購(gòu)GMV同比增長(zhǎng)超10%，超60萬(wàn)件國(guó)貨爆品瞬間售罄。
圖源：淘寶直播
飛瓜數(shù)據(jù)則顯示，5月13日晚抖音“與輝同行”直播間618家電專場(chǎng)，單日銷售額達(dá)到1.76億元，刷新了賬號(hào)日銷售額紀(jì)錄，多個(gè)單品賣出千萬(wàn)元。
圖源：抖音
在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，如何找到更加富有創(chuàng)意的形式來(lái)帶貨，以吸引大眾并將流量轉(zhuǎn)化，是主播所需要思考的重要課題。
不過(guò)，值得注意的是，4月18日，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局召開(kāi)直播電商監(jiān)管專題新聞發(fā)布會(huì)。市場(chǎng)監(jiān)管總局網(wǎng)監(jiān)司司長(zhǎng)朱劍橋表示，要加大直播電商領(lǐng)域監(jiān)管執(zhí)法力度，持續(xù)整治直播電商行業(yè)亂象。
具體而言，一是完善直播電商監(jiān)管制度。將加快出臺(tái)《直播電商監(jiān)督管理辦法》，進(jìn)一步明確各方主體責(zé)任。二是強(qiáng)化直播帶貨商品溯源管理。三是從嚴(yán)從重打擊虛假營(yíng)銷等違法違規(guī)行為。
可見(jiàn)，直播電商行業(yè)正在走向規(guī)范化。帶貨主播們那些有趣的內(nèi)容和豐富的帶貨形式，只能是輔助手段，最終還是要回歸產(chǎn)品和服務(wù)的本質(zhì)。
在使用這些手段的時(shí)候，主播們也要注意分寸，不要突破道德底線，甚至碰到法律紅線，不要讓在直播間親親熱熱一口一個(gè)的“家人們”，變成“韭菜”的代名詞。
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