當前，國內(nèi)新一輪科技、產(chǎn)業(yè)和消費變革持續(xù)深化，中國經(jīng)濟正在經(jīng)歷從 “要素驅(qū)動” 向 “創(chuàng)新驅(qū)動”“內(nèi)需驅(qū)動” 的質(zhì)變。
在 “貿(mào)易戰(zhàn)” 風暴和全球資本市場重構(gòu)估值體系、重新審視市場的宏觀背景下，內(nèi)部驅(qū)動變革、外部切中時代 “風口” 的企業(yè)，正成為全球資本配置的核心。
4 月 8 日，大消費概念持續(xù)走高。消息面上，中辦、國辦印發(fā)的《提振消費專項行動方案》與今年更積極的財政政策共同發(fā)力，促消費、擴內(nèi)需已成國內(nèi)經(jīng)濟大勢所趨。
2024 年以來，匯通達網(wǎng)絡(luò)（09878）以戰(zhàn)略定力和市場洞察力，推動企業(yè)在更長的周期維度上穩(wěn)健、高質(zhì)量發(fā)展。
戰(zhàn)略升級落地，緊扣 “消費”“科技” 兩大核心政策
去年 12 月， 中央經(jīng)濟工作會議將 “促進居民收入增長與經(jīng)濟增長同步” 作為核心宏觀目標，文件提到了包括增加就業(yè)、創(chuàng)新服務(wù)消費等多項措施，來推動激發(fā)內(nèi)需和消費。
智通財經(jīng) APP 注意到，作為從 2012 年起就致力于國內(nèi)下沉市場、打通城鄉(xiāng)商路的匯通達網(wǎng)絡(luò)，于 2023 年下半年開始，并通過一年多時間的布局和落地，完成了一輪針對服務(wù)下沉市場的戰(zhàn)略升級。
核心體現(xiàn)在以下幾個方面：
第一，AI 和智能化。截至去年底，匯通達網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)服務(wù)近 25 萬家鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店，并通過自研的 “千橙云 SaaS+” 平臺，實現(xiàn)了超過 10 萬家小微實體、供應(yīng)商、生產(chǎn)者的在線化和數(shù)字化。
在此基礎(chǔ)上，匯通達網(wǎng)絡(luò)進一步對其實施 AI 和智能化改造，重點強化在 “AI+SaaS” 端的技術(shù)布局，從產(chǎn)品供需、門店營銷、經(jīng)營管理等方面推動城鄉(xiāng)流通全流程的智能化升級。期內(nèi)，公司圍繞會員店智能獲客、智能采購、智能營銷、智能管店等場景創(chuàng)新 “AI+SaaS” 產(chǎn)品落地，并擴展了全域營銷的服務(wù)能力。
第二，供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)升級。匯通達網(wǎng)絡(luò)圍繞 “頭部品牌合作”“自有品牌建設(shè)”“POP 供應(yīng)鏈打造” 3 個方向部署供應(yīng)鏈升級，于 2024 年頭部品牌采購占比已超過 44%，基本盤進一步夯實，同時落地 10 個自有品牌，形成差異化的競爭力。
智通財經(jīng) APP 了解到，匯通達網(wǎng)絡(luò)上述 3 個升級方向基于對下沉市場供需雙方的挖掘，在滿足消費端 “品牌商品”“性價比、質(zhì)價比商品”“差異化長尾商品” 需求的同時，能夠助力 b 端會員店和供應(yīng)鏈商家長期、高效經(jīng)營。
第三，深化全渠道布局。公司于期內(nèi)持續(xù)提升會員店密度和粘性。截至 2024 年底，公司的業(yè)務(wù)布局已覆蓋 21 個省份、2.5 萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，同比增長 3%；注冊會員店達 24.8 萬家，網(wǎng)絡(luò)密度同比提升 5%；公司活躍會員店數(shù)量超 9.5 萬家，同比上升 5%。同時，公司積極拓展新渠道，試點開展社交電商和內(nèi)容電商業(yè)務(wù)等線上渠道，同時加強私域運營和社區(qū)團購，創(chuàng)造新的增長點。
在智通財經(jīng) APP 看來，匯通達網(wǎng)絡(luò)此輪緊扣 “消費”“科技” 兩大核心政策的戰(zhàn)略升級，已突破傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺僅聚焦上下游資源整合的局限，成功打造了戰(zhàn)略合作品牌共建與自主品牌開發(fā)相結(jié)合的方式，基于 B 端客戶需求深度介入產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、制造及銷售的全鏈路全流程。
專注 “內(nèi)需”，平臺壁壘價值或進一步放大
值得關(guān)注的是，匯通達網(wǎng)絡(luò)發(fā)展 15 年至今，已經(jīng)構(gòu)筑起了在國內(nèi)下沉市場的先發(fā)優(yōu)勢和平臺壁壘。且在全球貿(mào)易摩擦加劇的宏觀環(huán)境下，匯通達聚焦服務(wù)國內(nèi)下沉市場鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店的內(nèi)需網(wǎng)絡(luò)，完全規(guī)避了關(guān)稅風險。這種 "內(nèi)循環(huán)" 商業(yè)模式，使其成為資本在不確定性中尋找確定性的首選標的。
從數(shù)量上說，匯通達網(wǎng)絡(luò)近 25 萬家會員店串成的 “珍珠項鏈”，在國內(nèi)屬于獨一檔的位置，并從數(shù)量級上領(lǐng)先于市場其他 “玩家”。
從質(zhì)量上說，其 “平臺 + 會員店” 的模式，通過線上 SaaS 平臺和線下的 “鐵軍” 隊伍，把供應(yīng)鏈和服務(wù)日常滲入門店老板的經(jīng)營習慣當中，同樣建立獨一份的 “客戶黏性”。
期內(nèi)，匯通達網(wǎng)絡(luò)從 “線上 + 線下” 雙端服務(wù)到的會員店數(shù)量也超過了 10 萬家，10 萬個數(shù)字化終端網(wǎng)點和背后的交易數(shù)據(jù)，為產(chǎn)業(yè)、資本帶來了極大的想象空間。
“打鐵還須自身硬”，在 “貿(mào)易戰(zhàn)” 大環(huán)境下，國內(nèi)下沉市場的潛力和紅利無疑將被進一步釋放。
與此同時，匯通達網(wǎng)絡(luò)近期公開信息顯示，公司將以擴大 TOP 品牌合作和構(gòu)建 POP 平臺的方式，向更多上游品牌打開下沉市場。同步，也將通過自有品牌和產(chǎn)銷一體化的方式，向更多產(chǎn)能企業(yè)、工廠打開下沉市場。
換言之，在積極響應(yīng)國家發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力、盤活閑置產(chǎn)能等政策導(dǎo)向的同時，匯通達網(wǎng)絡(luò)不僅顯著拓展了價值覆蓋范圍，更展現(xiàn)出廣闊的發(fā)展前景，為市場呈現(xiàn)出一個更具創(chuàng)新性的平臺生態(tài)。
匯通達網(wǎng)絡(luò)多年專注于 “內(nèi)需” 的價值已經(jīng)清晰呈現(xiàn)在市場面前。
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