“三國是一個(gè)好IP。”
在當(dāng)下中國的游戲市場上，以《西游記》《三國演義》等四大名著為內(nèi)容IP而衍生開發(fā)的游戲，仍然在頭部產(chǎn)品中占據(jù)著重要地位。
據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)發(fā)布的《2024年中國常青游戲榜》（以上線三年以上且iOS端預(yù)估收入躋身中國地區(qū)Top 50為篩選標(biāo)準(zhǔn)），靈犀互娛旗下的手游《三國志·戰(zhàn)略版》以1.91億美元（約合人民幣14億元）的收入位居第八位，也是三國題材手游的第一名。
從2019年上線至今，《三國志·戰(zhàn)略版》已經(jīng)走過了五年的生命周期。站在商業(yè)角度看，《三國志·戰(zhàn)略版》無疑是一款成功的游戲產(chǎn)品——累計(jì)流水已達(dá)數(shù)百億，截至2024年上半年玩家人數(shù)突破1億。
對《三國志·戰(zhàn)略版》背后的制作人們來說，這些成績是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期的。
“我們覺得很慶幸。我們不僅進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，還做出了一個(gè)自己喜歡別人又認(rèn)可的產(chǎn)品，這種感覺是很美妙的?！痹诮邮軙r(shí)代財(cái)經(jīng)專訪時(shí)，《三國志·戰(zhàn)略版》發(fā)行制作人曾令鵬（豬哥）如是說道。
2024年10月，曾令鵬站在成都的四川省體育館觀眾席上，看著體育館中央佇立的舞臺，詢問著身邊的記者和工作人員：“感覺還不錯(cuò)吧？”
這是一座有著三國城墻布景的舞臺。它既是一個(gè)舞臺，也是一個(gè)擂臺——舞臺被分成了三部分，中央架起了兩面戰(zhàn)鼓，背景屏幕上寫著“此方熱土 英雄輩出”八個(gè)大字，兩邊則是擂臺，四支由忠實(shí)玩家們組成的隊(duì)伍即將在這里上演一場三國宇宙中的酣戰(zhàn)。
圖源：靈犀互娛
這是《三國志·戰(zhàn)略版》第二次為玩家們搭建起這樣的舞臺——“龍虎爭霸賽”線下總決賽。2023年，龍虎爭霸賽首次走到線下，包下了整個(gè)無錫三國影視城，這里曾經(jīng)是電視劇94版《三國演義》的取景地。2024年，龍虎爭霸賽選擇了曾經(jīng)的蜀國都城成都。
在對待如何與玩家們溝通這件事情上，用曾令鵬的話來說，就是《三國志·戰(zhàn)略版》“從未停下來過，時(shí)時(shí)刻刻提心吊膽”。
例如，諸葛亮是《三國志·戰(zhàn)略版》玩家心目中最重要的人物之一。于是在2024年“龍虎爭霸賽”線下總決賽舉辦的同一時(shí)間，成都的武侯祠也舉辦了一場以諸葛亮為主角的游園會。這場游園會以“再拜一次丞相，再走一次丞相的路，再重溫一次武侯意志”為主題，甚至組織了“千人背誦出師表”的環(huán)節(jié)，讓玩家們代入武侯北伐“興復(fù)漢室”的初心以及“死而后已”的決心。
據(jù)媒體報(bào)道，2023年在無錫三國影視城舉辦的龍虎爭霸賽同樣“細(xì)節(jié)控”：玩家的入場券是趙云的“征召密令”，入場時(shí)要“拿兵器”（伴手禮），場地的四周擺放了“練無當(dāng)”（射箭）等攤位，“攤販”在竊竊私語，還有“蜀兵”一邊巡游一邊呼吁“反對北伐”……
“過去五年來，我們一直有一顆敬畏心。這種敬畏心，可能來自于我們對三國的理解還不完整不到位，一直都在想如何做得更好、更深、更有文化屬性?！痹铢i說，“我們沒有躺平，也不敢躺平?！?span style="display:none">ZDb即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
深耕三國IP賽道
在曾令鵬看來，三國很適合用不同的游戲形式來演繹，可表達(dá)內(nèi)容形式很多，這也是三國IP游戲?qū)映霾桓F、長盛不衰的原因。
而三國IP+SLG的游戲類型，也讓《三國志·戰(zhàn)略版》這類游戲的男性用戶占比極高——高達(dá)95%。
在SLG游戲（Simulation Game，策略類游戲）中，玩家需要在游戲中制定戰(zhàn)略并執(zhí)行各種操作。例如在《三國志·戰(zhàn)略版》中，玩家可以扮演三國時(shí)代的豪杰，通過收集和搭配武將卡牌及戰(zhàn)法來構(gòu)建自己的軍隊(duì)，在沙盤上排兵布陣，指揮萬人軍團(tuán)。
圖源：靈犀互娛
對于這類玩家而言，游戲所帶來的“爽感”至關(guān)重要，玩家們可以在三國這個(gè)英雄輩出的世界里實(shí)現(xiàn)自己的謀略和情緒的投射。
“英雄需要展示的是他的武力值，所以很多玩家對三國游戲的要求可能是縱橫沙場的爽感?！痹铢i舉例道，歷史上有名的三國SLG游戲很多，比如《三國志》系列（日本光榮株式會社于1985年發(fā)行）和《三國志Ⅱ：霸王的大陸》（日本南夢宮公司于1992年發(fā)行），“這些游戲都非常出色，在沙盤、內(nèi)政外交、資源、對戰(zhàn)爭的表達(dá)等方面都是花了功夫的?！?span style="display:none">ZDb即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
此外，還有一些游戲通過格斗、戰(zhàn)棋、卡牌等形式，也同樣是將玩家們在三國上訴諸的情緒、謀略、思考等轉(zhuǎn)化成游戲的“爽感”體驗(yàn)。
“SLG相對來說比較容易結(jié)合其他元素，戰(zhàn)爭策略模擬是一個(gè)很大的維度概念，它的核心表達(dá)是沙盤+資源+發(fā)展+戰(zhàn)爭策略。理論上來說，《三國志·戰(zhàn)略版》是一款SLG+MMORPG（大型多人在線角色扮演游戲）+卡牌的游戲?？ㄅ圃卦谟螒蚶锩媸呛苤匾模婕也还庖紤]發(fā)展，還要考慮武將的養(yǎng)成和搭配。此外，我們也是一款以社交為核心的游戲，玩家在這個(gè)世界里面的代入感同樣強(qiáng)，而且是與真實(shí)玩家構(gòu)成的世界里的那種RPG代入感?！痹铢i向時(shí)代財(cái)經(jīng)解釋道。
同樣是三國SLG賽道上，市場上不同產(chǎn)品的切入點(diǎn)也不盡相同。《三國志·戰(zhàn)略版》的制作人班底全員三國迷，也是光榮版《三國志》的老玩家，因此《三國志·戰(zhàn)略版》選擇了寫實(shí)的風(fēng)格，團(tuán)隊(duì)希望游戲更接近三國的現(xiàn)實(shí)，甚至連用戶畫像《三國志·戰(zhàn)略版》也在拿自己的團(tuán)隊(duì)來打樣。
“我們這種人在三國用戶里還是挺主流的。我們做這款游戲時(shí)平均年齡也三十左右了，相對大一些，也是三國SLG老游戲玩過來的。寫實(shí)的三國SLG比較符合我們團(tuán)隊(duì)的基因?！痹铢i表示。
游戲市場的變化是迅速的，新老游戲博弈，競爭激烈而殘酷，商戰(zhàn)隨時(shí)上演，恰似三國戰(zhàn)場。
在當(dāng)前三國SLG賽道上，處于領(lǐng)先地位的《三國志·戰(zhàn)略版》不斷面臨著挑戰(zhàn)，玩家爭奪戰(zhàn)早已打響。
但《三國志·戰(zhàn)略版》有著自己的節(jié)奏。“題材、玩法、用戶，真正能活下來、活得好的老游戲，都在這三個(gè)維度上做了很扎實(shí)的工作。我們是一款做了五年的老游戲了，相對新游戲，在這三個(gè)點(diǎn)上我們也做出了自己的厚度，還會繼續(xù)深耕?！痹铢i說。
而跳開《三國志·戰(zhàn)略版》本身，對于整個(gè)靈犀互娛而言，“三國”二字已經(jīng)刻在了其理念和基因里。在靈犀互娛的辦公室，會議室等空間均以軍事元素命名，如軍機(jī)營、輜重營、帥令壇、演武場等。近年來，靈犀互娛立項(xiàng)的新游基本都以三國IP為基石，例如2025年1月首次曝光的《三幻新作》，就嘗試在劇情上講述一個(gè)反刻板印象的三國故事。
“游戲公司需要有文化基因在里面。這個(gè)基因到底是什么？制作人的基因代表了游戲的基因，代表游戲團(tuán)隊(duì)的基因；老板代表了游戲公司的基因，代表了游戲公司出的所有產(chǎn)品的基因。在游戲領(lǐng)域，比較少純粹的職業(yè)經(jīng)理人，因?yàn)橛螒虼_實(shí)需要進(jìn)行某種表達(dá)。制作人首先得懂，他才有可能把情緒、體驗(yàn)等表達(dá)的出來。比如《三國志·戰(zhàn)略版》的制作人周炳樞（餅叔），他自己就很喜歡三國和三國游戲，他才能把《三國志·戰(zhàn)略版》做好，才能去經(jīng)營整個(gè)公司。再比如，我覺得馮驥能做出《黑神話·悟空》很合理，但凡成功的游戲公司應(yīng)該都是這樣子的。”曾令鵬說道。
“打穿”核心玩家
在復(fù)盤玩法和發(fā)行策略的過程中，曾令鵬反復(fù)提到的一個(gè)關(guān)鍵詞是——核心玩家。
“《三國志》的IP其實(shí)挺久了，這就意味著它的用戶可能會比較難去喚醒，比如年齡偏大。但我們的初衷就是想做一款真正好玩、三國迷認(rèn)可的游戲，而且它是一款長線游戲?！痹铢i回憶道，《三國志·戰(zhàn)略版》啟動(dòng)之初，并且拿到了光榮特庫摩的授權(quán)，想要喚醒的就是那些小眾但核心的玩家。
對于核心玩家，曾令鵬的定義是：首先，他是光榮版《三國志》的粉絲，其次，他是真正的三國迷?！拔覀冇玫牟皇瞧迫λ季S，而是一步一步去‘打穿’他們。”曾令鵬說道。
雖然三國SLG游戲最早由日本游戲公司制作，但在曾令鵬看來，真正懂三國內(nèi)核與浪漫的還是中國人：“日本人確實(shí)很喜歡三國演義，能把形象做得很好，我們也借鑒了。但很多文化屬性的東西例如忠義勇謀、內(nèi)政外交，他們未必真正懂。三國這類文化IP，可能中國人才能理解。中國人是有歷史底蘊(yùn)和文化傳承的，做游戲很重要的一點(diǎn)就是要把這個(gè)‘感覺’做出來。這個(gè)感覺，不只是由玩法組成，它是玩家、運(yùn)營手段、發(fā)行手段一起配合做出來的，它能帶動(dòng)文化價(jià)值背后的情緒表達(dá)?！?span style="display:none">ZDb即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
或許是市場上已經(jīng)很久沒有新產(chǎn)品去承接熱愛三國的用戶，《三國志·戰(zhàn)略版》一下子把核心用戶給打透了。2019年，《三國志·戰(zhàn)略版》上線僅一個(gè)月時(shí)間就登頂國內(nèi)SLG游戲的暢銷榜。
此后，《三國志·戰(zhàn)略版》合作過的名人如金燦榮、郭德綱、吳宇森、陸川、胡歌等，都沿襲了圍繞三國文化這一思路，從核心圈層不斷向外滲透。
“第一年的周年慶，我們邀請了胡歌作為特別嘉賓。胡歌粉絲的人群屬性很契合我們，他本人也是《三國志·戰(zhàn)略版》的忠實(shí)玩家，我們因此抓了一部分新玩家進(jìn)來。同年的年度劇本，我們找到吳宇森導(dǎo)演監(jiān)制《川流》，他在三國領(lǐng)域也是很有名的人，因此又聚集到了一批新用戶。再往后比如郭德綱，他可以影響到更下沉的市場。我們就是這樣一步一步把《三國志·戰(zhàn)略版》市場做大的?！痹铢i說道。
胡歌作為嘉賓參加周年慶直播 圖源：靈犀互娛
在商業(yè)化方面，《三國志·戰(zhàn)略版》的成績不僅破除團(tuán)隊(duì)最初關(guān)于三國玩家小眾和難激活的刻板理解，也讓市場看到了三國SLG的潛力。“SLG游戲相對來說更燒腦，三國迷又以男性為主，這部分用戶的經(jīng)濟(jì)能力是比較強(qiáng)的，具備長線回收能力。這也是為什么越來越多廠商進(jìn)入三國SLG賽道。”曾令鵬解釋道。
喜歡三國和喜歡三國游戲的玩家，都有較強(qiáng)的文化屬性，這類玩家往往對游戲內(nèi)容也非常較真的?！拜^真的好處是他們在這個(gè)游戲里面可以走得更長久更認(rèn)同，壞處是要服務(wù)好他們其實(shí)不容易。”曾令鵬笑言。
每三個(gè)月，《三國志·戰(zhàn)略版》都會推出一個(gè)新劇本——這也讓曾令鵬時(shí)常感到焦慮，需要絞盡腦汁想新東西出來?！巴婕铱吹枚畣幔克吹眠M(jìn)去嗎？他會喜歡嗎？對他有價(jià)值嗎？沒玩過我們的游戲人會被吸引嗎？”每當(dāng)此時(shí)，這些問題都反復(fù)地拷問著團(tuán)隊(duì)。
盡管這些思考會帶來痛苦與焦慮，但《三國志·戰(zhàn)略版》還是不斷地向玩家拋出這樣的“磚”。
例如三國中最為知名的赤壁之戰(zhàn)。這段歷史故事普遍流傳的版本來自于《三國志·吳主傳》：在曹操多次的失誤下，孫劉聯(lián)軍使用火攻敵船之計(jì)燒毀了大量的曹軍舟船，曹操將烏林戰(zhàn)后逃回和留在原地的艦隊(duì)放火燒掉后從陸地逃走。
但《三國志·戰(zhàn)略版》邀請吳宇森監(jiān)制的《川流》，卻給予了觀眾另一個(gè)版本的赤壁之戰(zhàn)——曹軍舟船是曹操主動(dòng)燒的。其依據(jù)來源于《三國志·吳書·周瑜傳》引用的《江表傳》：“曹公與孫權(quán)書曰：‘赤壁之役，值有疾病，孤燒船自退·橫使周瑜虛獲此名’?！?span style="display:none">ZDb即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
“赤壁之戰(zhàn)的火是不是曹操自己放的？曹操是不是個(gè)奸詐梟雄，他作為一個(gè)想效仿周公的人，怎么會視人如草芥？再比如，關(guān)羽大意失荊州，真實(shí)的原因是什么？歷史到底是怎樣的，我們也不知道，但我們希望通過這些東西引發(fā)大家的關(guān)注和討論。如果能達(dá)到這個(gè)程度，我覺得至少我們對于三國文化傳播也是有一點(diǎn)貢獻(xiàn)的?！痹铢i對時(shí)代財(cái)經(jīng)表示。
1月8日，《三國志·戰(zhàn)略版》與新華社客戶端、四川相關(guān)文旅部門聯(lián)合推出“重走蜀道運(yùn)糧路”項(xiàng)目，邀請了94版《三國演義》劉備扮演者孫彥軍老師再演三國，古今雙線并行，跨越5城940里蜀道還原蜀道運(yùn)糧路線。
圖源：靈犀互娛
這一動(dòng)作背后，是為三天后《三國志·戰(zhàn)略版》年度劇本《定軍山之戰(zhàn)》發(fā)布做準(zhǔn)備?！懊磕甑搅四甓葎”竟?jié)點(diǎn)，《三國志·戰(zhàn)略版》基本都會拍一個(gè)紀(jì)錄片，嘗試從歷史的縫隙中挖掘更多史料，也是給那個(gè)年代的人和事注入更多的人文關(guān)懷。對于三國文化，《三國志·戰(zhàn)略版》這個(gè)品牌確實(shí)是很考究的、有追求的。”《三國志·戰(zhàn)略版》相關(guān)負(fù)責(zé)人向時(shí)代財(cái)經(jīng)如是介紹。
走過五年之后，《三國志·戰(zhàn)略版》要赴的是下一個(gè)五年之約、十年之約。
“沒有極度的熱愛是很難在游戲這個(gè)領(lǐng)域里做下去的?！痹铢i對時(shí)代財(cái)經(jīng)說道，“我們給自己定義的是做一款20年生命周期的產(chǎn)品。20年的想法挺簡單的——人有幾個(gè)20年？我們做這款游戲時(shí)都二三十歲了，這輩子基本上就只做這款游戲了。對于玩家來說，我們也希望能陪伴他們20年，這已經(jīng)是一件有意義、有價(jià)值的事情了，對得起大家，對得起自己，對得起公司。”
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