利潤(rùn)最高2000%？歲末水晶大賣背后
號(hào)稱利潤(rùn)率最高可達(dá)2000%，從線上直播間到線下市場(chǎng)，水晶手串今年在辭舊迎新之際賣爆了。北京商報(bào)記者實(shí)地走訪發(fā)現(xiàn)，有商家表示通過差異化包裝，其利潤(rùn)率確實(shí)可能達(dá)到2000%，有商家則認(rèn)為這種說(shuō)法是偽命題。而在線上，專賣水晶的直播間如火如荼，明星同款、破價(jià)上車成為吸引人氣的法寶?；鸨谋澈?，卻存在著品質(zhì)難以保證、貨不對(duì)板，消費(fèi)者屢屢投訴的現(xiàn)象。數(shù)位多年從事水晶買賣的商家直言，所謂的利潤(rùn)率高達(dá)2000%只是極端個(gè)例，水晶批發(fā)的利潤(rùn)率在10%以內(nèi)，零售的利潤(rùn)率在30%―60%。在業(yè)內(nèi)看來(lái)，水晶市場(chǎng)的水很深，普遍存在著真假混雜、價(jià)格虛高的亂象，投資者入局還需關(guān)注市場(chǎng)波動(dòng)和產(chǎn)品質(zhì)量，警惕因虛假宣傳引起的法律風(fēng)險(xiǎn)。
明星開播
單場(chǎng)銷售額達(dá)250萬(wàn)元
時(shí)間剛過22號(hào)上午10點(diǎn)，主播準(zhǔn)時(shí)在直播間開始介紹一款售價(jià)69元的黃水晶手串，在“助財(cái)運(yùn)、助事業(yè)”等關(guān)鍵詞的吸引下，短短幾秒鐘時(shí)間，直播間幾百位用戶快速下單，該手串被一搶而空。
自明星網(wǎng)紅入局水晶帶貨以來(lái)，這樣的場(chǎng)景并非個(gè)例。水晶以超高的顏值、明星效應(yīng)的加持，成為2025年迎新之際爆火的單品。
以抖音平臺(tái)為例，“水晶”這一話題下的視頻播放量達(dá)到30.4億次；小紅書平臺(tái)，“水晶”單個(gè)話題瀏覽量就達(dá)到了23.4億次，而“明星同款水晶手串推薦”這一話題下就有超212萬(wàn)篇筆記。
“明星開始直播帶貨后，真正地帶火了水晶這一曾經(jīng)小眾的市場(chǎng)，尤其是一些追星的年輕人，看到自己偶像戴水晶也會(huì)跟著購(gòu)買?！北本┡思覉@市場(chǎng)的水晶攤主李女士說(shuō)。
今年8月，歌手伊能靜最早在小紅書發(fā)筆記推薦水晶并開始直播帶貨，而后，演員張歆藝、董潔、張儷等明星也常在自己的小紅書直播間賣水晶；在抖音上，導(dǎo)演于正、藝人徐藝洋也加入了“水晶帶貨大軍”。
新抖數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，2024年12月10日徐藝洋直播的當(dāng)日直播銷售額累計(jì)100萬(wàn)―250萬(wàn)元，標(biāo)價(jià)215―226元的粉水晶手串，累計(jì)售出1000―2500條，定價(jià)在1680―3889元之間的高價(jià)產(chǎn)品也幾乎售罄；新榜數(shù)據(jù)平臺(tái)也顯示，在伊能靜12月20日的直播中，一款售價(jià)為228元的白水晶手串預(yù)估銷量達(dá)2691件，是此次直播預(yù)估銷量第一，預(yù)估銷售額達(dá)61.35萬(wàn)元。
部分MCN機(jī)構(gòu)也抓住這波熱度，把目光聚焦在水晶上?！敖粋€(gè)朋友”直播間是MCN機(jī)構(gòu)入局水晶直播的代表之一，近30天，“交個(gè)朋友輕奢珠寶”進(jìn)行了13場(chǎng)水晶專場(chǎng)直播；“交個(gè)朋友輕奢真惠選”進(jìn)行了54場(chǎng)帶貨直播，其中23場(chǎng)是水晶專場(chǎng)直播。
行家解密
利潤(rùn)率2000%是偽命題
結(jié)合線上、線下市場(chǎng)看，水晶雖然爆賣，但價(jià)格差距很大，以水晶手串為例，低至幾十上百，高則三五千元，在明星直播間更有上萬(wàn)元的“水晶高貨”。此前，有報(bào)道稱，水晶利潤(rùn)最高可達(dá)2000%。
世代從事水晶行業(yè)的林先生，正準(zhǔn)備與家人一同前往巴西采購(gòu)水晶原料。他對(duì)北京商報(bào)記者說(shuō)，“水晶通常是以質(zhì)論價(jià)，其價(jià)格與原料、品質(zhì)、工藝有關(guān)，但水晶的利潤(rùn)率很大程度上與賣家有關(guān)。理論上說(shuō)，有些賣家通過混搭、包裝甚至是私人定制后，利潤(rùn)率可以達(dá)到2000%”。
北京商報(bào)記者實(shí)地走訪發(fā)現(xiàn)，水晶利潤(rùn)率最高達(dá)2000%只是個(gè)例，結(jié)合市場(chǎng)情況看，水晶批發(fā)的利潤(rùn)率在10%以內(nèi)，零售的利潤(rùn)率在30%―60%。
“水晶利潤(rùn)率達(dá)2000%是瞎說(shuō)，沒有科學(xué)性，沒有道理?！睆氖滤袠I(yè)40多年的翁先生，在江蘇東海老家有著百人規(guī)模的水晶加工廠，不僅為自家店鋪供貨，還做批發(fā)業(yè)務(wù)，他認(rèn)為水晶利潤(rùn)率可達(dá)2000%這一說(shuō)法沒有依據(jù)。
翁先生進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)：“水晶批發(fā)價(jià)會(huì)在出廠價(jià)格基礎(chǔ)上加5%，零售價(jià)加30%。品質(zhì)高的水晶按克賣，品質(zhì)低的按條賣，一般來(lái)說(shuō)，紫水晶每克10元，白水晶每克1―3元，發(fā)晶每克10―100元，黃水晶每克10―50元。要想達(dá)到2000%的利潤(rùn)率，就是要把一串成本100元的水晶手串賣到2000元左右，而百元和千元的品質(zhì)，即使是普通消費(fèi)者也可以一眼就看出來(lái)?！?span style="display:none">J2P即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com
剛剛接手家里水晶店鋪的付先生認(rèn)為：“這兩年水晶比較火，確實(shí)會(huì)漲價(jià)，但利潤(rùn)率不至于這么夸張。市場(chǎng)行情好的情況下，水晶利潤(rùn)率可以達(dá)到40%―60%，但一般是30%，對(duì)于水晶來(lái)說(shuō)，達(dá)到2000%的利潤(rùn)率不太可能?！?span style="display:none">J2P即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com
在業(yè)內(nèi)看來(lái)，水晶屬于非標(biāo)品，價(jià)格沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)，雖然說(shuō)最終賣多少錢由商家決定，但市場(chǎng)上也有一些通用的判斷標(biāo)準(zhǔn)。水晶品質(zhì)能夠通過肉眼和燈光照射辨別，水晶越透、晶體瑕疵越少，顏色越純正均勻，品質(zhì)就越高，因此，要想把低品質(zhì)水晶賣到千元高價(jià)不太現(xiàn)實(shí)。
造假頻發(fā)
投資者入局需理性評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)
無(wú)論是網(wǎng)紅明星的加持，還是高利潤(rùn)的驅(qū)使，都使得水晶成為一門炙手可熱的生意，然而，當(dāng)各路玩家紛紛涌入水晶市場(chǎng)，其“狂熱”的背后卻是造假頻發(fā)。在業(yè)內(nèi)看來(lái)，入行水晶面臨著真假混雜的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)以及虛假宣傳引起的法律風(fēng)險(xiǎn)。
北京商報(bào)記者在消費(fèi)者服務(wù)平臺(tái)黑貓上以“水晶”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，共有5036條投訴，投訴內(nèi)容大多是直播間貨不對(duì)板、假冒偽劣、拒絕退款等問題。在社交平臺(tái)上，“水晶騙局”“避雷這些假水晶”等揭露水晶手串真假混雜的帖子也成為高贊熱帖。
據(jù)專業(yè)人士介紹，目前水晶市場(chǎng)上常見的造假手段是材質(zhì)造假和優(yōu)化處理，其中，材質(zhì)造假是指用玻璃、合成水晶、方解石等冒充天然水晶；優(yōu)化處理是指通過染色、炒蠟、拼接等方式改變水晶的顏色和凈度。
經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝認(rèn)為：“當(dāng)前水晶市場(chǎng)存在著價(jià)格虛高和假冒偽劣產(chǎn)品的現(xiàn)象，對(duì)于想要投資或入行的人來(lái)說(shuō)，評(píng)估和應(yīng)對(duì)水晶的造假和質(zhì)量問題并非易事，其市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)不可忽視。投資者應(yīng)多加關(guān)注行業(yè)的市場(chǎng)波動(dòng)、產(chǎn)品品質(zhì)問題，進(jìn)行理性投資，切忌盲目跟風(fēng)?！?span style="display:none">J2P即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com
另一方面，從入行水晶的角度來(lái)看，投資者還會(huì)面臨虛假宣傳、知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)等法律風(fēng)險(xiǎn)。
據(jù)北京卓緯律師事務(wù)所合伙人孫志峰律師介紹，我國(guó)在GB/T16552
