小米雷軍要后悔了，沒(méi)想到衛(wèi)生巾這么火爆。
黃子韜衛(wèi)生巾上線即被搶售一空
近日，黃子韜創(chuàng)立的衛(wèi)生巾品牌“朵薇”在浙江東陽(yáng)工廠舉辦新品發(fā)布會(huì)。
圖源：微博
在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，黃子韜公布了朵薇衛(wèi)生巾的售賣機(jī)制與價(jià)格。其中，迷你巾、日用裝、夜用裝、安心褲共62片，組合售價(jià)49.8元。全國(guó)包郵特供售價(jià)49.8元，62片，共10包；西藏新疆地區(qū)售價(jià)99.8元，124片，共20包。
圖源：小紅書
同時(shí)，對(duì)于衛(wèi)生巾的“貼牌”言論，黃子韜表示，“我很認(rèn)真地告訴你們，找代理工廠、貼個(gè)牌做的，說(shuō)這些話的人，完全可以閉上你們的嘴。我們是真的收購(gòu)了工廠，把它做成了完全透明的方式?！?/span>
同日，黃子韜衛(wèi)生巾品牌工廠首次開放。據(jù)悉，朵薇衛(wèi)生巾工廠目前設(shè)有3條全自動(dòng)生產(chǎn)線，每條生產(chǎn)線每分鐘生產(chǎn)1200片衛(wèi)生巾。啟用傳統(tǒng)+AI系統(tǒng)實(shí)行雙系統(tǒng)污點(diǎn)檢測(cè)，廢品率為2%。
圖源：微博
而且，朵薇衛(wèi)生巾生產(chǎn)線實(shí)行24小時(shí)實(shí)時(shí)監(jiān)控，產(chǎn)品包裝后附有溯源二維碼。消費(fèi)者可通過(guò)二維碼掃描，查看生產(chǎn)流程。
圖源：小紅書
同時(shí)，據(jù)“朵薇”產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)介紹，朵薇衛(wèi)生巾達(dá)到醫(yī)護(hù)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，比普通國(guó)標(biāo)多17項(xiàng)加嚴(yán)測(cè)試，國(guó)標(biāo)真菌菌落總數(shù)要求小于100，而朵薇衛(wèi)生巾的產(chǎn)品要求菌落總數(shù)為0。
圖源：微博
同日晚，朵薇衛(wèi)生巾在抖音正式上線出售，并迅速被搶購(gòu)一空，很多網(wǎng)友表示根本搶不到。
圖源：微博
據(jù)悉，朵薇衛(wèi)生巾僅用15分鐘便售出了19.5萬(wàn)件產(chǎn)品，一小時(shí)內(nèi)主推的“日夜組合裝”銷量突破50萬(wàn)單，疊加預(yù)售訂單后總銷售額達(dá)3486萬(wàn)元。
圖源：微博
這些數(shù)據(jù)，展示了朵薇衛(wèi)生巾在市場(chǎng)上的巨大潛力和商業(yè)價(jià)值，也意味著黃子韜的衛(wèi)生巾品牌打造已初具規(guī)模，有利于吸引更多的用戶與粉絲進(jìn)行消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的轉(zhuǎn)化。
做衛(wèi)生巾，黃子韜是認(rèn)真的
今年央視“3·15”晚會(huì)曝光衛(wèi)生巾生產(chǎn)亂象后，黃子韜就打出“透明工廠”和“拒絕貼牌”的旗號(hào)，高調(diào)入局衛(wèi)生巾行業(yè)。
近年來(lái)，隨著女性健康意識(shí)的提高，以及對(duì)護(hù)理產(chǎn)品安全需求的增長(zhǎng)，女性健康用品市場(chǎng)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)。
但市場(chǎng)上的衛(wèi)生巾品牌忠誠(chéng)度普遍較低，這也為新玩家提供了機(jī)會(huì)。
在此背景下，黃子韜及其團(tuán)隊(duì)順應(yīng)市場(chǎng)需求，推出一個(gè)高品質(zhì)、高透明度的衛(wèi)生巾品牌，高調(diào)入局衛(wèi)生巾行業(yè)。
3·15曝光衛(wèi)生巾生產(chǎn)亂象后，黃子韜先是在直播間嚴(yán)厲斥責(zé)商家的惡劣行徑，與消費(fèi)者共情，贏得了一批消費(fèi)者的贊賞和認(rèn)同。
隨后，透露自己想要下場(chǎng)做透明化衛(wèi)生巾工廠的想法，并在直播間展示朵薇衛(wèi)生巾的各項(xiàng)檢測(cè)報(bào)告。
圖源：微博
同時(shí)，針對(duì)網(wǎng)友的“貼牌”質(zhì)疑，黃子韜表示，自己確實(shí)收購(gòu)了一個(gè)衛(wèi)生巾工廠，但是過(guò)去的生產(chǎn)工序已經(jīng)全部停掉，轉(zhuǎn)以全新的設(shè)備和工序進(jìn)行衛(wèi)生巾的生產(chǎn)。
而且，新工廠還有可以實(shí)時(shí)監(jiān)控衛(wèi)生巾生產(chǎn)的透明化工廠APP。
圖源：微博
從這里就可以看出，黃子韜主打“高安全性”和“透明化”的差異化策略，企圖在衛(wèi)生巾行業(yè)打造屬于自己的一方天地。
就目前而言，朵薇品牌確實(shí)打造了行業(yè)首個(gè)“透明化工廠”，做到生產(chǎn)流程透明化、線上可追溯。
這一舉措，充分尊重了消費(fèi)者權(quán)益。消費(fèi)者可以通過(guò)二維碼溯源產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，一定程度上確保了產(chǎn)品的質(zhì)量和安全。同時(shí)，也增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任和忠誠(chéng)度。
此前，黃子韜還通過(guò)“1分錢”試用活動(dòng)，賣出了4.95萬(wàn)份試用衛(wèi)生巾，成功將朵薇品牌推向了公眾視野，積累了大量的曝光度和關(guān)注度。
截至目前，朵薇官方旗艦店就積累了超過(guò)50萬(wàn)的粉絲群體，店鋪銷量已達(dá)126萬(wàn)。
圖源：抖音截圖
朵薇這一成就，很大程度上得益于黃子韜的個(gè)人影響力和社交媒體營(yíng)銷。
作為一名公眾人物，黃子韜的一舉一動(dòng)都備受關(guān)注。
因而，當(dāng)他的名字與衛(wèi)生巾這一產(chǎn)品聯(lián)系在一起時(shí)，這種反差感無(wú)疑為這一商業(yè)實(shí)踐增添了不少話題。
但是，僅僅依靠明星效應(yīng)顯然不足以支撐一個(gè)新品牌的長(zhǎng)期發(fā)展。
而且，黃子韜入局衛(wèi)生巾行業(yè)，從一開始就面臨著如何理解和滿足女性需求的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。
部分人認(rèn)為，作為一個(gè)男性，黃子韜對(duì)女性衛(wèi)生用品的需求和體驗(yàn)缺乏深入了解，難以真正滿足女性消費(fèi)者的需求。
此外，還有部分人認(rèn)為，一個(gè)以?shī)蕵?lè)為主要職業(yè)的藝人，不具備足夠的專業(yè)知識(shí)和能力來(lái)經(jīng)營(yíng)一個(gè)衛(wèi)生用品品牌。
面對(duì)這些質(zhì)疑，黃子韜表示，自己不怕批評(píng)，也愿意接受挑戰(zhàn)。他強(qiáng)調(diào)，自己選擇進(jìn)入衛(wèi)生巾行業(yè)不是為了博取眼球或吸引流量，而是出于真誠(chéng)的社會(huì)責(zé)任感。
在此次的品牌發(fā)布會(huì)上，黃子韜也表示，“這是我人生非常重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。希望以后當(dāng)大家提到這個(gè)品牌的時(shí)候，大家想到的是企業(yè)家黃子韜，而不再是明星黃子韜。”
而且，在宣布“做衛(wèi)生巾”之前，黃子韜想要轉(zhuǎn)變賽道的想法就已經(jīng)初見(jiàn)端倪。
去年10月31日，黃子韜正式邁入直播賽道，在抖音進(jìn)行了個(gè)人首場(chǎng)直播帶貨，共上架了107件商品，以美妝護(hù)膚產(chǎn)品為主。
據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，黃子韜當(dāng)日直播間高峰時(shí)期涌入33.34萬(wàn)人，單場(chǎng)直播GMV達(dá)到1000萬(wàn)-2500萬(wàn)。
雖然，黃子韜的跨界嘗試在一定程度上是利用了社會(huì)對(duì)女性健康的關(guān)注和需求，將其轉(zhuǎn)化為商業(yè)機(jī)會(huì)和利益。
但是，從另一個(gè)角度來(lái)看，入局衛(wèi)生巾行業(yè)，或許是他實(shí)現(xiàn)賽道轉(zhuǎn)變的重要路徑，有助于他在直播帶貨領(lǐng)域建立個(gè)人品牌和市場(chǎng)影響力。
所以說(shuō)，做衛(wèi)生巾，黃子韜是認(rèn)真的，否則也不會(huì)費(fèi)這么大的力氣做到現(xiàn)在。
而且，黃子韜的衛(wèi)生巾生產(chǎn)和銷售也將持續(xù)加大力度。
據(jù)悉，朵薇品牌計(jì)劃在12月前將生產(chǎn)線從3條擴(kuò)展至12條，實(shí)現(xiàn)100%自動(dòng)化生產(chǎn)。
同時(shí)，朵薇品牌將于今年6月份在各電商平臺(tái)上線。
除此之外，其目前已經(jīng)和很多線下超市在對(duì)接,希望能搶占核心貨架。
截至目前，朵薇的銷售渠道主要集中在抖音平臺(tái)，面向一線城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)進(jìn)行售賣。
線上線下相結(jié)合的銷售模式，有助于品牌知名度的提升和市場(chǎng)影響力的擴(kuò)大，從而進(jìn)一步拓展銷售區(qū)域，覆蓋更多二三線城市和下沉市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)更為廣泛的市場(chǎng)覆蓋和更大規(guī)模的銷售業(yè)績(jī)。
黃子韜關(guān)于衛(wèi)生巾領(lǐng)域的布局足以說(shuō)明，對(duì)于衛(wèi)生巾品牌的打造，黃子韜是認(rèn)真的，他正通過(guò)個(gè)人品牌的打造，增強(qiáng)其在直播帶貨領(lǐng)域的市場(chǎng)影響力。
品牌的打造，從來(lái)不是一條輕松路
黃子韜的跨界嘗試，充分體現(xiàn)了明星效應(yīng)在商業(yè)領(lǐng)域的巨大潛力和影響力。
作為一位公眾人物，黃子韜利用自己的知名度和影響力，成功地將朵薇品牌推向了公眾視野，為品牌贏得了大量的曝光率和關(guān)注度。
從“1分錢”試用活動(dòng)到品牌發(fā)布會(huì)，從社交媒體營(yíng)銷到線下推廣，黃子韜充分利用了自己的明星效應(yīng)，創(chuàng)造了驚人的銷售成績(jī)和市場(chǎng)反響。
展望未來(lái)，朵薇也將基于目前的品牌定位，通過(guò)持續(xù)提供高品質(zhì)、安全可靠的產(chǎn)品，以及透明化的生產(chǎn)流程和質(zhì)量管控，進(jìn)一步強(qiáng)化其高安全性和高透明度的品牌形象，從而贏得消費(fèi)者的支持和認(rèn)可。
這是朵薇區(qū)別于其他品牌的優(yōu)勢(shì)，只有將優(yōu)勢(shì)發(fā)展到極致，才能更好地打造經(jīng)久不衰的行業(yè)品牌，助力商業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大以及商業(yè)價(jià)值的轉(zhuǎn)化。
但是，從明星到企業(yè)家的轉(zhuǎn)型，最終仍需回歸到產(chǎn)品的本質(zhì)上——女性消費(fèi)者需要的不是明星代言，而是一份真實(shí)可靠的、看得見(jiàn)摸得著的安心。
截至目前，業(yè)內(nèi)人士對(duì)朵薇品牌仍持謹(jǐn)慎態(tài)度，認(rèn)為衛(wèi)生巾的品牌建立需要長(zhǎng)期的用戶洞察，而男性團(tuán)隊(duì)難以真正理解女性需求，容易陷入“偽需求”陷阱，例如早年失敗的“比基尼”衛(wèi)生巾，為了性感全然犧牲了產(chǎn)品的功能性，嚴(yán)重誤讀了女性需求。
總體而言，朵薇想要在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，仍需接受長(zhǎng)期考驗(yàn)。
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